Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 2)

Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh Đừng quá làm nổi bật tài năng của bản thân Tất nhiên có nhiều cách đơn giản, thông minh để điều hành doanh nghiệp và làm tăng giá bán. Nhưng người mua rất sợ những doanh nghiệp là giá trị của nó đính kèm hoàn toàn với người chủ sở hữu doanh nghiệp, ngay cả khi họ có thể duy trì việc người chủ đó quanh quẩn ở công ty. Những người lo lắng: Điều gì sẽ xảy a nếy bạn bị ô tô đâm? Và người mua...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 2) Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 2) Đừng quá làm nổi bật tài năng của bản thân Tất nhiên có nhiều cách đơn giản, thông minh để điều hành doanh nghiệp vàlàm tăng giá bán. Nhưng người mua rất sợ những doanh nghiệp là giá trị của nó đínhkèm hoàn toàn với người chủ sở hữu doanh nghiệp, ngay cả khi họ có thể duy trì việcngười chủ đó quanh quẩn ở công ty. Những người lo lắng: Điều gì sẽ xảy a nếy bạn bịô tô đâm? Và người mua sẽ muốn hỏi những người quản lý chính về doanh nghiệp đểxem câu trả lời của mọi người có khớp nhau không. Và đừng dựa quá nhiều vào một khách hàng. Người mua lo rằng một khi côngty đã chuyển sang bàn tay khác quản lý thì người khách hàng chủ chốt này có thểkhông mua nữa. Trong trường hợp nhà Moon và doanh nghiệp điện tử Tulsa của họ,họ có hơn 1000 khách hàng. Herman Moon cho biết nếu một khách hàng đặt một đơnđặt hàng lớn, họ sẽ làm cân bằng bằng cách nỗ lực kéo thêm những khách hàng mới. Hãy vạch ra tiềm năng của doanh nghiệp Hãy bắt đầu bằng việc viết một bản ghi bán hàng trong năm năm, nêu chi tiếttiềm năng của doanh nghiệp của bạn trong năm năm tới. Nhiệm vụ khó khăn này cólàm bạn phấn khích không? Bạn có một tài liệu giá trị để cho bên mua xem; ngườimua trả tiền cho tiềm năng chứ không trả tiền cho thời điểm lợi nhuận cao nhất. (Tuynhiên, nên nhớ rằng bạn càng hứng thú với tương lai của doanh nghiệp, bạn bán nócàng được giá, nhưng bạn lại càng muốn giữ nó lại hơn.) Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không sẵn sàng để ra đi về mặt cảm xúc. Vụ muabán này dính dáng nhiều đến các luật sư, nhà tư vấn và các quy định pháp luật – nhữngthứ khiến nhiều nhà khởi sự doanh nghiệp phát điên. Và nếu việc bán doanh nghiệpnày có vẻ làm bạn nản lòng, thì việc loanh quanh nó và làm việc cho người khác điềuhành doanh nghiệp thậm chí còn tệ hơn. Vì thế, ngoài sổ ghi bán hàng, hãy đảm bảo rằng bạn có những kế hoạch để làmsau khi bán doanh nghiệp. Keith McCloed, một người môi giới doanh nghiệp ởTucson, Arizona, đã tham gia vào vài vụ mua bán mà cuối cùng vợ chồng người bánlại quay lại văn phòng của ông. Người vợ nói: “Xin hãy tìm ra một doanh nghiệp nàođó để chồng tôi mua. Anh ấy đang làm tôi phát điên lên.” Hãy cảnh giác với những lời khuyên ở địa phương Đôi khi, người cuối cùng muốn bạn bán doanh nghiệp lại chính là nhân viên kếtoán hoặc luật sư địa phương. Họ thấy có thể sắp mất món lợi béo bở. Ông McCloednói: “Và họ làm bất cứ điều gì có thể để phá hỏng cuộc giao dịch của bạn.” Nhiều người bạn đã sai lầm khi tìm kiến lời khuyên về vụ giao dịch từ một luậtsư có hai đặc điểm: Luật sư này giúp tôi nhận được món bảo hiểm khổng lồ sau mộtvụ đắm tàu của tôi; và tôi gặp anh ta tại trân đấu bóng của con trai tôi. Tuy nhiên, nênlịch sự hỏi các luật sư này xem họ đã từng tham gia vào bao nhiêu vụ giao dịch kiểunày rồi. Để có thêm sức mạnh, bạn có thể làm theo kịch bản của Dick Israel, một ngườimôi giới doanh nghiệp ở Beverly Hills, California. Hãy gọi một hãng luật lớn haytham gia các vụ giao dịch kiểu này và gọi điện cho một nhân viên, ngay cả khi phải trảcho anh ta tới $400 mỗi giờ làm việc. Rồi nói: “Tôi có một vấn đề tương đối đơn giản.Có lẽ chỉ cần năm đến tám giờ làm việc mỗi tuần. Tôi chắc rằng chỗ ông có một cộngsự trẻ và thông minh để giải quyết vụ này. Người nào sẽ làm tốt việc này nhỉ?” Hãy cẩn thận với miếng mồi của người môi giới Nghe một số những người môi giới nói, khả năng bạn tự bán được doanhnghiệp của mình cũng bằng khả năng bạn bay lên mặt trăng. Lời rao hàng truyền thốngcủa người môi giới như sau: Chúng tôi có thể mang hàng trăm người mua tới cửa nhàbạn, ngay cả khi chúng tôi giữ bí mật với các nhân viên, khách hàng và đối thủ cạnhtranh của bạn. Jim Moon nói: “Bạn biết câu ngạn ngữ cổ của người Pháp rồi đấy? “Tào lao ấymà.” Khoảng năm 1990, ông lái xe tới Dallas để dự một buổi hội thảo miễn phí doGeneva Co., Ivrine, California, tổ chức. Họ định lấy tiền phí ban đầu của ông là$20.000, và tiền phần trăm bán doanh nghiệp của ông nữa. Theo ông Moon, riêng sốphần trăm này có thể lên tới $200.000. Ông từ chối, ngay cả khi sau đó đại diện củaGeneva tới gặp ở tân Tulsa. Người phát ngôn của Geneva từ chối bình luận về câuchuyện này. Lý thuyết của ông Moon là: Hãy điều hành tốt doanh nghiệp, và ngườimua sẽ tới với bạn. Và ngay cả khi ông phải tự đi tìm người mua, thì ông cho rằng ôngsẽ nhận biết được các khách hàng tiềm năng tốt nhất – có thể là các đối thủ cạnh tranhhoặc những người quen làm cùng ngành điện tử. Và nên cẩn thận với ngay cả lời khuyên của người môi giới. Ron Hottes, ngườiđiều hành Torrance, văn phòng của công ty Môi giới Doanh nghiệp Sunbelt – một dâychuyền môi giới toàn quốc - ở California, cũng nói như vậ ...