Bài giảng Tạo nguồn mua hàng và tổ chức bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại

Nội dung Bài giảng Tạo nguồn mua hàng và tổ chức bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại trình bày: Nguồn hàng và vai trò của nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh, nội dung của nghiệp vụ tạo nguồn vốn và mua hàng ở DNTM, các hình thức mua và tạo nguồn hàng ở DNTM.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Tạo nguồn mua hàng và tổ chức bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại Chương 4TẠO NGUỒN MUA HÀNG VÀ TỔCHỨC BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Nội dung• Nguồn hàng và vai trò của nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh.• Nội dung của nghiệp vụ tạo nguồn vốn và mua hàng ở DNTM.• Các hình thức mua và tạo nguồn hàng ở DNTM.• Tổ chức và quản trị nghiệp vụ tạo nguồn và mua hàng ở DNTM.• Tổ chức bán hàng ở DNTM.• Quản trị bán hàng ở DNTM.• Các chỉ tiêu kinh tế đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng Nguồn hàng và vai trò của nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh.• Khái niệm về nguồn hàng của DNTM• Phân loại nguồn hàng của DNTM• Tác dụng của công tác tạo nguồn và mua hàng đối với hoạt động kinh doanh thương mạiKhái niệm về nguồn hàng của DNTM• Nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và có khả năng mua được trong kỳ kế hoạch• Tổ chức công tác tạo nguồn và mua hàng là toàn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng để doanh nghiệp thương mại mua được trong kỳ kế hoạch.• Doanh nghiệp thương mại muốn bảo đảm cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng chất lượng, quy cách, cỡ loại, màu sắc... cho các nhu cầu của khách hàng thì phải làm tốt công tác tạo nguồn và mua hàng. Phân loại nguồn hàng của DNTM• Theo khối lượng hàng hoá mua được• Theo nơi sản xuất ra hàng hoá• Theo điều kiện địa lýTheo khối lượng hàng hoá mua được• Nguồn hàng chính: là nguồn hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng khối lượng hàng hoá mà doanh nghiệp thương mại mua được để cung ứng cho các khách hàng trong kỳ.• Nguồn hàng phụ, mới: Đây là nguồn hàng chiếm tỷ trọng nhỏ trong khối lượng hàng mua được.• Nguồn hàng trôi nổi: Đây là nguồn hàng trên thị trường mà doanh nghiệp thương mại có thể mua được do các đơn vị tiêu dùng không dùng đến hoặc do các đơn vị kinh doanh thương mại khác bán ra Theo nơi sản xuất ra hàng hoáNguồn hàng hoá sản xuất trong nước: Nguồnhàng hoá sản xuất trong nước bao gồm tất cảcác loại hàng hoá do các doanh nghiệp sảnxuất đặt trên lãnh thổ đất nước sản xuất rađược doanh nghiệp thương mại mua vào.– Nguồn hàng do các doanh nghiệp nông nghiệp, lâng nghiệp, ngư nghiệp sản xuất.– nguồn hàng do các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp sản xuất Theo nơi sản xuất ra hàng hoá• Nguồn hàng nhập khẩu: là những nguồn hàng hóa nhập khẩu từ nước ngoài. Có các loại sau: – Tự DNTM nhập khẩu. – DNTM nhập khẩu từ các doanh nghiệp xuất nhập khẩu chuyên doanh. – DNTM nhận hàng nhập khẩu từ các đơn vị thuộc tổng công ty ngành hàng – Công ty cấp I hoặc công ty mẹ – DNTM nhận đại lý hoặc nhận bán hàng trả chậm cho các hãng nước ngoài hoặc các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước. – DNTM nhận từ các liên doanh, liên kết với các hãng nước ngoài Theo nơi sản xuất ra hàng hoáNguồn hàng tồn kho: là nguồn hàng còn lại của kỳtrước hiện còn tồn kho. Có thể có các nguồn sau:– Nguồn theo kế hoạch dự trữ quốc gia.– Nguồn hàng tồn kho của các DNTM.– Nguồn hàng tồn kho ở các doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh.– Các nguồn hàng tồn kho khác. Theo điều kiện địa lý• Theo các miền của đất nước• Theo cấp tỉnh, thành phố:• Theo các vùng: nông thôn, trung du, miền núi (hải đảo)Chú ý: DNTM cần chú ý điều kiện sản xuất, thu hoạch để khai thác nguồn hàng phù hợp với yêu cầu của người sản xuất cũng như trao đổi hàng thanh toán, tổ chức chân hàng, giao nhận...Tác dụng của công tác tạo nguồn và mua hàng đối với hoạt động KDTM• Nguồn hàng là một điều kiện quan trọng của hoạt động kinh doanh. Nếu không có nguồn hàng DNTM không thể tiến hành kinh doanh được.• Tạo nguồn và mua hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh của DNTM tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy mạnh được tốc độ lưu chuyển hàng hoá, rút ngắn được thời gian lưu thông hàng hoá(T-H-T)Tác dụng của công tác tạo nguồn và mua hàng đối với hoạt động KDTM• Tạo nguồn và mua hàng làm tốt giúp cho các hoạt động kinh doanh của DNTM bảo đảm tính ổn định, chắc chắn, hạn chế được sự bấp bênh;…• Tạo nguồn và mua hàng làm tốt còn có tác dụng lớn giúp cho hoạt động tài chính của DNTM thuận lợi.Nội dung của nghiệp vụ tạo nguồn vốn và mua hàng ở DNTM.• Quy trình tạo nguồn và mua hàng của DNTM.• Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua và chọn thị trường mua bán hàng hóa. Quy trình tạo nguồn và mua hàng của DNTM.• Xác định nhu cầu của khách hàng: – Số lượng, trọng lượng hàng hóa. – Cơ cấu mặt hàng. – Quy cách, cỡ loại. – Kiểu dáng mẫu mã. – Thời gian, địa điểm bán hàng – Giá cả hàng hóa và dịch vụ. – Xu hướng của khách hàng… – Khả năng của đối thủ cạnh tranh. Quy trình tạo nguồn và mua hàng của DNTM.• Nghiên cứu và lựa chọn nhà cung cấp – Nguồn hàng của DNTM là do các ...