Bài giảng Quản trị marketing: Chương 5.3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng

Bài giảng Quản trị marketing: Chương 5.3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng có nội dung trình bày về hoạch định chương trình marketing mix - chiến lược giá; quyết định sản phẩm; thiết kế chương trình và chiến lược giá cả; các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá; quan hệ giữa giá với chiến lược định vị và các yếu tố thuộc marketing mix;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 5.3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM Quản trị Marketing Chương 5 Giảng viên Ths. Nguyễn Thị Thu Hồng 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 1 Quyết định sản phẩm • QĐ Danh mục sản phẩm Chiến lược giá • QĐ về loại sản phẩm • QĐ về nhãn hiệu sản phẩm Quản trị kênh phận phối • QĐ bao bì sản phẩm • QĐ về Dvụ KH Thiết • Phátkế chương triển mới truyền trình sản phẩm thông và chiến lược yểm trợ 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 2 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 3  Giá cả nói chung là nguồn tạo ra doanh thu cho DN  Thông tin về giá luôn ảnh hưởng quan trọng tới:  Tốc độ xâm nhập vào thị trường: để thâm nhập vào thị trường thông thường người ta sử dụng chiến lược định giá thấp;  Hình ảnh DN: giá thấp  định vị thấp; giá cao  định vị DN cao: luôn cung cấp các mặt hàng chất lượng cao;  Sức cạnh tranh  Doanh số và lợi nhuận 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 4  Các mục tiêu marketing: ▪ Tối đa hóa lợi nhuận; ▪ Mục tiêu dẫn đầu thị phần; ▪ Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng; ▪ Mục tiêu “đảm bảo sống sót”; ▪ Mục tiêu “cạnh tranh”; ▪ Một số mục tiêu khác 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 5  Tối đa hóa lợi nhuận:  Là mục tiêu DN sẽ định hướng quyết định mức giá tiêu thụ hàng hóa/dịch vụ có mức giá cao nhất có thể: “Mức giá cao nhất có thể”: là đó là mức giá thị trường còn chấp nhận được và vẫn có khả năng cạnh tranh;  Là mục tiêu mang tính ngắn hạn, thường áp dụng cho các thị trường ít nhạy cảm về giá, 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 6  Mục tiêu dẫn đầu thị phần: Unilever, Viettel.  Nếu DN theo đuổi mục tiêu dẫn đầu thị phần để có được thành công lâu dài nhờ hiệu quả tăng quy mô sản xuất  chiến lược giá phải thực hiện định giá ở mức phần lớn KH ưa thích: mức giá thấp và chú trọng vào phần thị trường nhạy cảm về giá;  Thường áp dụng cho những sản phẩm có CKSSP là dài, quy mô thị trường lớn  mới tận dụng được lợi ích kinh tế theo quy mô; 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 7  Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng:  Là mục tiêu các DN muốn trở thành người dẫn đầu về sản phẩm chất lượng cao ở thị trường mục tiêu  thông thường để trang trải cho những chi phí tạo ra sản phẩm chất lượng cao và gây cảm nhận cho khách hàng về “tiền nào của nấy”  DN thường định giá cao: “chất lượng cao- giá cao” hoặc “siêu giá- siêu chất lượng”; tuy nhiên hiện nay cũng không hiếm DN muốn định vị DN là một nhà vừa dẫn đầu về chất lượng, vừa dẫn đầu về giá: “chất lượng ngoại- giá nội”. 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 8  Mục tiêu “đảm bảo sống sót”: Là mục tiêu của DN khi đang rơi vào tình trạng khó khăn trong KD: thua lỗ kéo dài, ngay cơ phá sản; cung cầu biến đổi quá nhanh khiến DN không thể thích ứng nổi  trong tình huống này: DN thông thường chỉ định giá ở mức đủ trang trải chi phí biến đổi để cầm cự 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 9  Mục tiêu “cạnh tranh”: là mục tiêu DN theo đuổi liên quan đến chiến lược cạnh tranh: không thua kém gì ĐTCT  định giá ngang bằng ĐTCT (với cùng mức chất lượng), ngăn cản sự xâm nhập của ĐTCT tiềm ẩn, bảo vệ thị phần, lôi kéo KH của ĐTCT  định giá thấp. 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 10  Những quyết định về giá phải xuất phát và nhất quán với hình ảnh được xác lập trong chiến lược định vị của DN; giá được sử dụng như công cụ định vị.  Giá là một trong những công cụ marketing để DN tác động vào thị trường nhằm đạt được mục tiêu DN  giá phải đồng bộ, nhất quán với các chiến dịch Mareting mix khác. Ví dụ như phân tích phía trên: khi mục tiêu của DN là dẫn đầu về chất lượng (sản phẩm: chất lượng cao) kèm theo đó đa số DN thường định giá cao 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 11  Chi phí luôn được coi là bộ phận thiết yếu trong cấu thành mức giá, là cơ sở xác định hay thay đổi mức giá’  Chi phí là mức “giá sàn” của giá  Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi nhuận ...