Bảy chiến thuật giúp marketing hiệu quả hơn

Trong nền kinh tế đang chịu nhiều thử thách, các doanh nghiệp đứng trước đòi hỏi phải tìm ra những phương cách mới giúp hoạt động marketing hiệu quả hơn. Những chiến thuật dưới đây sẽ giúp bạn xác định những khoản đầu tư cho marketing hiệu quả nhất, giúp doanh nghiệp đứng vững trước mọi thử thách.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bảy chiến thuật giúp marketing hiệu quả hơn7 chiến thuật giúpmarketing hiệu quả hơnTrong nền kinh tế đang chịu nhiều thử thách, các doanh nghiệpđứng trước đòi hỏi phải tìm ra những phương cách mới giúp hoạtđộng marketing hiệu quả hơn. Những chiến thuật dưới đây sẽgiúp bạn xác định những khoản đầu tư cho marketing hiệu quảnhất, giúp doanh nghiệp đứng vững trước mọi thử thách. 1. Tập trung vào khách hàng chính Một chiến thuật cổ điển, nhưng đôi khi bị lãng quên là “Câu cá nơi có cá”. Nói cáchkhác, đầu tư vào những phương tiện truyền thông đặc biệt, trọngtâm, nơi mà khách hàng hiện tại và tương lai sẽ hành động thậtsự khi nghe được những thông điệp của bạn. Hầu như mọi ngànhnghề ngày nay đều sử dụng Internet, nên bạn hãy tìm kiếm mộtvài website đặc biệt nào đó để làm marketing.2. Đo lường được hiệu quả hoạt động marketingĐừng ngần ngại xóa sổ những chương trình marketing khônghiệu quả hoặc không thể đo lường được kết quả. Cần sắp xếp lạivà khoanh vùng những đối tượng marketing để các chương trìnhcó thể thể hiện rõ được kết quả. Xin lưu ý rằng các chương trìnhmarketing online với những kỹ thuật cơ bản như đánh giá ấntượng của khách hàng, số lượng click chuột, vị trí của websitetrên bảng xếp hạng… dễ dàng đo lường được.3. Phối hợp các kỹ thuật marketing để đạt hiệu quả cao hơnTích hợp marketing có nghĩa là phối hợp sử dụng những tiến bộcủa các phương tiện truyền thông, các nguồn lực và ý kiến kháchhàng... để đạt hiệu quả cao hơn so với việc sử dụng riêng lẻ từngyếu tố này. Sự phối hợp càng chặt chẽ thì hiệu quả càng cao vàđộ nhận biết thương hiệu của khách hàng càng tăng.4. Thường xuyên xuất hiện trước mắt khách hàngGiá trị của việc thường xuyên xuất hiện trên thị trường có xuhướng gia tăng theo thời gian nếu ngày càng có nhiều kháchhàng tiềm năng nhận biết được doanh nghiệp của bạn. Điều nàygia tăng cơ hội tiếp cận những nhóm nhỏ khách hàng tiềm năngvà rút ngắn quy trình bán hàng. Sự xuất hiện online thườngxuyên tại nơi mà khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năngtìm kiếm thông tin (bao gồm các website, sách tra cứu thông tin,các công cụ tìm kiếm và thư điện tử) sẽ giúp bạn luôn luôn xuấthiện để cung cấp những công cụ đo lường giá trị thông quanhững mối liên hệ online.5. Khéo léo phối hợp hoạt động marketing để thành côngMột chương trình marketing có thể được phân biệt là “kéo” hoặc“đẩy”: các công ty đẩy thông điệp của mình đến khách hàngthông qua bưu điện, quảng cáo, thư điện tử và họ cũng thiết lậpsự hiện diện của mình tại các website, công cụ tìm kiếm… để kéokhách hàng tiềm năng khi họ tìm kiếm thông tin, sản phẩm vàdịch vụ. Thay vì phân vân giữa việc sử dụng nguồn lực nào để“đẩy” hoặc “kéo” marketing, hãy tìm những đối tác trong lĩnh vựctruyền thông có cùng đối tượng khách hàng với mình để vừa“kéo” vừa “đẩy” trong cùng một chiến dịch marketing.6. Tập trung vào chất lượng thay vì số lượngNếu chỉ tập trung vào số lượng mà không chú ý đến chất lượng,hiệu quả marketing sẽ rất thấp và nhiều nguồn lực bán hàng sẽ bịlãng phí, nhân viên bán hàng sẽ không tin tưởng vào các chươngtrình marketing nữa. Thực hiện chương trình có chất lượng là tiêuchuẩn hàng đầu khiến khách hàng tiềm năng thích thú vì thunhận được nhiều thông tin hơn và sẵn sàng cung cấp nhữngphản hồi về chương trình.7. Tìm kiếm sự giúp đỡ từnhững đối tác truyền thôngHãy tham khảo ý kiến của nhữngđối tác truyền thông để tìm hiểunhững giải pháp marketing củahọ, chọn lọc những chiến thuật sáng tạo, phù hợp với doanhnghiệp mình để thực hiện marketing hiệu quả hơn. Có thể nêuvới họ những câu hỏi sau:• Bạn có quan tâm đến khách hàng mục tiêu của tôi không?• Bạn có thể giữ được hình ảnh của mình luôn trong tầm ngắmcủa khách hàng hiệntại và khách hàng tiềm năng không?• Bạn có cung cấp nhiều giải pháp marketing phục vụ cho mụctiêu của tôi không?• Bạn có đảm bảo cung cấp sản phẩm tốt nhất cho tôi không?• Bạn có chuyển tới khách hàng mục tiêu và khách hàng chínhyếu của tôi đầy đủ thông tin liên lạc không?• Bạn có sẵn sàng chia sẻ thông tin giúp tôi đo lường được hiệuquả chiến dịch marketing và điều chỉnh sự đầu tư của tôi vàomarketing không?Tóm lại, các chuyên gia marketing cần xác định rõ mục tiêu củamình, tích hợp các giải pháp marketing để hỗ trợ kênh truyềnthông hiện tại và mở rộng khả năng cạnh tranh; phối hợp cácphương thức quảng cáo online có độ phủ rộng và các giải phápmarketing linh hoạt; quan tâm đến các hình thức quảng cáo chínhyếu, email marketing, các catalogue sản phẩm dễ dàng tìm kiếm,banner đặt tại các website và các thư quảng cáo điện tử; xác địnhnhững hình thức phối hợp nào mang lại hiệu quả cao nhất,chuyển tải những thông điệp lôi cuốn đúng thời điểm và đúng đốitượng; phối hợp nhịp nhàng các hình thức marketing truyềnthống và hiện đại.Theo saga.vn ...