Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương

Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng.......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí mật và nghệ thuật đàm phán lươngBí mật và nghệ thuật đàm phán lươngCác nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lươngthưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương bổng làmột vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầuthuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi muasắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với cácnhà tuyển dụng.Dưới đây là 5 bí mật và nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt nhất chomình khi đàm phán với nhà tuyển dụng.Bí mật 1: Khoản lương của bạn không nhất thiết phản ánh năng lực và kinh nghiệm làm việcNhững nhà quản lý công ty sẽ trả lương theo đúng nhu cầu của thị trường để có được ứng viênthích hợp nhất. Vì vậy, trong một thị trường lao động cạnh tranh như hiện nay, mức lương khởiđiểm của những nhân viên mới vào làm việc có thể gần bằng hay thậm chí bằng mức lương củabạn, mặc dù bạn hơn họ về trình độ học vấn và thâm niên công tác.Một vài công ty đã tiên phong thực hiện những nghiên cứu về tính hợp lý của lương thưởng trênmột nền tảng cơ bản nào đó và khắc phục vấn đề. Nếu họ phát hiện ra rằng khoảng cách giữakhoản lương của bạn và những nhân viên mới tuyển không đủ lớn, họ có thể tăng lương chobạn một khoản lớn hơn nhiều so với mức tăng cố định theo quy định. Tuy nhiên, nhiều công tykhông chủ động với công việc này và họ sẽ không làm gì trừ khi bạn trực tiếp phản ánh.Bạn nên làm gì: Luôn nắm bắt và theo kịp mức lương của những người có cùng kinh nghiệm vàtrình độ học vấn như bạn Trong trường hợp bạn nhận thấy có một khoảng cách hãy nói với sếpcủa bạn: tôi thấy có điều bất hợp lý trong chế độ lương thưởng của công ty chúng ta, nếu khôngcó sự thay đổi, e rằng tôi phải tìm việc ở chỗ khác.Bí mật 2: Mức tăng thực tế có thể cao hơn so với mức tăng đưa raKhi phải quyết định mức tăng lương do công trạng hay thâm niên công tác, sếp của bạn luôn hếtsức thận trọng về việc sẽ tăng bao nhiêu để tỷ lệ tăng trung bình không vượt quá một mức địnhnào đó. Ví dụ, mức định sẵn là 3,5%, sếp có thể thưởng cho nhân viên xuất sắc nhất với mứctăng 5% còn những nhân viên dưới mức trung bình chỉ là 2%.Trên thực tế quỹ tiền dành cho việc tăng lương có thể lớn hơn con số mà sếp của bạn quyếtđịnh. Nguyên nhân là do nhiều công ty thông minh luôn để sẵn một quỹ dự phòng để sử dụngkhi cần giữ chân những nhân viên xuất sắc mà họ có nguy cơ bị mất.Do vậy, đừng bao giờ nhận lời đề nghị đầu tiên. Hầu hết các công ty đều có những mức lươngkhác nhau và đôi khi có vài mức lương cá biệt họ có thể trả. Một hành động nhỏ nhưng ít ngườichú ý là tạo cho sếp cơ hội để có thể trả lương cao hơn cho bạn. Điều đó chứng tỏ bạn là ngườicao tay. Nếu sếp rất muốn có bạn, thì đây là cơ hội để bạn có thể yêu cầu mức lương cao nhấtcó thể.Hãy khẳng định bạn có đủ năng lực làm việc đáp ứng với nhu cầu của công ty, và bạn đề nghịmức tăng 8% khi công ty đưa ra mức thông thường là 4,5%. Các nhà quản lý thông minh sẽ sựtự hỏi bản thân: Liệu mình có sẵn sàng mất nhân viên này chỉ vì 500 USD/tháng. Trên thực tếnếu họ cần bạn, thì khoản tiền tăng đó rất nhỏ bé so với những chi phí họ phải bỏ ra để tìmngười thay thế bạn.Bạn nên làm gì: Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên là thời điểm để đàmphán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn sự gia tăng này và hạch toán nó vào sổsách tài chính. Cơ hội do vậy sẽ khó khăn hơn rất nhiều. Chiến dịch của bạn nên bắt đầu từmột tháng trước đó. Hơn nữa, bạn phải thể hiện bản thân thật tuyệt vời trong khoảng một nămtrước khi tăng lương. Đừng ngại nói với sếp rằng: Tôi đã làm việc đó đấy.Tuy nhiên, hãy biết dừng lại đúng lúc, vì nếu bạn vẫn tiếp tục đề nghị thì sếp có thể dừng cuộcnói chuyện và đưa ra đề nghị sau cùng đại khái như: “Chúng tôi chỉ chấp nhận trả lương ở mứcX và không thể cao hơn” – mức X này có thể thấp hơn mức bạn đã thỏa thuận được lúc trước.Tệ hơn nữa bạn có thể tạo nên một ấn tượng xấu với sếp. cho nên hãy thận trọng và khéo léotrong vấn đề tế nhị này.Bí mật 3: Khi sếp nói với bạn rằng công ty không thể trả lương nhiều hơn cho bạn vào lúc này,tài chính có thể không phải là vấn đềNếu bạn đề nghị tăng lương và sếp của bạn nói rằng tài chính công ty hiện rất eo hẹp - hãy hỏiông ta rằng công ty sẽ mất gì nếu bạn được tăng lương theo mức yêu cầu.Nếu bạn không nhận được câu trả lời rõ ràng hay những lời động viên khích lệ, điều đó cónghĩa: sếp nghĩ rằng bạn xứng đáng với khoản lương đó ở vị trí công việc hiện tại; sếp không cóquyền ra quyết định; bạn đang được trả mức lương cao nhất trong khung trả lương đối với vị trícông việc của bạn.Bạn nên làm gì: Bạn nên quan tâm tới việc liệu bạn có còn muốn làm việc tại vị trí công việchiện tại ở công ty nữa hay không.Nếu câu trả lời là có thì bạn cần có cái nhìn xa hơn về vấn đề lương bổng. Hãy sẵn sàng chonhững nhân nhượng có thể chấp nhận được. Khi công ty không đồng ý với mức lương bạn đềnghị, hãy để ý đến những quyền lợi khác từ công ty mà bạn thấy chưa hài lòng. Ví dụ, nếu bạnphải đi làm xa, hãy đề nghị công ty hỗ trợ tiền đi lại, biết đâu bạn có thể được phép đi làm muộnhay được nhận một khoản trợ cấp nào đó. Cuối cùng hãy hỏi xem mức lương của bạn có đượcđánh giá lại trong sáu tháng sắp tới hay không và đề nghị sếp ký một thỏa thuận tăng lương nếubạn hoàn thành xuất sắc công việc và công ty đạt được một mức tăng trưởng doanh thu nhấtđịnh nào đó.Bí mật 4: Các sếp sẽ trả lương cao hơn nếu họ thích bạnSẽ có một vài nhân viên được “sếp” yêu quý hơn những người khác, và đôi khi là hơn rất nhiều.Điều đó không có nghĩa bạn cần nịnh và chiều lòng sếp hết mực, mà phải là những người giúpđỡ “sếp” hiệu quả trong công việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lýtốt.Bí mật 5: Bạn không thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồngTrừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công t ...