Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng tại công ty TNHH Bích Hợp

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phân tích đặc điểm về công tác bán hàng của Công ty, chỉ ra những mặt đã đạt được cũng như những hạn chế đang tồn tại, từ đó đưa ra phương hướng nhằm nâng cao hiệu quả công tác đào tạo và phát triển nhân sự tại Công ty TNHH Bích Hợp tạo cho Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn vững vàng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty ở thời điểm hiện tại cũng như trong thời gian tới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng tại công ty TNHH Bích Hợp Trường CDXD Số 3 GVHD:Lê Đức Tâm ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN LÝ NHÂN SỰ TẠI CÔNG TY TNHH BÍCH HỢP Giáo viên hướng dẫn LÊ ĐỨC TÂM : Địa điểm thực tập CÔNG TY TNHH BÍCH HỢP : Họ và tên sinh viên : LƯƠNG TH Ị MỸ NHÂN Lớp : C08QT Nhóm : 18 QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngành : S VTH: Lương Thị Mỹ Nhân Báo cáo tốt nghiệp trang 1 Trường CDXD Số 3 GVHD:Lê Đức Tâm Mục lục 3Một số chính sách hỗ trợ, nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng ....................... 16 3.1. Chính sách sản phẩm ................................................................................. 16 1.3 .2. Chính sách giá cả ................................................................................... 17 3.3. Chính sách phân phối ................................................................................ 18 3.4. Chính sách chiêu thị ................................ ................................ .................. 19 3.5 . Quảng cáo............................................................................................. 19 3.6.. Khuyến mại .......................................................................................... 19 3.7 . Tham gia hội trợ triển lãm ................................ ................................ .... 20 3.8 . Các hoạt động liên kết kinh tế ............................................................... 20 3.9 . Tổ chức hội nghị khách hàng................................................................. 20 3.10Tổ chức các hoạt động tài trợ. ............................................................... 20 4. Những nguyên nhân làm cho hàng hoá không bán được ................................... 20 4.1. Nguyên nhân khách quan .......................................................................... 20 4.2. Nguyên nhân chủ quan. ................................ ................................ ............. 21 5Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp ....................... 21 5.1. Nhân tố vĩ mô ................................ ................................ ........................... 21 5.1.1 Quy mô dân số .................................................................................... 21 5.1.2. Môi trường tài nguyên, thiên nhiện ..................................................... 22 5.1.3. Môi trường công nghệ kỹ thuật ................................ ........................... 22 5.1.4. Môi trường pháp luật thể chế chính trị ............................................... 22 5.1.5.. Môi trường văn hoá xã hội ................................ ................................ 22 5.2. Nhân tố vi mô ................................ ................................ ........................... 22 5.2.1. Nhà cung cấp ..................................................................................... 22 5.2.2. Khách hàng ........................................................................................ 22 5.2.3. Đối thủ cạnh tranh ................................ ................................ ............. 23 5.2.4. Các chiến lư ợc của công ty................................................................. 23 3 .1 . Đánh giá chung ................................ ...................................................... 46 3.1.1. Những thành tựu đạt được ...................................................................... 47 a) Sản phẩm................................................................................................. 47 b)Th ị trư ờng và khách hàng ................................ ................................ ......... 47 c) Mạng lưới phân phối................................................................................ 47 d)Hiệu quả. .................................................................................................. 47 2.3.1.2. Những hạn chế .................................................................................... 48 Cơ hội (O)................................................................ ................................ 54 Nguy cơ (T) ............................................................................................. 54 Điểm mạnh (S)......................................................................................... 54 Phối hợp : (SO) ........................................................................................ 54 Phối hợp : (ST) ........................................................................................ 54 Điểm yếu (W) .......................................................................................... 54 S VTH: Lương Thị Mỹ Nhân Báo cáo tốt nghiệp trang 2 Trường CDXD Số 3 GVHD:Lê Đức Tâm Phối hợp : (WO).......... ...