Báo cáo thực tập 'Thực trạng kênh phân phối Dược phẩm tại Việt Nam- Áp dụng cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH DP GIA PHÚ'

Ngày nay với xu thế phát triển của đất nước, mọi ngành nghề đòi hỏi phải chuyên nghiệp, phải có định hướng trước cho mình, phải có đường đi nước bước thật cụ thể. Nước ta đang chuyển mình sang một nền kinh tế đổi mới, một nền kinh tê đỉnh cao trên thế giới thông qua hai sự kiện nổi bật và vô cùng quan trọng đó là : Gia nhập WTO và Hội nghi thượng đỉnh APEC.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo thực tập “Thực trạng kênh phân phối Dược phẩm tại Việt Nam- Áp dụng cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH DP GIA PHÚ” TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KHOA HỌC QUẢN LÝ --------- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Sinh viên : Vũ Văn Nghị Lớp : K35 Chuyên ngành : QLKT Giáo viên hướng dẫn : TS. Hồ Thị Bích Vân Hà Nội, 1/2007 1 MỤC LỤC Trang Lêi nãi ®Çu ................................................................................................ 1 CHƯƠNG I : NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH TIÊU THỤ DƯỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM ..................................................... 3 I .NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ DƯỢC PHẨM VIỆT NAM. ............................. 3 1. Những khái niệm về kinh doanh dược phẩm .............................................. 3 2. Sự hình thành trung tâm bán buôn và nhà thuốc bán lẻ ................................ 3 II. KHÁI NIỆM VÀ BẢN CHẤT CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ............... 4 1. Khái niệm về kênh phân phối ...................................................................... 4 2. Bản chất của kênh phân phối ....................................................................... 5 2.1. Lý do sử dụng kênh phân phối trung gia ......................................... 5 2.2. Chức năng kênh phân phối ............................................................. 6 3. Cấu trúc và các bộ phận của kênh phân phối. ............................................. 6 III. QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI ......................... 7 1. Khái niệm thiết kế kênh ............................................................................... 7 2. Mô hình quyết định thiết kế kênh ................................................................ 7 2.1. Nhận dạng nhu cầu về quyết định thiết kế kênh .............................. 7 2.2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối................................. 8 2.3. Phân loại các công việc phân phối .................................................. 9 2.4. Phát triển các cấu trúc kênh có thể thay thế .................................. 10 2.5. Đánh giá các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh ....................... 10 2.5.1. Biến số về thị trường ....................................................... 10 2.5.2. Các biến số về sản phẩm .................................................. 11 2.5.3. Các biến số về công ty .................................................... 11 2.5.4. Các biến số trung gian ..................................................... 12 2.5.5. Các biến số hành vi.......................................................... 12 2.5.6. Các biến số môi trường ................................................... 13 2.6. Đánh giá lựa chọn cấu trúc kênh tốt nhất ...................................... 14 ........... 2 2.6.1. Tiêu chuẩn đánh giá ......................................................... 14 2.6.2. Các phương pháp đánh giá .............................................. 15 2.7. Lựa chọn các thành viên tham gia kênh phân phối........................ 16 IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN LÝ MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI ...................... 16 1. Khái niệm về quản lý kênh phân phối ........................................................ 16 2. Quá trình quản lý mạng lưới kênh phân phối ............................................. 16 2.1. Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh ............................... 16 2.2. Tuyển chọn thay thế các thành viên kênh .................................... 18 2.3. Quản lý mâu thuẫn và cạnh tranh trong kênh ................................ 18 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA TNHH DƯỢC PHẨM GIA PHÚ ...................................................... 20 I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DP GIA PHÚ ................................ ............................... 20 1. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH DP Gia Phú ..................... 21 2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH DP Gia Phú ............................ 24 3. Sơ đồ phát triển kinh doanh của công ty Gia Phú ...................................... 25 4. Chiến lược phát triển của công ty TNHH DP Gia Phú ............................... 25 II. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DƯỢC PHẨM VIỆT NAM ........................................ 25 1. Các loại cây phân phối cơ bản ................................................................... 25 1.1. Trên thị trường Dược Phẩm sản xuất trong nước ......................... 25 1.2. Trên thị trường nhập khẩu uỷ thác ................................................ 26 2. Các thành viên của kênh ............................................................................ 28 III. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DP GIA PHÚ................................ ............................... 29 1. Sự hình thành hệ thống kênh phân phối. .................................................... 29 2. Phát triển các cấu trúc kênh có thể thay thế ............................................... 30 3. Hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH DP Gia Phú ........................ 32 3.1. Lựa chọn mô hình hoạt động của Công ty .................................... 33 3 3.2. Tổ chức của bộ phận marketing cho những sản phẩm của công ty Gia Phú hiện nay ................................................................................. 34 3.3. Các ch ...