Báo cáo tốt nghiệp: Hoạch Định Chiến Lược Tiêu Thụ Gạo Của Công ty Thương Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp

Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn đưa sản phẩm ra thị trường theo kênh tiêu thụ nào thích hợp để vừa có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng vừa mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp: Hoạch Định Chiến Lược Tiêu Thụ Gạo Của Công ty Thương Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- BÁO CÁO TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI:Hoạch Định Chiến Lược TiêuThụ Gạo Của Công ty ThươngNghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng ThápGVHD: Lưu Thanh Đức Hải Luận văn tốt nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU *****I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinhdoanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa rathị trư ờng sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn đưa sản phẩm ra thị trường theokênh tiêu thụ n ào thích h ợp để vừa có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùngvừa mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Các kênh Marketing tạo nên lợi thế cạnh tranh giữa các doanh nghiệptrong vấn đề tiêu thụ sản phẩm, nếu doanh nghiệp n ào có được một kênh phânphối tốt sẽ chuyển tải đ ược nhiều h àng hoá, ít tốn chi phí do đó lợi nhuận thuđược sẽ cao hơn so với doanh nghiệp không có kênh phân phối tốt. Phát triển cácchiến lược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày naylà một công việc khó khăn và ph ức tạp. Việc áp dụng các biện pháp về sảnphẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá...chỉ có lợi thế trong ngắn hạn, bởicác doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo. Việc tập trung phát triểnmạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì đượclợi thế cạnh tranh lâu d ài, bởi kênh tiêu thụ sản phẩm là một tập hợp các quan hệbên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh. Tạo lập và phát triểnhệ thống kênh Marketing đ òi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực...nên khôngdễ dàng bị các doanh nghiệp khác làm theo. Vì vậy các doanh nghiệp phải tìm rakênh phân phối chuyển tải được đa số lượng h àng hoá, tiết kiệm chi phíMarketing, rủi ro thấp. Nhiều công ty đã thấy rằng để cạnh tranh th ành công họ không chỉ cungcấp sản phẩm và dịch vụ tốt h ơn đối thủ mà còn ph ải làm cho chúng sẵn có ởđúng thời gian, địa điểm và phương th ức mà người tiêu dùng mong muốn. Vậy,việc thiết lập kênh tiêu thụ th ì rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Nước ta là một nước nông nghiệp với cơ cấu tổng sản phẩm nông nghiệplà 39 % trong tổng sản phẩm trong nư ớc. Trong đó, một trong những mặt h àngnông nghiệp chủ lực của Việt Nam là lúa gạo (đứng thứ 2 thế giới sau Thái Lanvề xuất khẩu). Trong những năm gần đây, sản lượng gạo xuất khẩu luôn luôn 1SVTH: Lâm Minh YếnGVHD: Lưu Thanh Đức Hải Luận văn tốt nghiệptăng qua các năm, năm 2004 xuất khẩu được 4 triệu tấn đến năm 2005 xuất được5,2 triệu tấn (1,4 tỷ USD). Nhưng điều đáng nói là gạo của Việt Nam lại bị đánhbại ngay trên sân nhà b ởi các loại gạo của các nước trong khu vực, điển hình làgạo Thái Lan. Phần lớn là do các công ty Việt Nam ch ưa th ật sự đầu tư đúngmức vào th ị trường nội địa, chưa quan tâm nhiều đến hoạt động phân phối gạo,sản phẩm gạo cao cấp của công ty chưa đư ợc khách h àng trong nư ớc biết đến,người tiêu dùng hiện nay có khuynh hướng sính ngoại. Do đó việc thua trên sânnhà là điều khó tránh khỏi. Vậy để giành lại thị trường nội địa cần phải có mộtchiến lược phân phối gạo hiệu quả, nhằm thoả mãn nhu cầu khách h àng trongnước, đồng thời tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nh ững vấn đề trên hầu như công ty kinh doanh lương thực nào cũng gánhphải, kể cả Công ty Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp. Do đó, vấn đề đặt rahiện nay là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm lúa gạo, giành lại thịtrường nội địa thông qua việc thiết lập kênh tiêu thụ lúa gạo hiệu quả. Như vậy, việc thiết lập kênh tiêu thụ gạo là một công việc rất quan trọngtrong hoạt động kinh doanh của các công ty kinh doanh gạo chính những lý dotrên mà tôi quyết định chọn đề tài “Hoạch Định Chiến Lược Tiêu Thụ GạoCủa Công ty Thương Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp”II. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1 . Mục tiêu tổng quát: Trong bối cảnh hiện nay, mọi công ty đều cần chiến lược tiêu thụ sảnphẩm nhằm giúp tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài cho công ty. Do đó, mục tiêu củađề tài này là thiết lập kênh phân phối gạo hiệu quả cho Công ty Th ương NghiệpXu ất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp dựa trên kênh phân phối gạo hiện có trênđịa bàn tỉnh Đồng Tháp 2 . Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong th ời gianqua. - Tìm hiểu về hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ gạo nội địa củatỉnh Đồng Tháp. - Mô tả và phân tích kênh phân ph ối gạo nội địa của tỉnh Đồng Tháp nóichung và của công ty nói riêng. 2SVTH: Lâm Minh YếnGVHD: Lưu Thanh Đức Hải Luận văn tốt nghiệp - Đưa ra giải pháp ...