Báo cáo tốt nghiệp: Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần

Hàng hóa là một trong những phạm trù cơ bản của kinh tế chính trị. Theo nghĩa hẹp, hàng hóa là vật chất tồn tại có hình dạng xác định trong không gian và có thể trao đổi, mua bán được. Theo nghĩa rộng, hàng hóa là tất cả những gì có thể trao đổi, mua bán được.Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chính mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trờng là con đờng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp: Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn TrầnAl Luận văn: Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhântrong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần LỜI NÓI ĐẦU. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nào mu ốn tồn tại vàphát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chính mình. Việc nắm bắt các nhucầu thị trờng là con đờng ngắn nhất dẫn tới thành công của doanh nghiệp. Công ty TNHHNguyễn Trần là một trong số những Công ty khẳng định đợc chố đứng của mình trên thịtrờng. Công ty chuyên hoạt động kinh doanh về hai mặt hàng chính đó là sản phẩm rợucần và đồ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Do sự hiểu biết còn hạn chế và thời giancó hạn nên em xin phép đợc viết riêng về hoạt động kinh doanh rợu cần ở Công ty. Chúng ta, ai cũng biết rợu là một trong những đồ uống quan trọng và không thể thiếuđợc trong những ngày hội hè, đình đám... Tuy nhiên toàn bộ ngành rợu đang phải đối mặtvới tình trạng cung vợt quá cầu và cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc giải quyết đầu ra chosản phẩm rợu đó là một vấn đề lớn cần quan tâm. Xuất phát từ thực trạng chung của ngành rợu, Công ty TNHH Nguyễn Trần đã sớmnhận thức đợc vai trò của Marketing và tìm ra cách thức bán hàng hiệu quả nhất phù hợpvới điều kiện thị trờng và tính chất của ngành nghề kinh doanh. Vì vậy bán hàng cá nhân ởCông ty đợc xác định là hoạt động quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty và đangcần đợc đẩy mạnh hơn nữa. Bằng kiến thức đã đợc học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHHNguyễn Trần dới sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Mạnh Hùng cùng với cáccán bộ, công nhân việc trong Công ty em đã chọn đề tài: Thúc đẩy hoạt động bán hàngcá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần, để thực hiệnchuyên đề thực tập. Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thựctế còn hạn chế nên bài viết củaem không tránh khỏi sai sót, em kính mong sự giúp đỡ của các thầy cô, các bạn để bài viếtcủa em đợc hoàn thiện hơn. Chuyên đề gồm bốn chơng: Chơng I: Lý luận chung về hoạt động bán hàng. Chơng II: Thực trạng kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH NguyễnTrần. Chơng III: Phân tích quá trình hoạt động bán hàng cá nhân trong tiêu thụ sản phẩm ởCông ty. Chơng III: Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động bánhàng. ChơngII: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nguyễn Trần. I. Tổng quan về Công ty TNHH Nguyễn Trần. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. * Công ty TNHH Nguyễn Trần đợc thành lập 11/2001 theo giấy phép kinh doanh số0102003954 do sở kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp. Công ty TNHH Nguyễn Trần. - Tên giao dịch: Nguyễn Trần company Linitecl. - Tên viết tắt: Nguyễn Trần Co. LTD. Các thành viên sáng lập Công ty bao gồm. Ông Trần Vĩnh Hà. Ông Nguyễn Việt Cờng. Ông Trần Văn Quang. Các thành viên sáng lập giữ chức vụ chủ chốt trong Công ty. Họ đều đã tốt nghiệp đạihọc luật và đang tiếp tục trau dồi kiến thức kinh tế. Công ty là một doành nghi ệp trẻ, làthành viên của hội doanh nghiệp trẻ thành phố Hà Nội. Các thành viên sáng lập đều lànhững ngời rất trẻ (tuổi đời dới 30 tuổi). Tuy đợc thành lập vào tháng 11 năm 2001 nhng các thành viên đã tiến hành các hoạtđộng kinh doanh từ đầu năm 2001. Từ khi kinh doanh đến nay Công ty đã tạo đợc một nềntảng vững chắc cho các hoạt động của mình. Hiện tại cơ sở chính của Công ty đặt tại Ngõ53 phố Quan Nhân quận Thanh Xuân Hà Nội. Trụ sở này do Công ty thuê địa điểm củamột cá nhân. 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. Hiện nay công ty hoạt động các theo các chức năng và nhiệm vụ sau: 2a. Các chức năng. - Tổ chức và thực hiện quá trình lu thông rợu trên thị trờng. - Nghiên cứu và nắm vững nhu cầu hàng hoá và dịch ụ. - Tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông, thực hiện vận chuyển, tiếp nhận bảoquản hàng. - Dự trữ hàng hoá đảm bảo cung cấp kịp thời, đầy đủ và đúng chất lợng. - Tổ chức và thực hiện lu thông kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm rợu cần ở thị trờngHà Nội. Công ty chịu trách nhiệm tổ chức mạng lới cửa hàng quầy hàng đảm bảo lu thông,tiêu thụ rợu cần theo định hớng kế hoạch đợc giao và hợp đồng đại lý với khách hàng, đợctổ chức hệ thống đại lý bán lẻ rợu trên cơ sở sự lựa chọn các chủ thể đủ năng lực, đủ điềukiện kinh doanh rợu cần và có quy chế đại lý chặt chẽ. - Tổ chức hệ thống kho tàng, đảm bảo kế hoạch giao hàng của Công ty sản xuất. - Xây dựng phí đại lý (hoa hồng) hợp lý trên cơ sở thoả thuận với các đại lý bán củaCông ty. 2b. Các nhiệm vụ: - Quan hệ chặt chẽ với các cơ quan bảo vệ pháp luật, qủan lý thị trờng, cac cấp cácngành có liên qu ...