Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 3 – ĐH Thương mại

Chương 3 - Vận hành và kiểm soát kênh phân phối. Nội dung trình bày trong chương này gồm có:
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 3 – ĐH Thương mạiDM_TTMHChương 3UVẬN HÀNH VÀ KIỂM SOÁTKÊNH PHÂN PHỐICẤU TRÚC CHƢƠNG 3DKhái niệm, đặc điểm của vậnhành và kiểm soát kênh_TTMHVận hành kênh phân phốiMUKiểm soát và điều chỉnhkênh phân phối.DCác họat động điều hành, kiểm soáthệ thống kênh  sự hợp tác giữacác thành viên qua đó thực hiệncác mục tiêu chiến lược phân phốiTuyển chọn_TTMHVận hànhĐánh giáM- Vận hành cấu trúc kênh đã thiết lập- Sự điều hành của chủ thể kênhU- Đảm bảo sự hợp tác nhịp nhành các thành viên kênh- Đạt được mục tiêu của chủ thể kênhFEEDBACK3.1. KN, đặc điểm vận hành và kiểm soát kênh3.2. Vận hành kênh phân phốiDH_TTMTuyển chọn thành viên kênhĐiều hành các dòng kênhMQuản lý xung đột kênhU37Tuyển chọn thành viên kênhDBước 1: Tiềm kiếm thànhviên có khả năng nhất_TTMHBước 2: Xác định tiêuchuẩn lựa chọn-Dòng SP lợi nhuận caoTrợ giúp xúc tiếnQuản lýQuan hệ lâu dài- Đk Tài chính, uy tín vàkinh nghiệp BH- Sản phẩm và khả năngchiếm lĩnh TTMCác tổ chức BH Khu vựcCác thông tin TMĐiều tra, quảng cáoNguồn thông tin khácU-Bước 3: Sử dụng tiêuchuẩn và thuyết phục lựachọn