Báo cáo: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp như đó giới thiệu ở trờn, do đặc điểm của ngành nghề kinh doanh, do vậy lượng vốn bị ứ đọng ở khách hàng lớn. Để đảm bảo lượng vốn kinh doanh công ty đó phải liờn tục huy động vốn bằng các khoản vay ngắn hạn. Do đó nợ ngắn hạn của cụng ty chiếm một tỉ trọng lớn trong nguồn vốn của công ty. Ta có thể thấy được điều đó qua bảng cơ cấu nguồn vốn của cụng ty năm 2001 và 2002....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Luận vănĐề tài:“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”. Luận văn tốt nghiệp M ỤC L ỤCLỜI NÓI ĐẦUChương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……………...5I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp ...51.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty…………………………….51.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………………………6II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ………………….72.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty..………..72.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………..132.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……………………………………………...202.4.Đặc điểm về tài chính……………………………………………………..212.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……………………………………….25Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụngnghiệp……………………………………………………………………...…..27I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp…...271.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm …………………………..………...271.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường ...................................................................331.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……………………………………………351.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………………36II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty …………………392.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài .……..…………………………………………......39 Cỏc nhõn tố bờn trong2.2……...……………………..……………………….42III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .……………….443.1 Những kết quả đạt được …………………………………..………………443.2 Những hạn chế tồn tại …….……………………………….…………….51 1 Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A Luận văn tốt nghiệp3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty …..53Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vậtliệu nổ công nghiệp…………………………………………………………...54I Đ ịnh hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp …………...…………….541.1 Kế hoạch phỏt triển chung ………………………………………………..541.2 Một số mục tiêu chính ……………………………………………………56II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổcụng nghiệp ……...………………………………………………………...…602.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm ……..……………………………………...602.2 Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm……..……………………642.3 Nhóm giải pháp về công tác tổ chức …………………….……………….71KẾT LUẬN 2 Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản củadoanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kếtoán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo rasản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếuđược để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệpdịch vụ ngõn hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bịdịch vụ. Đ ặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệpgắn mỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọnghơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thịtrường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cáimà thị trường cần là một bước trong khõu tiờu thụ sản phẩm của doanhnghiệp. N hận thức đ ược tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanhnghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việcáp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn khônggiống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặcđiểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có củadoanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp đểkhông ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thỡ hiệuquả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thựchiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại cụng ty Vật liệu nổcụng nghiệp, em đó chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau: 3 Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩmtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”. Luận văn của em gồm các phần sau đây ...