Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 2: Phân tích, thiết kế cấu trúc chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng

Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 2: Phân tích, thiết kế cấu trúc chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: phân tích bối cảnh chiến lược kênh phân phối; thiết kế chiến lược kênh phân phối;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 2: Phân tích, thiết kế cấu trúc chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng 7/7/2020 Chương 2 PHÂN TÍCH, THIẾT KẾ CẤU TRÚC CHIẾN LƯỢC KPP TRONG CCU 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược kênh phân phối 2.2 Thiết kế chiến lược kênh phân phối 21 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Phân đoạn kênh phân phối Phân đoạn kênh phân phối là việc phân tích trên nhiều khía cạnh khác nhau của thị trường Khái và sản phẩm nhằm cá biệt hóa hoạt động niệm kênh phù hợp nhất với nhu cầu khách hàng và chi phí tối ưu. - Tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận MỤC TIÊU - Thiết kế các kênh khác CỦA PHÂN nhau ĐOẠN KPP - Điều chỉnh chiến lược kênh phân phối phù hơp 11 7/7/2020 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Phân đoạn kênh phân phối  Tinh chỉnh chiến lược – tăng lợi nhuận VAI TRÒ  Phục vụ kịp thời, nhanh chóng và tối ưu hóa lợi CỦA PHÂN ích dịch vụ ĐOẠN KPP  Hiệu quả thiết kế chiến lược chuỗi cung ứng  Giảm tác động biến đổi nhu cầu  Chia nhỏ sản phẩm Tiêu thức  Thuận tiện thời gian, không gian phân đoạn  Thời gian chờ nhận hàng và giao hàng theo dịch  Sản phẩm đa dạng vụ đầu ra  Dịch vụ KH  Chia sẻ thông tin 23 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Phân đoạn kênh phân phối ĐĐ SP, KPP, nhu cầu khách hàng, các biến Bước 1: Xác lập áp lực nhu cầu, nguồn cung với kênh phân phối và mạng lưới logistics Các bước phân đoạn Ưu tiên khách KPP Bước 2: Sử dụng các tiêu hàng và chu kỳ chí để xác lập phân đoạn sản phẩm ngắn KPP Xác định nội dung và bộ Bước 3: Vận hành và đo khung đo lường phân đoạn KPP lường vận hành kênh 24 12 7/7/2020 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Phân tích hiệu quả kênh  Đánh giá chi phí thực hiện các chức Chuyển Tài chính Hỗ trợ năng kênh quyền SH khuyến mại  Đánh giá tầm quan trọng của các chức năng kênh Thông tin Phân phối Đặt hàng  Mức độ đóng góp vật chất vào hiệu quả của các thành viên theo chức năng kênh Đàm phán Chia sẻ rủi Thanh toán ro Phân tích hiệu quả chức năng của các thành viên trong kênh 25 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Phân tích hiệu quả kênh Khoảng trống dịch vụ: Khoảng cách dịch vụ tồn tại nếu lượng dịch vụ được cung cấp ít hơn dịch vụ yêu cầu (SS SD). soát khoảng Khoảng trống chi phí: khi một hoặc nhiều chức trống năng kênh được thực hiện với chi phí cao. Công nghệ vượt trội tồn tại để giảm chi phí thực hiện kênh chức năng. Khoảng trống về chi phí và dịch vụ: liên quan đến các tình huống chi phí tăng giảm, dịch vụ cung cấp và dich vụ yêu cầu 26 13 7/7/2020 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Các mức độ của tích hợp dọc Tích hợp truyền Bán tích hợp dọc Tích hợp dọc thống (hợp đồng) (quản trị quan hệ) (Thực hiện) Thực Thuê ngoài hiện/thuê Tự thực hiện ngoài Ko phải đầu tư con Chi phí Tự đầu tư con người người, tiền, rủi ro và Tiền trách nhiệm Chia sẻ lợi ích Rủi ro-Trách nhiệm và chi phí với bên thứ 3 Kiểm soát được Tự kiểm soát /mất Lợi ích 27 2.1 Phân tích bối cảnh chiến lược KPP Đối phó với các thị trường hẹp (ngách) Lợi ích Đối phó sự không chắc chắn của môi trường kênh Giảm sự không chắc chắn về hiệu suất kênh tích hợp Học hỏi từ các thành viên khác trong kênh dọc  Quyết định đầu tư dài hạn Yê ...