Bài giảng: Xây dựng chiến lược đại dương xanh

Trong bối cảnh thị trường Việt Nam hiện nay, khi tình hình lạm phát và sự leo thang giá cả tăng cao, khách hàng sẽ kiểm soát túi tiền của mình chặt chẽ hơn. Không riêng gì trong lĩnh vực tiêu dùng yếu tố giá là yếu tố được đại bộ phận người tiêu dùng cân nhắc đầu tiên, và ngày càng chiếm vị trí quan trọng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng: Xây dựng chiến lược đại dương xanh Ñaïi Hoïc Huøng Vöông TP. HCM Khoa Quaûn Trò Kinh Doanh Lôùp 08QK3 Quaûn Trò Chieán Löôïc GVHD: PGS - TS Nguyeãn Thò Lieân Dieäp 1 Voõ Thò Hoaøng Anh Nguyeãn Thò Kim Cöông Nguyeãn Thò Thanh Dung Nguyeãn Thò Mai Haûo Nhoùm 01 Nguyeãn Thanh Hieån Tieâu Myõ Hoàng Traàn Hoàng Loäc Hoaøng Thò Minh Loan Ñaøm Ngoïc Linh Nguyeãn Thò Kim Ngoïc Nguyeãn Thò Nhö Nguyeän Nguyeãn Vieát Hoàng Quaân Nguyeãn Thò Chaâu Thanh Huyønh Thò Thaém Nguyeãn Thò Hoàng Trang Ñoaøn Traàn Baûo Traân Buøi Thanh Tuøng Löông Thanh Tuyeàn Ñinh Thò Baûo Yeán Mai Leâ Tuyeán Vuõ 2 Taïo döïng nhöõng ñaïi döông xanh 1 Caùc khuoân khoã vaø phaân tích 2 Veõ laïi ranh giôùi thò tröôøng 3 Noäi dung Taäp trung vaøo böùc tranh toång theå chöù khoâng 4 taäp trung vaøo caùc con soá Vöôn ra nhu caàu toàn taïi 5 Thöïc hieän ñuùng trình töï chieán löôïc 6 3 1 Khaùi nieäm ñaïi döông xanh - ñaïi döông ñoû Phaân bieät chieán löôïc ñaïi döông xanh – 2 ñaïi döông ñoû 6 nguyeân taéc cuûa chieán löôïc ñaïi döông xanh 3 Neàn taûng cuûa chieán löôïc ñaïi döông 4 xanh – söï ñoåi môùi giaù trò 4 a) Đại dương đỏ Đại dương đỏ Đã bị lấp đầy bởi các Khai thác đối thủ cạnh rất sâu tranh 5 Chiến lược cạnh tranh theo quan điểm truyền thống Chiến lược cạnh tranh theo quan điểm truyền thống Những yếu Mức độ hấp tố quyết dẫn của định lợi thế ngành để có cạnh tranh thể mang lại tương đối lợi nhuận trong ngành lâu dài 6 Co.op Co.op Mart đã làm gì Chiến lược Chi phí Thấp Trong bối cảnh thị trường Việt Nam hiện nay, khi tình hình l ạm phát và sự leo thang giá cả tăng cao, khách hàng sẽ kiểm soát túi tiền của mình chặt chẽ hơn. Không riêng gì trong lĩnh vực tiêu dùng yếu tố giá là y ếu t ố đ ược đ ại b ộ phận người tiêu dùng cân nhắc đầu tiên, và ngày càng chiếm vị trí quan tr ọng. Chính vì vậy, để cạnh tranh và thu hút khách hàng hầu hết các nhà bán lẻ không riêng gì Co.opMart cố gắng hạn chế các chi phí trong n ỗ lực đ ảm bảo sự gia tăng lợi nhuận. Hiện tại, Co.opmart sử dụng chiến lược hỗn hợp Giá rẻ kết hợp khuyến mãi nhiều nhưng có xu hướng thiên nhiều hơn về xu hướng khuyến mãi cộng thêm hợp tác với một số nhà sản xuất phát triển các nhãn riêng Co.op Mart như hàng tiêu dùng thiết yếu (gạo, Trứng gia cầm, muối, nước đóng chai,..) thực phẩm (bánh kẹo, rau củ,…) hóa mỹ phẩm và SGC (hàng may mặc) với giá rẻ hơn các mặt hàng cùng loại từ 3-20% để góp phần củng c ố chiến lược chi phí thấp cho DN trong chiến lược tổng thể . Doanh nghiệp liên kết : Trứng gia cầm –Vĩnh Thành Đạt, Hàng may mặc nhãn SGC -May Nhà bè, Nước uống đóng chai- SapuWa, … 7 Bằng cách này, Co.op Mart đã giảm đi các chi phí phần nào các chi phí cho trung gian cung ứng, phân phối như các doanh nghiệp sản xuất, mặt khác còn tận dụng được đội ngũ nhân viên, và ưu thế về trưng bày sản phẩm, và các ưu thế khác về marketing.v.v. ngoài ra, việc chủ động về nguồn hàng và chính sách giá đối với các mặt hàng này còn giúp siêu thị nâng cao khả năng đáp ứng kịp thời nhu cầu cho khách hàng song song với việc nâng cao chất lượng dịch vụ và tạo cho khách hàng nhiều sự tiện lợi hơn khi mua sắm. Đồng thời DN cũng chủ động tìm kiếm, lựa chọn những nhà cung trong nước, các doanh nghiệp điạ phương lân cận cung cấp SP giá thấp thay vì nhập khẩu như : Vissan, Cầu tre, Kinh Đô, Vinamilk, Nhà Bè, Việt Thắng...từ đó bán được giá thấp hơn nhờ phí vận chuyển, nhập khẩu giảm. 8 b) Đại dương xanh b) Những khoảng trống thị trường Đầy giá trị Vô số cơ Khai phá tiềm năng hội phát tìm năng triển 9 Sự theo đuổi đồng thời theo của sự khác biệt hóa Chi phí thấp 10 Lãnh đạo trọng điểm Giá trị đổi mới Ba trọng điểm của BOS Quy trình hợp lí 11 Ví dụ: Chiến lược của Co.op Mart hiện tại và trước đây được đanh giá là ́ “xanh”: Câu khẩu hiệu thuyết phục. Với khẩu hiệu “Nơi mua sắm đáng tin cậy - Bạn của mọi nhà” ...