Bài học để Lacoste bán đắt nhất thế giới

Đặc điểm nổi bật nhất của bất cứ sản phẩm thời trang cao cấp mà Lacoste bán chính là hình ảnh chú cá sấu nhỏ. Biểu tượng này đã đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng cũng như khẳng định đẳng cấp và thương hiệu thời trang của những người dẫn đầu. Tuy nhiên, ít ai biết được câu chuyện thành công của nhãn hiệu Pháp lại xuất phát từ một “Cá sấu” khác – René Lacoste.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài học để Lacoste bán đắt nhất thế giớiBài học để Lacoste bán đắt nhất thế giớiĐặc điểm nổi bật nhất của bất cứ sản phẩm thời trang cao cấp mà Lacostebán chính là hình ảnh chú cá sấu nhỏ. Biểu tượng này đã đi sâu vào tâm tríngười tiêu dùng cũng như khẳng định đẳng cấp và thương hiệu thời trangcủa những người dẫn đầu. Tuy nhiên, ít ai biết được câu chuyện thành côngcủa nhãn hiệu Pháp lại xuất phát từ một “Cá sấu” khác – René Lacoste.Bài học để Lacoste bán đắt nhất thế giớiRené Lacoste sinh ngày 2/6/1904, là nhà sáng lập ra hãng thời trang hànghiệu đình đám thế giới Lacoste. René đã sớm nổi tiếng là tay vợt tennis vôđịch thế giới trong hai năm 1926 và 1927, còn thương hiệu thời trang do ôngtạo nên là một trong những thương hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giớitrong suốt 80 năm qua. Nhiều người ví von rằng René Lacoste chạm tay vàothế giới thời trang không phải với chiếc kéo mà với cây vợt tennis trên tay.Tinh thần thể thao bền bỉNăm 1926, René Lacoste đã sớm ra mắt nhãn hiệu thời trang của mình khixuất hiện với một chiếc áo vest thêu hình con cá sấu đang mở miệng mỗi khixuất hiện. Nhưng tận 6 năm sau, thương hiệu Lacoste mới ra mắt thị trườngvới sản phẩm đầu tiên là chiếc áo polo (một dạng áo thun thể thao) màutrắng thanh lịch dành riêng cho các vận động viên tennis.Cùng với sự giúp sức của André Gillier, chủ tịch một trong những công tysản xuất hàng dệt kim Pháp lớn nhất thời bấy giờ, René chính thức tấn côngngành thời trang với thương hiệu La Societe Chemise Lacoste.Những năm 1930 là thời điểm mà các cuộc cách mạng thời trang lan ra khắpthế giới. Đỉnh điểm nhất là tại các trường trung học Mỹ, khi đó những chiếcáo mang biểu tượng của nhà vô địch Cá sấu Lacoste được coi là mốt vàphong cách. Biểu tượng cá sấu không biết từ khi nào đã trở thành thươnghiệu yêu thích không chỉ bởi những người hâm mộ môn thể thao quý tộc màđã lan sang mọi tầng lớp trong xã hội.Bên cạnh sản xuất áo tennis, Lacoste đồng thời sản xuất thêmcả áo đánh golfvà áo lướt sóng. Đầu những năm 1950, họ bắt đầu giới thiệu các sản phẩmvới đủ màu sắc và xuất khẩu tới thị trường Mỹ. Vị trí thương hiệu của họđược đánh giá cao như là sản phẩm mà vận động viên sang trọng, giàu cócần phải có. Và chiến dịch quảng bá sản phẩm của họ đã lên tới đỉnh cao củasự thành công. Sau 30 năm sáng lập, René Lacoste chuyển quyền kinh doanhsang cho con trai là Bernard. Bernard đã mở rộng sản xuất thêm cả nướcthơm, kính râm và giày, dép, tất. Lợi nhuận của hãng luôn tăng theo cấp sốnhân.Thương hiệu Pháp trên đất MỹTuy nhiên, thành công không dễ gì có được, thương hiệu xa xỉ hình cá sấu bịthương mại hóa khi ra mắt thêm các dòng sản phẩm bình dân, khiến nhiềungười đã quen với hình ảnh thời trang cao cấp bị hụt hẫng và rời bỏhãng.Bên cạnh đó, những mâu thuẫn với các đối tác phân phối tại Mỹ đãkhiến Lacoste từng phải đình hoãn đưa sản phẩm vào thị trường tiềm năngnày. Mãi tới những năm 1990, Lacoste cải tổ và “bắt tay” với hãngDevanlay, nhà thiết kế thời trang nổi tiếng nước Pháp, vị thế của Lacostemới dần được lấy lại.Mỗi năm, doanh thu từ Mỹ chiếm tới 16-17% tổng doanh thu so với mức13% tại Pháp của Lacoste. Năm 1985, các địa điểm Palm Beach và BalHarbor, Florida là những mục tiêu chính cho sự trở lại của hãng này nhằmchiếm lĩnh phân khúc thời trang sang trọng tại Mỹ, và 1 năm sau đó, Lacosteđặt chân tới New York.Ngày nay, Lacoste được yêu thích không kém gì thương hiệu quần bò MỹLevi’s. Lợi nhuận bán hàng lên tới 800%, trongđó thị trường Mỹ đứng đầu.Với những chiến dịch hoàn hảo, thương hiệu Cá sấu có đủ tự tin để cạnhtranh với bất cứ nhãn hàng thời trang cao cấp nào và liên tục ghi dấu ấn vớikhách hàng. Một nhân tố nữa đã giúp đưa Lacoste trở lại vị trí dẫn đầu là sựtán thành của những ngôi sao thể thao tài năng nổi tiếng nhất hiện nay nhưngôi sao quần vợt người Mỹ Andy Roddick và vận động viên golf 2 lần vôđịch giải golf quốc tế José Maria Olazabal.Khẳng định vị trí thời trang xa xỉ của thương hiệu. Ngày nay, Lacoste đượccoi là một trong những hãng thời trang đắt nhất trên thị trường, đánh bậthãng Ralph Lauren và các đối thủ nặng kí khác trong phân khúc thời trangluxury. Cùng sự góp sức của nhà thiết kế người Pháp Christophe Lemaire,các sản phẩm thời trang của hãng được sáng tạo và nâng cao giá trị. Đồngthời, Lacotse mở rộng kênh phân phối thông qua việc liên kết với các côngty khác như Develay (quần áo), Pentland (giày dép) và Samsonite (túi da).Đầu những năm 2000, Lacoste mở rộng các cơ sở sản xuất sang châu Mỹ, cụthể là Peru để tối ưu hóa chi phí sản xuất và tiếp tục cho ra đời những sảnphẩm chất lượng.Lacoste còn được biết đến như một tập đoàn gia đình, từ tinh thần bền bỉ,kiên trì của René Lacoste cho tới con cháu ông, những nhà lãnh đạo nổitiếng với tầm nhìn lớn như Bernard Lacoste, Michel Lacoste hay PhilippeLacoste. Sau gần 80 năm xuất hiện, Lacoste vẫn kiên cường như hình ảnhchú cá sấu màu xanh nổi tiếng trên toàn thế giới. Xuất phát từ trang phục thểthao, giờ đây Lacoste đã và đang khẳng định thành công như một đế chế thờitrang hạng sang trên 100 quốc gia. ...