Bạn có phải là nhà tiếp thị thông minh?

Bạn có thể tìm hiểu và mài sắc khả năng tiếp thị của mình bằng một bài trắc nghiệm thích hợp. Hãy trả lời “đúng” hay “sai” cho các câu hỏi, sau đó đọc câu trả lời để có được những phân tích quan trọng giúp bạn cải thiện hoạt động tiếp thị của mình.1. Tại một công ty nhỏ với ngân quỹ tiếp thị không lớn, việc tiếp thị, quảng cáo một vài lần trên thật nhiều các phương tiện truyền thông khác nhau sẽ thông minh hơn việc tiếp thị, quảng cáo thường xuyên chỉ trong một...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn có phải là nhà tiếp thị thông minh? Bạn có phải là nhà tiếp thị thông minh? Bạn có thể tìm hiểu và mài sắc khả năng tiếp thị của mình bằng một bài trắcnghiệm thích hợp. Hãy trả lời “đúng” hay “sai” cho các câu hỏi, sau đó đọc câu trảlời để có được những phân tích quan trọng giúp bạn cải thiện hoạt động tiếp thị củamình. 1. Tại một công ty nhỏ với ngân quỹ tiếp thị không lớn, việc tiếp thị, quảng cáomột vài lần trên thật nhiều các phương tiện truyền thông khác nhau sẽ thông minh hơnviệc tiếp thị, quảng cáo thường xuyên chỉ trong một hoặc hai phương tiện truyềnthông. 2. Khi tiến hành quảng cáo trên truyền hình với ngân quỹ hạn chế, bạn nên tìmkiếm những hãng truyền hình chào mời quảng cáo với tần suất cao nhất cho cùngkhoản tiền của bạn. 3. Các khách hàng thường thích nhận thông tin về các công ty thông qua cácấn phẩm, cả trực tuyến và ngoại tuyến hơn là những quảng cáo thông thường. 4. Để có được tỷ lệ click chuột cao cho các e-mail xúc tiến kinh doanh, bạn nênkèm theo lời chào mời về một tỷ lệ % giảm giá sản phẩm/dịch vụ nhất định. 5. Do những người cao tuổi hiếm khi sử dụng Internet, các nhà tiếp thị nêndùng tiền của mình sang những cách thức khác để tiếp cận đối tượng khách hàng này. 6. Cách thức tốt nhất giúp các nhà bán lẻ gia tăng doanh số bán hàng từ đó làđưa ra thật nhiều các loại “Thẻ người mua hàng thường xuyên” với nhiều khuyến mạihấp dẫn. 7. Cách thức tốt nhất để xây dựng hoạt động tiếp thị truyền khẩu hiệu quả lànhờ vào những phương tiện truyền thông vốn được xem như những “chuyên gia đưara các lời khuyên”( bao gồm các bài báo về một sản phẩm, những tờ rơi kèm theo cáctạp chí hay quảng cáo trực tuyến...). 8. Khi tiếp cận và động viên các khách hàng tiềm năng B2B (Business toBusiness), những phương tiện truyền thông phổ biến như truyền hình hay các tạp chítiêu dùng sẽ có hiệu quả hơn các phương tiện truyền thông B2B chuyên đề. Trả lời: 1. Sai. Quảng cáo với tần suất thấp trên thật nhiều các phương tiện truyền thôngphổ biến chẳng khác nào bạn đang ném tiền đi bằng cả hai tay. Một hoạt động quảngcáo hiệu quả cần phải có một tần suất nhất định để các khách hàng tiềm năng có thểnhớ được và hành động theo. Sẽ khôn ngoan hơn rất nhiều với việc lựa chọn một hoặc hai phương tiện truyềnthông mục tiêu chứa đựng nội dung gần gũi với sản phẩm/dịch vụ của bạn cũng nhưvới các đối tượng khách hàng mục tiêu. Sau đó, bạn mua những quảng cáo có kích cỡthích hợp và duy trì nó với một tần suất khá lâu. Liên quan tới hoạt động tiếp thị, bạn nên đặt yếu tố tần suất tiếp cận với cáckhách hàng tiềm năng lên hàng đầu, thậm chí, nếu việc này đồng nghĩa bạn chỉ sửdụng một hoặc hai phương tiện truyền thông nhất định, thì cũng không sao. Bạn có thểmở rộng phạm vi tiếp cận các đối tượng khách hàng trên các phương tiện truyền thôngkhác nhau khi ngân quỹ tăng trưởng. 2. Sai. Bạn hãy cẩn trọng với bất cứ hãng truyền hình nào đề xuất một số lượnglần phát sóng lớn đối với quảng cáo của bạn. Vấn đề là ở chỗ, không ít trường hợpquảng cáo của bạn được phát vào nửa đêm hay trong những giờ không được nhiềungười quan tâm, hoặc thậm chí trong chương trình truyền hình mà quảng cáo là miễnphí hay rẻ tiền. Thay vào đó, bạn hãy tập trung vào việc mua quảng cáo tại những chương trìnhtruyền hình tiếp cận đúng các đối tượng khách hàng mục tiêu với một nội dung thíchhợp. Sau đó, bạn đề nghị một tần suất quảng cáo vừa đủ trong suốt chương trình haytrong thời gian đó. 3. Đúng. Một cuộc nghiên cứu được do hãng Roper Public Affairs thực hiệncho thấy hầu hết người tiêu dùng thích nhận thông tin về các công ty thông qua nhữngnội dung xuất bản phẩm hơn là các quảng cáo. Trên thực tế, 85% số người được hỏi cho biết họ thích các ấn bản phẩm báo chíquen thuộc hơn là quảng cáo, và 75% cảm thấy sẽ tốt hơn cả nếu là các ấn phẩm in. Các ấn bản phẩm nhãn hiệu, được các công ty phát hành trước hết vì mục tiêutiếp thị, có thể rất đa dạng chẳng hạn như cuốn sách giới thiệu bạn gửi cho các kháchhàng theo yêu cầu hay một bài báo nào đó,... Có thể nói, đây là một cơ hội tuyệt vời đểtiếp cận trực tiếp các khách hàng và cung cấp thông tin cho họ. 4. Sai. Theo cuộc điều tra của hãng dịch vụ e-mail Silverpop Systems Inc,những xúc tiến kinh doanh qua e-mail với lời chào giảm giá cụ thể sẽ có tỷ lệ clickchuột cao hơn 45% so với những xúc tiến kinh doanh có chào mời một tỷ lệ % giảmgiá nhất định. Dường như sẽ hiệu quả hơn nhiều khi bạn chào mời giảm giá 10 USD so vớichào mời giảm giá một tỷ lệ % tương ứng. 5. Sai. Theo nhiều dữ liệu thống kê, số lượng người cao tuổi ngày nay sử dụngInternet là không nhỏ chút nào. Chẳng hạn hãng Pew Internet và hãng American LifeProject cho biết tại Mỹ có đến 55% người ở độ tuổi 60 đến 69 và 26% người ở độ tuổi70 đến 75 sử dụng Internet. Vì vậy ...