Bài tập Marketing quốc tế: Các chiến lược cạnh tranh dẫn đến sự thành công của thương hiệu Pepsi

Bài tập Marketing quốc tế: Các chiến lược cạnh tranh dẫn đến sự thành công của thương hiệu Pepsi đưa ra một số chiến lược giúp Pepsi thành công trong việc xây dựng thương hiệu như mua lại và sáp nhập, mở rộng cơ cấu sản phẩm, đi tắt đón đầu, đầu tư cho quảng cáo, tạo hình ảnh đối lập với đối thủ cạnh tranh chính – Coca Cola;... Mời các bạn tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài tập Marketing quốc tế: Các chiến lược cạnh tranh dẫn đến sự thành công của thương hiệu Pepsi BàitậpMarketingQuốctế CácchiếnlượccạnhtranhdẫnđếnsựthànhcôngcủathươnghiệuPepsi Mualạivàsápnhập:ĐâylàchiếnlượcvừagiúpPepsiCocóthểmởrộngchủngloạisảnphẩm, đồngthờigiảmchiphí,tănghiệuquảtrongkinhdoanh. Mởrộngcơcấusảnphẩm:Vớisựhỗtrợcủaviệcmualạivàsápnhậpcáccôngty,nướcgiải khátkhôngcònchiếmvịtríđộctôngầnnhưtuyệtđốitrongcácmặthàngcủaPepsiConhưtrước nữamàmởrộngthêm2phânkhúc: +Đồănnhẹ: SápnhậpvớiFritoLay,tậpđoànchuyênsảnxuấtvàkinhdoanhcácloạibánhmặn,chípkhoai tây,từnăm1965.SảnphẩmcủaFritoLayđãchiếmtới58%thịphầnvềcácloạibánhmặn,chíp khoaitây. +Kinhdoanhnhàhàng: GàránKFCđượctậpđoànPepsiComualạivàotháng10/1986. PizzaHutđượcPepsiComualạivàonăm1977,làmộtchuỗisảnxuấtPizzalớnnhấtthếgiới. TacoBellđượcmualạivàonăm1978–đứngđầuthế giớitrongphânkhúcthựcphẩmMexico, vớirấtítcácđốithủcạnhtranh. Như vậy,PepsiCođãhoạtđộngkinhdoanhtrongbaphânkhúchàngtiêudùngchính:Nướcgiảikhát,Chuỗinhàhàng,Đồănnhẹ. Đitắtđónđầu:Chútrọngvàocácsảnphẩmmàđốithủcạnhtranhchính(CocaCola)khôngchú trọngpháttriển(mualạitậpđoànQuakerOatsgiúpPepsiCocóthêm8%thịphầncủasảnphẩm nướcuốngGatoradedànhchongườitậpthểthao.NgoàiraPepsiCocòncóthêmcácloạinướcép tráicâyvớithươnghiệuTropicana.Cácthươnghiệubánhquy,bánhmặncủaQuakerOats) Đầutư choquảngcáo:Chútrọngcáchìnhthứcquảngcáomới,cótínhsángtạođể hấpdẫn kháchhàng,khôngbaogiờ bỏ lỡ cáccơ hộikhicócácsự kiệnlớn,đặcbiệtlàcácsự kiệnthể thaoquantrọngtạiMỹvàquốctế,dámmạnhtaychinhiềukhoảncátxêquảngcáokhổnglồcho các nhân vật nổi tiếng (Britney Spears, Michael Jackson, Beyonce Knowles,.. trong âm nhạc; Beckham,Messi,Rooney,..trongbóngđá). Tạohìnhảnhđốilậpvớiđốithủcạnhtranhchính–CocaCola 1 BàitậpMarketingQuốctế MộtyếutốtạorasựkhácbiệtgiữaPepsivàCocacolatrongcuộcchiếncạnhtranhnàylàtinhthần,lànét“vănhóa”màcả haitạora.Điềuthúvị làdùhailoạinướcgiảikhátcómàusắcvàmùivị khá giốngnhaunhưnglạiđemđếnhaicảmgiáchoàntoànkhácchongườitiêudùng. Vớitôngmàunâuđỏ,nhữnggiaiđiệuquảngcáođượcthiếtkếriêngđầymềmmạivàtínhnhânvăn, Cocacolahướngtớinhữnggiátrịtruyềnthốngnhẹnhàng,ấmáp,cổđiển.CònPepsisửdụngtôngmàu xanhđốilập,tạochomìnhhìnhảnhcủalốisốngtiêudùnghiệnđạitrẻ trung,hưởngthụ,lốisốngcủamộtGenerationNext”quanhữngđoạnquảngcáosôiđộng,màusắckhỏekhoắn.Cóthểdễnhậnthấy, linhhồncácđoạnquảngcáocủaPepsicònlàsựxuấthiệncủanhữngngôisaonổitiếngvớigiớitrẻ,các siêusaocanhạc,danhthủbóngđá:BritneySpears,Beckham,Veron,Raul… Đánhvàouytínđốithủ Trênthươngtrường,cácđốithủ cạnhtranhlớnthườngcómộthệ thốngcácđốitácnhư nhàcungcấp,nhàphânphối,nhàsảnxuấtsảnphẩmdùngkèmv.v…vàđâycũngchínhlànguồnlựctạorasức mạnhchohọ.Bằngcáchtạoracácmâuthuẫngiữađốithủvàđốitáccủahọ,Pepsiđãtạorađònbẩyđểpháttriểnvànângcaouytínthươnghiệucủamình. MộtvídụkinhđiểnlàthànhcôngcủaPepsiColavớiCocaColakhirathịtrườngnhữngnăm80thếkỷtrước.CocaColakhiđórấtmạnhvàcórấtnhiềuđốitácthựchiệnviệcđóngchaichocôngty.Pepsi đưarathị trườngloạichaitohơnsảnphẩmcủaCocavànhanhchóngtăngthị phần.Tuynhiên,Coca khôngthểlàmtheovìcácđốitácđóngchaicủaCocađãđầutưnhiềuvàocácthiếtbịđóngchaicỡnhỏvà việctìmcácnhàđóngchaimớisẽlàmmấtlòngcácnhàđóngchaihiệncó. Cuộcchiếncạnhtranhđầykịchtínhnhấtxảyravàonăm1985.Lúcđó,nhândịpkỷ niệm100năm ngàyrađời,CocaColađộtngộttuyênbố thayđổicôngthứcphachế đãsử dụngtrên90nămnay,sửdụngcôngthứcphachếmớivừamớiđượcnghiêncứuthànhcông.Côngthứcmớinàyđãtiêutốnhàng chụctriệuđôlaMỹđểnghiêncứuthínghiệm.Nàongờ,sảnphẩmnàyvừatungrathịtrườngđãdẫntới“phongbabãotáp”,ngườitiêudùngliêntụckhángnghịsựthayđổinàyvàdovậy,hìnhtượngCocaCola cũngbịsuygiảmnghiêmtrọng.Khôngbỏ lỡ cơ hộihiếmcó,Pepsibỏ ramộtkhoảntiềnlớnlàmkịch bảnquảngcáotruyềnhìnhvàphátsóngsuốtmộtthángtrời.Nộidungcủaquảngcáokháđặcbiệt:Mộtcôgáivớiđôimắtkhẩn ...