Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 4: Vận hành chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng

Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 4: Vận hành chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: vận hành chính sách kênh phân phối; duy trì quan hệ kênh phân phối; quản lý logistics trong kênh phân phối; kiểm soát mâu thuẫn trong kênh phân phối; quản lý sức mạnh kênh phân phối;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 4: Vận hành chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng 7/7/2020 Chương 4 VẬN HÀNH CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI TRONG CHUỖI CUNG ỨNG 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phối 4.2 Duy trì quan hệ kênh phân phối 4.3 Quản lý logistics trong kênh phân phối 4.4 Kiểm soát mâu thuẫn trong kênh PP 4.5 Quản lý sức mạnh kênh phân phối 57 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phốiChính sách bao phủ thị trường Là việc doanh nghiệp quyết định số lượng điểm bán ở mỗi khu vực địa lý và khoảng cách giữa các Khái điểm bán→ nhằm phục vụ nhu cầu của khách niệm hàng hiện tại và tiềm năng XÁC ĐỊNH GIỚI HẠN ĐỊA LÝ VỀ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI KHU VỰC Mục tiêu: Hạn chế cạnh tranh nội bộ kênh, bảo vệ các thành viên kênh nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động so với các KH giảm khả năng thương hiệu khác tiếp cận SP 58 29 7/7/2020 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phốiChính sách khách hàng KH ĐƯỢC CHỈ ĐỊNH BỞI NCC Chính sách khách hàng để đảm bảo rằng các trung gian bán hàng hóa Khái và dịch vụ trong kênh hoàn toàn có Sản phẩm của NCC chỉ niệm khả năng cung cấp sản phẩm và được xử lý bởi các TRUNG GIAN có thẩm dịch vụ cụ thể cho khách hàng quyền 59 - Hạn chế các Nhà sản xuất yêu cầu các trung gian - Phân khúc giá trung gian trái ủy quyền thương mại CHỈ được bán - Phân khúc dịch phép HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ cho người vụ - Hạn chế cạnh tiêu dùng cuối cùng - Phân khúc KH tranh nội bộ 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phốiChính sách quản lý giá Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện của các quan hệ kinh tế như cung- cầu hàng hóa, tích lũy, tiêu dùng và cạnh tranh… CS ĐIỀU CHỈNH GIÁ CS ĐỊNH GIÁ TRỌN GÓI - Chiết khấu tiền mặt CS ĐỊNH GIÁ THÀNH PHẦN - Chiết khấu số lượng - Chiết khấu chức năng (sp tối thiểu/sp phụ thêm) - Chiết khấu theo mùa CS ĐỊNH GIÁ DANH MỤC - Định giá phân biệt SẢN PHẨM - Định giá theo vị trí địa lý CS ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ - Định giá theo bối cảnh cạnh (giá chẵn, giá lẻ) tranh - Định giá theo biến động thị trường 30 7/7/2020 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phốiChính sách dòng sản phẩm Độc quyền Ràng buộc Chuyển nhu cầu thị trường đã được Đảm bảo lợi ích, giá trị thiết lập cho các sản phẩm bán kèm Sử dụng các sản phẩm bán kèm để đo Dự báo dễ dàng hơn- hiệu quả kênh mức độ sử dụng các SP ràng buộc Giá ổn định, hàng hóa nhận thường Sử dụng SP bán kèm lợi nhuận thấp để xuyên hơn bán cho các SP ràng buộc lợi nhuận cao Tiết kiệm chi phí thông qua bán hàng Đối tác giảm chi phí hành chính kèm Nhận được thêm khuyến mãi, hỗ trợ, Đảm bảo thành công của các sản phẩm tránh lãng phí tồn kho bán kèm bằng cách bắt buộc các NCC 61 4.1 Vận hành chính sách kênh phân phốiChính sách sở hữu Sở hữu nhờ sát nhập Tích hợp dọc bằng cách mở rộng nội bộ Phân phối kép 62 ...