Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty Thiên Minh Việt Nam

Trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải có các hoạt động Marketing hiệu quả. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất khốc thiệt, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh dài hạn. Hệ thống phân phối...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty Thiên Minh Việt Nam Báo Cáo Thực Tập GVHD: Th.S. Trần Phi Hoàng TRƯỜNG ………………….. Khoa…………………….. ----- ----- BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty THIÊN MINH VN MỤC LỤC 1 SVTH:Phan Vũ Bảo Lớp: CDQT8C Báo Cáo Thực Tập GVHD: Th.S. Trần Phi Hoàng LỜI........................................................................................ 2 1. Lý do chọn đề tài: ............................................................. 3 CHƯƠNG 1 : ........................................................................ 4 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM................................................................................... 4 1.1. Khái niệm và vai trò của hệ thống phân phối : .............. 4 1.1.1. Khái niệm :.................................................................. 4 1.3. Loại hình kênh phân phối : ............................................ 6 1.3.1. Mô hình kênh phân phối : ........................................... 6 Nhà bán lẻ : ........................................................................... 7 CHƯƠNG 2: ....................................................................... 14 TÌNH HÌNH THỰC TẾ VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY THIÊN MINH VN ........................................... 14 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty :................................. 14 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển : ............................. 14 2.2.2. Quy trình sản xuất :................................................... 22 Quy trình sản xuất phân khoáng hữu cơ : ........................... 22 2.2.3. Cơ cấu mặt hàng : ..................................................... 22 2.2.4. Cơ cấu thị trường : .................................................... 24 2.3.1. Kênh phân phối Công ty đang áp dụng : .................. 26 2.4.1. Nhận xét chung : ....................................................... 38 Giải pháp 1 : Lựa chọn kênh phân phối hiệu quả. .............. 42 KẾT LUẬN......................................................................... 51 LỜI M U 2 SVTH:Phan Vũ Bảo Lớp: CDQT8C Báo Cáo Thực Tập GVHD: Th.S. Trần Phi Hoàng 1. Lý do chọn đề tài: Trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải có các hoạt động Marketing hiệu quả. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất khốc thiệt, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh dài hạn. Hệ thống phân phối nổi nên như một công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Công ty THIÊN MINH VN có thị trường tiêu thụ khắp cả miền Nam và Tây Nguyên với mạng lưới phân phối bao phủ khá rộng, vì vậy hệ thống phân phối đóng vai trò rất quan trọng giúp Công ty đưa sản phẩm đến tay người mua kịp thời và mang lại lợi nhuận cho Công ty qua quá trình này. Một hệ thống phân phối đúng đắn và hiệu quả không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho Công ty mà còn giúp Công ty giữ vững lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường lâu dài. Vì vậy em đã chọn đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty THIÊN MINH VN”. 2. Mục đích nghiên cứu đề tài: Mục đích nghiên cứu của đề tài : Là tập trung phân tích thực trạng của hệ thống phân phối, từ những nhận xét đánh giá về thực trạng để tìm ra những điểm còn hạn chế, từ đó đưa ra những giải pháp khắc phục để hoàn thiện hệ thống phân phối cho hiệu quả hơn. 3. Phương pháp nghiên cứu: + Thống kê các số liệu, thu thập thông tin rồi xử lý và phân tích. + Phân tích thực trạng hệ thống phân phối rồi rút ra ưu và nhược điểm. + Phân tích các đối thủ cạnh tranh để so sánh với Công ty. + Từ các đánh giá đưa ra những biện pháp để hoàn thiện hệ thống phân phối. 3 SVTH:Phan Vũ Bảo Lớp: CDQT8C Báo Cáo Thực Tập GVHD: Th.S. Trần Phi Hoàng CHƯƠNG 1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1. Khái niệm và vai trò của hệ thống phân phối : 1.1.1. Khái niệm : Hệ thống phân phối là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như về quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả cao. 1.1.2. Vai trò : Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng nhất trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, đưa hàng hóa đúng kênh, đúng lúc, đúng nhu cầu của người tiêu dùng bằng những loại hình phân phối hợp lý với mục đích mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hệ thống phân phối đóng vai trò quyết định trong giai đoạn phát triển và chín muồi của sản phẩm, vì lúc đó doanh nghiệp phải tận dụng hết khả năng mở rộng kinh doanh, tiêu thụ, tăng nhanh doanh số, tiết kiệm chi phí lưu thông để đạt được tỷ suất lợi nhuận tối ưu. 1.2. Chức năng của phân phối : Các nhà sản xuất, các trung gian cũng như các thành viên khác trong kênh tồn tại theo một cấu trúc nào đó nhằm thực hiện một hay một số chức năng chủ yếu sau đây của kênh phân phối. • Giới thiệu thông tin về sản phẩm : Quá trình phân phối thực hiện các chức năng thông tin, thu thập thông tin về khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có, thông tin về đối ...