Bài Thảo Luận Marketing Căn bản

Đề tài thảo luận: Lựa chọn một doanh nghiệp trên thị trường và phân tích các nội dung chính sách phân phối sản phẩm của doanh nghiệp này. Đánh giá sự phù hợp của chính sách này với nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị trường của doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài Thảo Luận Marketing Căn bản Bài Thảo Luận Marketing Căn bản Giáo viên hướng dẫn: ThS. Cao Tuấn Khanh Nhóm thực hiện: nhóm 6 Lớp: 1010BMKT0111 Đề tài • Đề tài: Lựa chon môt doanh nghiêp trên thị trường và ̣ ̣ ̣ phân tich cac nội dung chinh sach phân phôi san phâm ́ ́ ́ ́ ́ ̉ ̉ cua DN nay. Đanh giá sự phù hợp cua chinh sach nay ̉ ̀ ́ ̉ ́ ́ ̀ với nhu câu cua khach hang muc tiêu và cac điêu kiên ̀ ̉ ́ ̀ ̣ ́ ̀ ̣ thị trường cua DN. ̉ Nội dung I. Lời mở đầu • Trong các chính sách marketing của doanh nghiệp, chinh sách phân phối được xem là quan trọng nhất để ́ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, thông qua các chính sách này DN đã giải quyết được vấn đề: hàng hóa dịch vụ được đưa đến tay người tiêu dùng như thế nào. Các quyết định về phân phối rất phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các lĩnh vực khác trong marketing. • Để đánh giá vai trò và hiệu quả của chính sách phân phối trong hoạt động marketing, nhóm 6 xin phân tích chính sách phân phối của công ty TNHH Quang Long, từ đó đánh giá sự phù hợp của các chính sách đó với nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị trường của doanh nghiêp. II. Lý thuyết về chính sách phân phối và giới thiệu doanh nghiệp 1. Lý thuyết • 1.1 Khái niệm về phân phối: • Phân phôi trong marketing là những quyêt đinh đưa hang hoa ́ ́ ̣ ̀ ́ vao kênh phân phôi, với môt hệ thông tổ chức, công nghệ điêu ̀ ́ ̣ ́ ̀ hoa, cân đôi hang hoa để tiêp cân và khai thac hợp lý nhât nhu ̀ ́ ̀ ́ ́ ̣ ́ ́ câu cua thị trường, để đưa hang hoa từ san xuât đên khach ̀ ̉ ̀ ́ ̉ ́ ́ ́ hang cuôi cung nhanh nhât và nhăm đat được lợi nhuân tôi đa. ̀ ́ ̀ ́ ̀ ̣ ̣ ́ • Cac nhân tố anh hưởng đên hoat đông phân phôi: ́ ̉ ́ ̣ ̣ ́ • Đăc điêm cua san phâm. ̣ ̉ ̉ ̉ ̉ • Đăc điêm cua doanh nghiêp. ̣ ̉ ̉ ̣ • Đăc điêm cua trung gian. ̣ ̉ ̉ • Đăc điêm kênh cua đôi thủ canh tranh. ̣ ̉ ̉ ́ ̣ • Đăc điêm cua môi trường. ̣ ̉ ̉ 1. Lý thuyết • 1.2. Chinh sach phân phôi: ́ ́ ́ • a. Khai niêm: ́ ̣ • Chinh sach phân phôi bao gôm môt tổ hợp cac đinh hướng, ́ ́ ́ ̀ ̣ ́ ̣ nguyên tăc, biên phap và cac quy tăc hoat đông được cac tổ chức ́ ̣ ́ ́ ́ ̣ ̣ ́ marketing châp nhân và tôn trong thực hiên đôi với viêc lựa chon ́ ̣ ̣ ̣ ́ ̣ ̣ kênh phân phôi, phân công nhiêm vụ marketing giữa cac chủ đề ́ ̣ ́ khac nhau và những ứng xử cơ ban được châp nhân theo đinh ́ ̉ ́ ̣ ̣ hướng thoa man nhu câu thị trường. ̉ ̃ ̀ • b. Muc tiêu cua chinh sach phân phôi: ̣ ̉ ́ ́ ́ • Mức độ bao phủ thị trường • Lợi nhuân thị phân và doanh số trên cac đoan thị trường ̣ ̀ ́ ̣ • Mức độ kiêm soat thị trường và chât lượng hoat đông marketing ̉ ́ ́ ̣ ̣ • Khai thac tôi đa thị trường và xây dựng môi quan hệ với đối tác ́ ́ ́ 1. Lý thuyết • ́ ́ ́ 1.3. Cac chinh sach phân phôi: ́ • Có 3 chinh sach phân phôi: ́ ́ ́  ́ ̣ Phân phôi rông rai. ̃  ́ ̣ Phân phôi đăc quyên. ̀  Phân phôi lựa chon. ́ ̣ 2. Giới thiệu doanh nghiệp • 2.1. Sơ lược về công ty Quang Long: • - Tên công ty: Công ty TNHH Quang Long. • - Công ty TNHH Quang Long được thành lập và cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 21.02.0007.85 ngày 20/11/2005 của Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Ninh. • - Trụ sở chính: 208, đường Hoàng Quốc Việt, khu 2, phường Thị Cầu, thành phố Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh. • - Điện thoại: (0241)3851283 • - Mã số thuế: 2300274728 2. Giới thiệu doanh nghiệp • 2.2. Ngành nghề kinh doanh: • - Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng. • - San lấp mặt bằng, kinh doanh thiết bị xây dựng. • - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi, trang trí nội ngoại thất. • - Đại lí, lí gửi mua bán hàng hóa. 2. Giới thiệu doanh nghiệp • 2.3. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh: • ...