Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 3: Các phương án chiến lược kênh phân phối

Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 3: Các phương án chiến lược kênh phân phối. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: kênh phân phối bán lẻ; kênh phân phối bán buôn; kênh phân phối nhượng quyền; các dạng chiến lược kênh phân phối mới;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 3: Các phương án chiến lược kênh phân phối 7/7/2020 2.2. Thiết kế chiến lược kênh phân phốiCân bằng các khoảng trống trong KPP1. Đóng khoảng cách phía cầu 2. Đóng khoảng cách phía cung- Cung cấp nhiều mức DV đầu ra - Thay đổi vai trò của các thànhtheo từng cấp để thu hút các phân viên kênh hiện tạikhúc - Đầu tư vào các CN PP mới để- Mở rộng hoặc thu hẹp số lượng DV giảm tổng chi phí lưu lượng kênhcho thị trường mục tiêu - Giới thiệu các chức năng phân- Thay đổi danh sách các phân đoạn phối mới để cải thiện chức năngmục tiêu của kênh - Các thành viên tham gia vào quy trình thiết kế kênh3.Trình - Nhà quản lý kênh phải có sức mạnh, uy tín, kỹ năng.độ và kỹ - Phân công trách nhiệm rõ ràng cho kênhnăng - Tiếp cận hướng tới khách hàngquản lý - Thiết kế cho phép tổ chức luôn giữ liên lạc với người dùngkênh cuối. 33 Chương 3 CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Kênh phân phối bán lẻ 3.2 Kênh phân phối bán buôn 3.3 Kênh phân phối nhượng quyền 3.4 Các dạng chiến lược kênh phân phối mới 34 17 7/7/2020 3.1 Kênh phân phối bán lẻKhái quát kênh phân phối bán lẻ Là kênh của doanh nghiệp BL, để thực hiện các Khái công việc phân phối sản phẩm từ nhà bán lẻ đến niệm người tiêu dùng cuối cùng. 35 3.1 Kênh phân phối bán lẻ Dịch vụ của nhà BL Sức mạnh PP BL  Chia sẻ rủi ro với nhà bán  Tạo áp lực thay đổi giá đối với buôn các thành viên thượng nguồn  Phát triển nhu cầu và truyền CCU (NSX) thông tin  Có vị thế đàm phán với các  Thực hiện tồn trữ nhà cung cấp  Tổ chức mặt hàng theo yêu  Có khả năng yêu cầu các nhà cầu của TDCC cung cấp giảm giá và hỗ trợ  Phân phối hàng hóa đến bán hàng NTD  Lựa chọn mua sản phẩm  Đề xuất các chương trình xúc tiến phối hợp  Loại bỏ các nhà cung cấp 36 18 7/7/2020 3.1 Kênh phân phối bán lẻCấu trúc kênh (mạng) bán lẻ Cấu trúc mạng PP BL Nhà CC NSX Nhà BB Nhà BL NTD CC Cấu trúc phân phối trong chuỗi cung ứng 37 3.1 Kênh phân phối bán lẻCấu trúc kênh (mạng) bán lẻ Mạng lưới DNBL đơn kênh Mạng lưới của DNBL độc lậpDOANH NGHIỆP DOANH NGHIỆP BÁN LẺ BÁN LẺ Mạng lưới DNBL nhiều kênh Cơ sở Cơ sở bán lẻ bán lẻ Cơ sở DOANH NGHIỆP BÁN Cơ sở ........ bán lẻ LẺ bán lẻ Xu hướng toàn cầu hóa của các Đặt hàng qua nhà bán lẻ ngày càng tăng ˃˃˃ số thư, trực Cửa hàng lượng NBL lẻ lớn tăng trưởng tuyến… ........ giảm giá nhanh hơn NBL nhỏ ˂˂˂˂ xu hướng Siêu thị mua các nhà bán lẻ nhỏ hơn và mở rộng sang các thị trường mới. ...