Bài giảng về kỹ năng quản trị kinh doanh - bán hàng

Tài liệu bao gồm các phương pháp xây dựng kế hoạch, cách hoạch định và phân tích kinh doanh, rất hữu ích đối với một nhà quản trị doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng về kỹ năng quản trị kinh doanh - bán hàng Ch-¬ng 3. HÖ t hèng ph-¬ng ph¸p x©y dùng kÕ ho¹ch (Met hodology of Planning) 3.1. C¸c nguyªn t ¾c ho¹ch ®Þnh 3.2. HÖ t hèng c¸c ph-¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch 3.2.1. C¸c ph-¬ng ph¸p t Ýnh t o¸n chØ t iªu kÕ ho¹ch t h«ng dông (c©n ®èi, ®Þnh møc, ph©n t Ých, kÕ t hõa) 3.2.2. C¸c ph-¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l-îc dµi h¹n, t hÈm ®Þnh quyÕt ®Þnh hoÆc sö dông c¸ biÖt 3.3. C¸c kh¸i niÖm kinh t Õ c¬ së t r ong ho¹ch ®Þnh kinh doanh 3.3.1. H Ö t hèng chØ t iªu s¶n xuÊt vµ t iªu t hô s¶n phÈm 3.3.2. K h¸i niÖm kÕt qu¶ kinh doanh vµ quy t r ×nh h¹ch t o¸n kinh doanh 3.3.3. H Ö t hèng chØ t iªu hiÖu qu¶ kinh doanh t r ong doanh nghiÖp 3.3.4. C¸c nguyªn lý nghiÖp vô qu¶n lý chøc n¨ng vµ qu¶n lý yÕu t è SXK D 3.4. H-íng hoµn t hiÖn cña hÖ t hèng c¸c ph-¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh Bµi tËp 3.1. C¸c nguyªn t ¾c ho¹ch ®Þnh3.1.1. Nguyªn t ¾c vÒ M ä i kÕ ho¹ch ba o gi ê còng ®-î c so¹n th¶o nh»m ®¹t ®Õn tÝnh môc t iªu. nh÷ng môc ti ªu cô thÓ nµo ®ã . N Õu kh«ng x¸c ®Þnh r â môc ti ªu cÇn ®¹t l µ g× th× sÏ kh«ng cã c¸c ho¹t ®éng qu¶n l ý nã i chung vµ c¸c ho¹t ®éng kÕ ho¹ch nã i r i ªng.3.1.2. Nguyªn M ä i s¶n phÈm cña qu¸ tr ×nh ho¹ch ®Þnh (c¸c v¨n b¶n kÕ t¾c vÒ ho¹ch) chØ cã hi Öu qu¶ khi ®¹t ®Õn nh÷ng møc ®é nhÊt tÝnh khoa ®Þnh vÒ c¨n cø khoa hä c vµ c¸c nghi Öp vô ho¹ch ®Þnh ph¶i häc. Cã hai yÕu ☞ ®¶m b¶o ®é ti n cËy, tÝnh kh¶ thi ca o. T r ×nh ®é nhËn thøc vµ vËn dông c¸c quy l uËt kh¸ch qua n cã ¶nh h-ëng chi phèi xu h-í ng vËn ®éng cña c¸c tè quyÕt qu¸ tr ×nh, c¸c hi Ön t-î ng ki nh tÕ. ®Þnh tÝnh khoa häc: ☞ T r ×nh ®é øng, ¸p dông c¸c ti Õn bé khoa hä c kü thuËt vµo c«ng nghÖ qu¶n l ý nã i chung vµ nghi Öp vô ho¹ch ®Þnh nã i r i ªng3.1.3. Nguyªn t ¾c §ßi há i ph¶i duy tr × c¸c mèi qua n hÖ tû l Ö c©n ®èi gi ÷a c¸c vÒ yÕu tè, c¸c bé phËn vµ c¸c qu¸ tr ×nh tr ong néi bé c¸c ho¹t tÝnh c©n ®èi ®éng s¶n xuÊt ki nh doa nh ë tr ¹ng th¸i thuËn l î i nhÊt cho vi Öc thùc hi Ön môc ti ªu. . Vi Öc ®i Òu chØnh tha y ®æi c¸c chØ ti ªu kÕ ho¹ch chØ ¸p dông tr ong tr -êng hî p ®Æc bi Öt cÇn thi Õt vµ ph¶i ti Õn hµnh ®å ng bé.3.1.4. Nguyªn t ¾c M çi nhi Öm vô kÕ ho¹ch cô thÓ ®Òu ph¶i ®-î c gi a o cho tõng vÒ tÝnh c¸ nh©n chÞu tr ¸ch nhi Öm thùc hi Ön ví i sù r µng buéc ca o ph¸p lý. nhÊt, kÓ c¶ sù r µng buéc vËt chÊt. C¸c tr -êng hî p vi ph¹m kû l uËt hoÆc kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®Òu ph¶i ®-î c xö l ý theo quy chÕ ph¸p l ý cña doa nh Back nghi Öp 3.2.1. Ph-¬ng ph¸p c©n ®èi (Balance M ethod)a . N éi dung N ghi ªn cøu Quy tr ×nh :mèi qua n hÖ gi ÷a nhu cÇu B-í c 1. Ph¸t hi Ön “mÊt c©n ®èi ” (nhuvÒ mét ®èi t-î ng ki nh tÕ cÇu < hoÆc > kh¶ n¨ng) th«ngví i t- c¸ch l µ chØ ti ªu kÕ qua vi Öc l Ëp b¶ng c©n ®èiho¹ch vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng B-í c 2. §Ò xuÊt c¸c bi Ön ph¸p c©n ®èinhu cÇu ®ã nh»m ®Ò l µm cho nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng tr ëxuÊt c¸c bi Ön ph¸p thi Õt thµnh t-¬ng xøng ví i nha u.l Ëp vµ duy tr × qua n hÖ T r ong sè nhi Òu bi Ön ph¸pc©n b»ng cÇn ph¶ i cã gi ÷a c©n ®èi , cÇn -u ti ªn chä n c¸cchóng bi Ön ph¸p “c©n ®èi tÝch cùc”  §Ó x©y dùng mét kÕ ho¹ch cÇnb. §Æc ®i Óm sö dông T r ong ph¶ i l Ëp mét sè l -î ng l í n c¸cmét tÝnh to¸n c©n ®èi chØ b¶ ng c©n ®èi .cã thÓ ®Ò cËp mét vµ chØ  Sè l -î ng c¸c b¶ng c©n ®èi phômét ®èi t-î ng ho¹ch ®Þnh thuéc vµo quy m« vµ møc ®éthuéc mét chñng l o¹i cô thÓ. phøc t¹p cña c¸c mèi qua n hÖN ghÜ a l µ, tr ong mét b¶ ng ki nh tÕ mµ doa nh nghi Öpc©n ®èi sè l -î ng c¸c ®èi t-î ng tha m gi a tr ong qu¸ tr ×nh ho¹ttÝnh to¸n ba o gi ê còng l µ ®éng.mét. Cã 3 nhã m c©n ®èi chñ yÕu:  C©n ®èi vËt t- (vËt chÊt);  C©n ®èi tµi chÝnh (ti Òn VÝ dô mÉu b¶ng c©n ®èi tÖ);  C©n ®èi l a o ®éng. Back3.2.1.2. Ph-¬ng ph¸p ®Þnh møc(Nor mative M ethod). a. N éi dung cña ph-¬ng ph¸p ®ÞnhSö dông c¸c ®Þnh møc ...