BÁO CÁO TỐT NGHIỆP: ' HÒAN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM TW5 '

Xí nghiệp Dược Phẩm TW5 là một doanh nghiệp Nhà nước có chức năng sản xuất kinh doanh dược phẩm phục vụ sức khỏe người dân.Dược phẩm là sản phẩm đặc biệt có tính chất và mục đích sử dụng mang tính chuyên môn ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người nên phương pháp phân phối và tiếp thị khác với các lọai hàng hóa khác.Do dó,việc tiêu thụ và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đạt các mục tiêu : ỏe...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÁO CÁO TỐT NGHIỆP:“ HÒAN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM TW5 “ TRƯỜNG……………… KHOA…………….. Chuyên đề tốt nghiệpĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHÍNHSÁCH PHÂN PHỐI SẢNPHẨM TẠI XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM TW5 LỜI MỞ ĐẦU Xí nghiệp Dược Phẩm TW5 là một doanh nghiệp Nhà nước có chức năngsản xuất kinh doanh dược phẩm phục vụ sức khỏe người dân.Dược phẩm là sảnphẩm đặc biệt có tính chất và mục đích sử dụng mang tính chuyên môn ảnh hưởngtrực tiếp đến sức khỏe con người nên phương pháp phân phối và tiếp thị khác vớicác lọai hàng hóa khác.Do dó,việc tiêu thụ và đưa sản phẩm đến tay người tiêudùng phải đạt các mục tiêu : 1. Thỏa mãn nhu cầu thiết yếu của người dân khi ốm đau bệnh tật. 2. Đảm bảo chất lượng điều trị ,phục vụ kịp thời. 3. Xứng đáng đảm nhận vai trò chủ đạo của một doanh nghiệp Nhà nướcvừa sản xuất kinh doanh có lợi nhuận vừa có mục đích chính trị phục vụ nhu cầusức khỏe của người dân. Do ảnh hưởng đến sức khỏe của con người nên dược phẩm luôn đ ược quảnlý chặt chẽ theo một qui chế chuyên ngành của Bộ Y tế ,do đó đưa được sản phẩmđến tay người sử dụng đúng mục đích yêu cầu,kịp thời và giá cả phải chăng là mộtthử thách vô cùng lớn lao trong cơ chế cạnh tranh ngày càng quyết liệt hiện nay đốivới Xí nghiệp. Vì vậy một trong những điều đầu tiên mà Xí nghiệp phải quan tâmlà tổ chức mạng lưới phân phối hợp ly nhằm đáp ứng những mục đích yêu cầu đềra và đảm bảo kinh doanh sinh lợi duy trì họat động của Xí nghiệp. Trong thời gian thực tập ,qua nghiên cứu , phân tích và đánh giá thực trạngXí nghiệp , đưọc sự đồng ý của giáo viên hướng dẫn tôi chọn đề tài : “ H ÒAN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP DƯ ỢC PHẨM TW5 “ + Đề tài gồm có ba phần :- Phần I :Cơ sở lý luận về chính sách phân phối trong hoạt động phân phối tronghoạt động marketing của doanh nghiệp- Phần II :Đặc điểm , tình hình hoạt động kinh doanh và thực trạng công tác phânphối sản phẩm tại Xí nghiệp Dược phẩm TW5- Phần III : Một số giải pháp nhằm hòan thiện chính sách phân phối sản phẩm tạiXí nghiệp Dược phẩm TW5 thời gian đến. Qua đây tôi xin chân thành cám ơn sự nhiệt tình hướng dẫn của thầyThs. Đào Hữu Hòa ,cùng các anh chị đồng nghiệp tại Xí nghiệp Dược phẩm TW5đã gíúp đỡ tôi hòan thành đề tài nầy Tôi xin chân thành cám ơnPH ẦN I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆPI. KHÁI NIỆM ,VAI TRÒ VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHÍNH SÁCHPHÂN PHỐI 1. Khái niệm phân phối và các khái niệm liên quan : 1.1. Định nghĩa về phân phối:Phân phối trong hoạt động Marketing là một khái niệm của kinh doanh, nhằm địnhhướng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, 1đồng thời thực hiện việc tổ chức, điều hòa, phối hợp các tổ chức trung gian khácnhau bảo đảm cho hàng hóa tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thịtrường. 1.2. Các khái niệm liên quan: 1.2.1. Kênh phân phối : Kênh phân phối là cách thức hay con đường vận chuyển hàng hóa dịch vụ từngười sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối có 2 lọai : Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. - K ênh trực tiếp : Hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêudùng cuối cùng, không qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất Khách hàng - K ênh gián tiếp : Hàng hóa đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng quacác trung gian phân phối sĩ và lẻ Nhà sản xuất Trung gian Khách hàng Thông thường có 4 dạng kênh phân phối sau : Người tiêu Nhà Bán lẻ dùng sản cuối xuất Bán sĩ Bán lẻ cùng Bán sĩ Bán lẻ Bán buôn 1 .2.2. Các nhân tố tham gia vào quá trình phân phối: - Nhóm người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng: họ là những đại biểutập trung nhất của người bán và người mua. - Nhóm người trung gian tham gia trực tiếp vào họat động phân phối sảnphẩm với những chức năng và mức độ chi phối thị trường khác nhau - Hệ thống thông tin thị trường và các dịch vụ hỗ trợ phân phối. 2. Vai trò của họat động phân phối: Họat động phân phối là công cụ quan trọng nối liền giữa sản xuất và tiêudùng tạo sự ăn khớp giữa cung và cầu.Theo đó phân phối chính là họat động sángtạo ra dịch vụ xã hội. - Phân phối một cách có h ...