Báo cáo: Xây dựng chiến lược kênh phân phối sản phẩm

Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tế tại Công ty TNHH Sản xuất PUWA, tôi nhận thấy một số vấn đề còn hạn chế trong hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty và nhân thức được tầm quan trọng, vai trò thiết thực của phát triển kênh phân phối đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Trên cơ sở đó, tiếp cận theo quan điểm marketing hiện đại, tôi lựa chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược kênh phân phối nước uống tinh khiết tại tỉnh Bình Phước".
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Xây dựng chiến lược kênh phân phối sản phẩmĐềtài:XâydựngchiếnlượckênhphânphốisảnphẩmGVHD:PGS.TS.NGƯTVõPhướcTấn MỤCLỤC 1. Lýdochọnđềtài………………………………………………………………… 3 2. Mụctiêuđềtài…………………………………………………………………… 3 3. Tổngquantài liệu………………………………………………………………...4 4. Đốitượngvàphạm vi…………………………………………………………….4 4.1. Đối tượng…………………………………………………………………..4 4.2. Phạmvi…………………………………………………………………….4 5. Phươngphápnghiên cứu………………………………………………………...4 6. Kết cấu…………………………………………………………………………….5 I- CHƯƠNGI–CƠSỞLÝLUẬN…………………………………………… 6 1.1. Khái niệm……………………………………………………………….6 1.2. Đặc điểm………………………………………………………………..6 1.3. Phân loại………………………………………………………………...7 1.4. Đặctrưngcủangànhnghềliênquan…………………………………… 7HVTH:PhạmThịĐanThanh Trang1Đềtài:XâydựngchiếnlượckênhphânphốisảnphẩmGVHD:PGS.TS.NGƯTVõPhướcTấn II- CHƯƠNGIIPHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGHOẠTĐỘNG……………… 8 2.1.GiớithiệutổngquanvềDoanhnghiệp(thươnghiệu) ………………………...8 2.1.1.Hìnhthành…………………………………………………………...8 2.1.2.Chứcnăng……………………………………………………………8 2.1.3.Kếtquảkinhdoanh………………………………………………….8 2.2.PhântíchmôitrườngMarketting…………………………………………… 10 2.2.1.Vĩmô……………………………………………………………….10 2.2.2.Vimô……………………………………………………………….12 2.3.Đánhgiáchung………………………………………………………………13 2.3.1.Kếtquảđạtđược…………………………………………………… 13 2.3.2.Hạn chế……………………………………………………………..14 2.3.3.Nguyênnhântồntại………………………………………………..15 IIICHƯƠNGIII:KẾHOẠCHXÂYDỰNGCHIẾNLƯỢCKÊNHPHÂN PHỐINƯỚCUỐNGTINHKHIẾTTẠIBÌNH PHƯỚC……………………….15 3.1.Quanđiểmvàmụctiêupháttriển…………………………………………..15 3.2.Kếhoạchmarkettingsảnphẩm……………………………………………… 16 3.2.1.Sảnphẩm………………………………………………………………16 3.2.2.Giá cả…………………………………………………………………...16 3.2.4.Xúctiến………………………………………………………………...16HVTH:PhạmThịĐanThanh Trang2Đềtài:XâydựngchiếnlượckênhphânphốisảnphẩmGVHD:PGS.TS.NGƯTVõPhướcTấn 3.3.Giảipháptriểnkhaikế hoạch………………………………………………..17 3.4.Kiếnnghị……………………………………. ……………………………….19 PHẦNKẾTLUẬN(Đúckếtkếtquảthamkhảo)………………...……………… 19 TÀILIỆUTHAMKHẢO………………………………………….……………..20HVTH:PhạmThịĐanThanh Trang3Đềtài:XâydựngchiếnlượckênhphânphốisảnphẩmGVHD:PGS.TS.NGƯTVõPhướcTấn PHẦNMỞĐẦU 1. Lýdochọnđềtài: Ngàynaykinhtế thị trườngpháttriển,xuhướngtoàncầuhóakéotheotìnhhìnhcạnhtranhngàycànggaygắttạosứcépbuộccácdoanhnghiệpphảisửdụngcóhiệu quả cácnguồnlựccủamìnhđể giảmgiáthành,nângcaochấtlượng,cảitiếnmẫu mã,tạoracácsảnphẩmmớikhácbiệtcósứccạnhtranhcao,sửdụngcáccôngcụxúc tiếnđểthuhút,kíchthíchnhucầukháchhàng. Tuynhiênthựctế chothấy,tronggiaiđoạncạnhtranhhiệnnay,cácchiếnlượcquảngcáosángtạo,khuyếnmãi,giảmgiábánchỉcólợithế ngắnhạnbởicácdoanh nghiệpkháccũngnhanhchónglàmtheokhiếnchocácchiếnlượcnàybịmấttácdụng.Vìvậy,cácdoanhnghiệphiệnnayđangtậptrungpháttriểnhệthốngkênhphânphối để cóthể đạtđượclợithế trongdàihạn.Hệ thốngkênhphânphốihoànthiện,một chínhsáchphânphốiđúngđắnsẽgiúpchodoanhnghiệpthànhcôngtrongkinhdoanh. đảmbảophânphốihàngrộnglớnvàđưahàngtớicácthịtrườngmụctiêu.Đồngthời thôngquamộthệ thốngkênhphânphốiphùhợp,côngtysẽ đạtđượclợithế cạnhtranhtrênthịtrường. Nướcuốngtinhkhiếtlàsảnphẩmthuộcloạiđồ uốnggiảikhát.Đâylàlĩnhvực kinhdoanhkhásôiđộnghiệnnay.Làngànhcóvốnđầutư khônglớntuynhiênlợi nhuậnthuđượclạicao,vìvậythị trườngnướcuốngtinhkhiếttrongnhữngnămquakhôngngừngpháttriển,điềuđóđồngnghĩavớiviệcngàycàngcónhiềudoanhnghiệpthamgiavàothị trườngnày.Trênthị trườngxuấthiệnrấtnhiềucácnhãnhiệunước uốngtinhkhiếtkhácnhaunháithươnghiệucủacáchãngnổitiếngkhác,hoặcchất lượngkém,gâyảnhhưởngđếncácdoanhnghiệptrongngành.Vìvậyviệcpháttriển vàkiểmsoátkênhphânphốicủamỗicôngtylàvôcùngquatrọng.Kiểmsoátkênh phânphốitốtgiúpdoanhnghiệpphânphốihànghóatốthơnđếntayngườitiêudùng, làmộttrongnhữngyếutốquyếtđịnhsựthànhcôngcủamỗidoanhnghiệp.HVTH:PhạmThịĐanThanh Trang4Đềtài:XâydựngchiếnlượckênhphânphốisảnphẩmGVHD:PGS.TS.NGƯTVõPhướcTấn 2. Mụctiêuchọnđềtài: QuaquátrìnhkhảosátthịtrườngvàthựctếtạiCôngtyTNHHSảnxuấtPUWA,tôinhậnthấymộtsố vấnđề cònhạnchế tronghệ thốngkênhphânphốihiệntạicủa côngtyvànhânthứcđượctầmquantrọng,vaitròthiếtthựccủapháttriểnkênhphânphốiđốivớihoạtđộngkinhdoanhcủacôngty. Trêncơ sở đó,tiếpcậntheoquanđiểmmarketinghiệnđại,tôilựachọnđềtài:Xâydựngchiếnlượckênhphânphối nướcuốngtinhkhiếttạitỉnhBìnhPhước 3. Tổngquantàiliệu - ...