Báo cáo Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247

Tham khảo luận văn - đề án báo cáo một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247 Lêi nãi ®Çu Trong bÊt cø mét nÒn kinh tÕ nµo th× s¶n xuÊt còng lµ ®Ó phôc vôcho tiªu dïng. NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mµ kh«ng tiªu thô ®îc th× s¶nxuÊt sÏ trë thµnh v.lý do ®Ó tån t¹i, cho nªn dï muèn hay kh«ng ®· lµ nhµkinh doanh th× ngay tõ khi s¶n xuÊt s¶n phÈm ®· tÝnh ®Õn viÖc lËp rakÕ ho¹ch tiªu thô vµ x©y dùng c¸c chiÕn lîc ph©n phèi s¶n phÈm cñam×nh, nh»m ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ hiÖu qu¶kinh doanh cña doanh nghiÖp, tiÕn hµnh c¸c ph¬ng ph¸p chiÕn lîc tiªuthô mét c¸ch linh ®éng ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn ho¹t ®éng më réngthÞ trêng hiÖn cã vµ thÞ trêng míi ®ang vµ sÏ xuÊt hiÖn. øng víi mçi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®îcthùc hiÖn b»ng c¸c h×nh thøc kh¸c nhau. HiÖn nay trong nÒn kinh tÕthÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp ®ang ph¶i ®¬ng ®Çu víi sù c¹nh tranh khècliÕt trªn thÞ trêng. ThÞ trêng lµ chiÕn trêng nhng thÞ trêng còng lµ cuécch¬i nªn mçi doanh nghiÖp ph¶i t×m lîi thÕ vµ lîi dông c¸c ®èi thñ c¹nhtranh cña m×nh trong cuéc ch¬i ®Ó dµnh lÊy thÞ phÇn thÝch hîp víi kh¶n¨ng vµ tÇm vãc cña m×nh trªn thÞ trêng. Do ®ã ®Ó duy tr× sù tån t¹i,b¶o vÖ nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®îc còng nh viÖc theo ®uæi c¸c môc tiªul©u dµi trong t¬ng lai, mçi doanh nghiÖp ph¶i t¹o cho m×nh chç ®øngv÷ng ch¾c vµ thÝch hîp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng ho¹t®éng quan träng gãp phÇn quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña c¸c ®¬n vÞs¶n xuÊt kinh doanh. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc thuéc qu©n chñng Phßng kh«ng –Kh«ng qu©n chuyªn doanh vÒ mÆt hµng may mÆc, c«ng ty 247 trongnh÷ng n¨m gÇn ®©y ®ang ®îc qu©n chñng cïng víi ban l·nh ®¹o rÊtquan t©m ®Õn ho¹t ®éng më réng thÞ trêng trong vµ ngoµi níc kh«ngngõng n©ng cao doanh thu trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay. NhËn thøc®îc vai trß c«ng t¸c tiªu thô vµ tÝnh cÊp thiÕt cña ho¹t ®éng nµy, saumét thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty 247 t«i ®· chän ®Ò tµi “Mét sè gi¶iph¸p nh»m më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty 247” ®Ólµm b¸o c¸o chuyªn ®Ò cña m×nh. Néi dung chuyªn ®Ò gåm 3 phÇnCh¬ng I: C¬ së lý luËn vÒ thÞ trêng vµ ho¹t ®éng më réng thÞ trêngtrong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖpCh¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng më réng thÞ trêng cña c«ng ty 247Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng më réng thÞ trêngë c«ng ty 247 Tríc mét ®Ò tµi lín vµ s©u réng, ®ßi hái kiÕn thøc tæng hîp, nhng docã nhiÒu mÆt h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. V× thÕ t«irÊt mong sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c b¹n sinh viªn vµ c¸n bé c«ngty 247 ®Ó chuyªn ®Ò hoµn thiÖn h¬n. T«i xin tr©n träng c¶m ¬n c¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña c«ng ty 247®· gióp t«i thùc hiÖn ®Ò tµi nµy. Vµ ®Æc biÖt t«i xin tr©n träng c¶m ¬nthÇy gi¸o híng dÉn TS NguyÔn V¨n TuÊn ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i thùchiÖn vµ hoµn thanhf b¸o c¸o nµy. Hµ néi ngµy 10 th¸ng 5 n¨m 2003 Sinh viªn thùc hiÖn NguyÔn V¨n Anh CH¦¥NG I C¥ Së Lý LUËN VÒ THÞ TRêng vµ ho¹t ®éng më réng thÞ trêng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp1. ThÞ trêng vµ vai trß cña thÞ trêng ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp1.1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng Theo C.M¸c ,hµng ho¸ lµ s¶n phÈm®îc s¶n xuÊt ra kh«ng ph¶i chongêi s¶n xuÊt tiªu dïng mµ ngêi s¶n xuÊt ra ®Ó b¸n . ThÞ trêng xuÊthiÖn ®ång thêi víi sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ®îc h×nh thµnh trong lÜnh vùc lu th«ng .Ngêi cã hµng ho¸ hoÆc dÞch vô®em ra trao ®æi gäi lµ bªn b¸n, ngêi mua cã nhu cÇu cha tho¶ m·n vµ cãkh¶ n¨ng thanh to¸n ®îc gäi lµ bªn mua . Trong qu¸ tr×nh trao ®æi gi÷a bªn b¸n vµ bªn mua ®· h×nh thµnhnh÷ng mèi quan hÖ nhÊt ®Þnh. §ã lµ quan hÖ gi÷a ngêi b¸n vµ ngêimua, quan hÖ gi÷a ngêi b¸n víi nhau vµ quan hÖ gi÷a ngêi mua víi nhau. V× vËy, theo nghÜa ®en, thÞ trêng lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸, lµ n¬igÆp gì ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng mua b¸n b»ng tiÒn tÖ gi÷a ngêi b¸n vµngêi mua. Tuy nhiªn, kh«ng thÓ coi thÞ trêng lµ c¸c cöa hµng, c¸c chî,mÆc dï nh÷ng n¬i ®ã lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸.Sù h×nh thµnh thÞ trêng ®ßi hái ph¶i cã:- §èi tîng trao ®æi: s¶n phÈm hµng ho¸ hay dÞch vô.- §èi tîng tham gia trao ®æi : bªn b¸n vµ bªn mua.- §iÒu kiÖn thùc hiÖn trao ®æi : kh¶ n¨ng thanh to¸n Nh vËy, ®iÒu quan t©m nhÊt cña doanh nghiÖp lµ t×m ra n¬i trao®æi,t×m nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c s¶n phÈm, dÞch vômµ nhµ s¶n xuÊt dù ®Þnh cung øng hay kh«ng. Cßn ®èi víi ngêi tiªudïng, hä l¹i quan t©m tíi viÖc so s¸nh nh÷ng s¶n phÈm dÞch vô mµ nhµs¶n xuÊt cung øng tho¶ m·n ®óng yªu cÇu vµ thÝch hîp víi kh¶ n¨ngthanh to¸n cña m×nh ®Õn ®©u. Tõ nh÷ng néi dung trªn thÞ tr¬ng ®îc ®Þnh nghÜa nh sau: ThÞ trêng lµ biÓu hiÖn cña qu¸ tr×nh mµ trong ®ã thÓ hiÖn c¸cquyÕt ®Þnh cña ngêi tiªu dïng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô còng nh c¸cquyÕt ®Þnh cña c¸c doanh nghiÖp vÒ s ...