Báo cáo: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng Luận vănĐề tài:Một số kiến nghị nhằm hoàn thiệnmạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗidoanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thịtrường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiệncác chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm củacông ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt độngcó hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệthống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phốihoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng saucùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viêntrong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết địnhquan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phânphối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chínhsách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty. V ì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõtình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối vớibất cứ công ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty Giấy BãiBằng(BAPACO) em đã lựa chọn đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoànthiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng cho chuyên đềtốt nghiệp của mình. 1 Líp C«ng nghiÖp 40A Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các kiến nghị nhằm hoànthiện mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty Giấy Bãi Bằng trên cơ sởthực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty. Đối tượng nghiên cứu là việc tổ chức và hoạt động của kênh phân phốitại công ty Giấy Bãi Bằng, tìm ra các mặt mạnh mặt yếu của các loại kênh. Kết cấu chuyên đề gồm có ba chương. Chương I. Tổng quan về kênh phân phối. Chương II. Tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở công ty Giấy BãiBằng. Chương III. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênhphân phối ở công ty giấy Bãi Bằng. Chuyên đề được hoàn thành còn có một vài thiếu sót do hạn chế về thờigian và kinh nghiệm. Em rất mong được các thầy cô chỉ bảo giúp đỡ để emcó thể hoàn thiện tốt đề tài này. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Tứ, giảng viên KhoaQTKDCN&XD Trường Đại học Kinh tế Quốc dân và cán bộ nhân viênCông ty Giấy Bãi Bằng đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tốtnghiệp và hoàn thành đề tài này! Hà nội, tháng 5 năm 2002. Sinh viên. Hán Thanh Long. 2 Líp C«ng nghiÖp 40A CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.I. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN.1. Khái niệm. Ngay từ những thời kỳ đầu của xã hội loài người, con người đã biếtđem những sản phẩm do mình chế tạo ra để đổi lấy những thứ khác cần thiếtcho cuộc sống. Lúc đầu chỉ đơn giản là trao đổi trực tiếp, sau đó do sản xuấtphát triển của cải tạo ra ngày càng nhiều làm xuất hiện những trung giantrong quá trình trao đổi. Nhiệm vụ chính của họ là mua hàng hoá từ nhữngngười cung cấp và bán cho những người có nhu cầu. Kết quả là hình thànhnên những kênh phân phối. Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, kênh phân phối ngày càng khẳngđịnh được vai trò và tầm quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp. Tuy nhiên, hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênhphân phối. Dưới góc độ quản lý vĩ mô: Kênh phân phối là tập hợp các dòng vậnđộng của hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng. Dưới góc độ người tiêu dùng kênh phân phối là một hình thức làm chohàng hoá sẵn sàng ở những nơi mà người tiêu dùng mong muốn mua đượcsản phẩm với giá cả hợp lý. Các nhà kinh tế học lại quan niệm:” Hệ thống kênh phân phối là mộtnguồn lực then chốt ở bên ngoài doanh nghiệp. Thông thường phải mấtnhiều năm mới xây dựng được và không dễ gì thay đổi được nó. Nó có tầm 3 Líp C«ng nghiÖp 40Aquan trọng không thua kém gì các nguồn lực then chốt trong nội bộ như: conngười, phương tiện sản xuất, nghiên cứu…Nó là cam kết lớn của công ty đốivới rất nhiều các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thịtrường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết về một loạt các chínhsách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều những quan hệ lâu dài”.(Theo nhà kinh tế học Corey). Dưới góc độ của người sản xuất” Kênh phân phối là sự tổ chức cácquan hệ bên ngoài nhằm thực hiện các công việc phân phối để đạt được mụctiêu phân phối của doanh nghiệp trên thị trường”. Từ những quan điểm trên có thể nhận thấy một cách tổng quát nhấtkênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụthuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đếntay người tiêu dùng. Như vậy có thể nhận thấy rằng kênh phân phối là một tổ chức tồn tạibên ngoài cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp, nó được quản lý dựa trên cácquan hệ đàm phán thương lượng hơn là sử dụng các quyết định nội bộ. Đểphát triển một hệ thống kênh phân phối người sản xuất có thể sử dụng cáckênh đã có và thiết lập các kênh mới nhưng bao giờ cũng dựa trên sự phâncông công việc giữa các thành viên tham gia kênh.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối.2.1. Vai trò của kênh phân phối. Kênh phân phối là công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phânphối, trao đổi hàng hoá làm thoả mãn những nhu cầu cụ thể của nhóm kháchhàng mục tiêu, khắc phục những ngăn cách về thời gia ...