Báo cáo tốt nghiệp: Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện tử điện lạnh tại thị trường Việt Nam

Lý chọn đề tài Trong tình hình thế giới ngày càng phẳng, với bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, để thành công các doanh nghiệp càng phải càng biết tầm quan trọng của hệ thống phân phối đóng góp như thế nào tới thành công của doanh nghiệp Không ai có thể nghi ngờ về vai trò quyết định của các thành viên kênh phân phối - cầu nối giữa DN và người tiêu dùng cuối cùng. Với những tên gọi khác nhau: nhà phân phối, đại lý ủy quyền,.. trong mô hình bán hàng qua hệ thống phân...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp: Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện tử điện lạnh tại thị trường Việt Nam TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- BÁO CÁO TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI:Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điệntử điện lạnh tại thị trường Việt Na Lời mở đầu Lý chọn đề tài Trong tình hình thế giới ngày càng phẳng, với bối cảnh Việt Nam gia nhậpWTO, để thành công các doanh nghiệp càng phải càng biết tầm quan trọng củah ệ thống phân phối đóng góp như thế nào tới thành công của doanh nghiệpKhông ai có th ể nghi ngờ về vai trò quyết định của các thành viên kênh phânphối - cầu nối giữa DN và người tiêu dùng cuối cùng. Với những tên gọi khácnhau: nhà phân phối, đại lý ủy quyền,.. trong mô hình bán hàng qua hệ thốngphân phối, hay đội ngũ cộng tác viên trong mô hình bán hàng trực tiếp. Nhữngthành viên kênh phân phối như những cánh tay của mỗi DN vươn tới mọi ngócn gách của thị trường, mang lại sự tiện dụng tối đa cho người tiêu dùng m ục tiêuvà sự thành công của mỗi sản phẩm. Tuy nhiên, cũng chính kênh phân phối lại là yếu tố khó kiểm soát nhất Mộtthực trạng có thể thấy rõ ở các doanh nghiệp Việt Nam đó là sự manh mún, nhỏlẻ, ch ưa có sự liên kết chặt chẽ giữa nhà sản xuất – nhà phân phối (người bánbuôn) – nhà bán lẻ - khách hàng cuối cùng. Không ít DN đã cố gắng liên tiếptung ra nh ững chương trình khuyến mãi, nhưng thường xuyên bỏ qua nhữngchính sách khuyến khích hợp tác lâu dài. Trong một mức độ nào đó, chính sáchkhuyến m ãi làm tăng đột biến doanh thu của nhà phân phối, nhưng hiệu quảkhông kéo dài, đồng thời làm nảy sinh tâm lý kinh doanh chụp giật, và nh ững đòihỏi ngày càng cao của các nh à phân phối, làm thâm thủng ngân sách thị trườngcủa các DN, và gây nên sự thiếu tin tưởng, thậm chí sự xung đột giữa hai b ên. Nhóm ngành đ iện lạnh là mộ t nhóm ngành rất phát triển ở Việt Nam trongnhững năm gần đây. Tuy nhiên, việc phân phối của nó cũng không tránh khỏinhững nh ược điểm của n gành phân phối Việt Nam , vẫn thiếu sự liên kết giữa cácthành viên trong hệ thống phân phối và chúng ta đang cần mộ t “Giải p háp pháttriển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện tử điện lạnh tại thịtrường Việt Nam”. Đó cũng là lý do em chọn đề tài này. PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ LIÊN KẾT.1.1. Khái quát về phân phối và chức năng của phân phối.1.1.1.Vai trò và chức năng của kênh phân phối. Ngày nay hầu hết những người sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mìnhcho th ị trường qua các trung gian phân phối. Những trung gian phân phối hợpthành một hệ thống kênh phân phối (còn được gọi là kênh marketing hay kênhthương m ại). Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụthuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từn gười sản xuất đến người tiêu dùng.1.1.2.Vai trò của các trung gian phân phối. Có nhiều lý do để những ngư ời sản xuất chuyển giao một phần hay toàn bộphần công việc tiêu thụ cho những người trung gian phân phối. Việc chuyển giaon ày cũng có nghĩa là từ bỏ một số quyền kiểm soát đối với sản phẩm được bánnhư th ế nào và bán cho ai. Tuy nhiên, việc b án sản phẩm của mình qua các trunggian đem lại cho nh à sản xuất nhiều lợi thế. - Nhiều nhà sản xuất không có đủ nguồn lực tài chính để phẩn phối trực tiếp sản phẩm của mình đến tận người tiee dùng cuối cùng, vì việc phân phối trực tiếp đòi hỏi đầu tư rất nhiều tiền bạc và nhân lực. - Khi sử dụng các trung gian phân phối, khối lư ợng bán sẽ tăng hơn do đ ảm b ảo đ ược việc phân phối rộng khắp và đưa được sản phẩm đến các thị trư ờng mục tiêu một cách nhanh chóng. - Việc marketing trực tiếp có thể đòi hỏi nhiều nhà sản xuất trở thành người trung gian muabans các sản phẩm bổ sung của những nhà sản xuất khác để đ ạt được việc tiết kiệm nhờ phân phối đại trà. Ngay cả khi người sản xuất có đủ điều kiện để thiết lập riêng kênh phân phối của mình nh ưng có kh ả năng đ ạt nhiều lợi nhuận h ơn bằng cách tăng thêm vốn đầu tư vào hoạt động kinh doanh chính của mình thì họ vẫn lựa chọn cách phân phối sản phẩm thống qua các trung gian. Nếu một doanh nghiệp đạt được tỉ suất lợi nhuận là 20% từ việc sản xuất và chỉ có thể đạt tỷ suất lợi nhuận 10% từ việc phân phối th ì họ sẽ không đảm nhận việc bán lẻ sản phẩm. Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm việc chuyển môn hóa và quy mô hoạtđộng, các trung gian phân phối sẽ làm lợi cho nhà sản xuất nhiều hơn là khinhững người sản xuất đảm nhận việc phân phối sản phẩm của chính m ình. - Sự xuất hiện các trung gian làm giảm bớt các giao dịch trong trao đổi xét phạm vi toàn xã hội. Trên quan điểm hệ thống kinh tế, vài trò cơ bản của các trung gian phânphối là biến những nguồn cung ứng khác nhau trong thự c tế th ành những loại sảnphẩm m à người mua muốn ...