Bí quyết để có lãi ròng cao

Đâu là điểm chung giữa một ống mực in máy vi tính và một chai champagne hảo hạng, giữa một phần mềm vi tính và món đồ da cao cấp ? Thưa đó là PM, chữ tắt của profit margin, tức lãi biên tế, tức lãi ròng của một sản phẩm sau khi đã trừ hết các chi phí nghiên cứu, phát triển, sản xuất, đóng gói, vận chuyển, quảng cáo, hoa hồng cho đại lý. Nhiều doanh nhân đã xây nên cả một tập đoàn khổng lồ chỉ nhờ vào một, hai sản phẩm có mức lãi cực cao.......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết để có lãi ròng cao Bí quyết để có lãi ròng caoĐâu là điểm chung giữa một ống mực in máy vi tính và một chai champagne hảo hạng, giữa mộtphần mềm vi tính và món đồ da cao cấp ? Thưa đó là PM, chữ tắt của profit margin, tức lãi biên tế,tức lãi ròng của một sản phẩm sau khi đã trừ hết các chi phí nghiên cứu, phát triển, sản xuất, đónggói, vận chuyển, quảng cáo, hoa hồng cho đại lý. Nhiều doanh nhân đã xây nên cả một tập đoànkhổng lồ chỉ nhờ vào một, hai sản phẩm có mức lãi cực cao.Giảm chi phí hay tǎng giá bán?Theo tạp chí chuyên ngành Challenges - Pháp thì có 2 chiến lược chính yếu để đạt một mức lãi ròngcực cao. Thứ nhất là bằng mọi cách cắt giảm chi phí sản xuất, chi phí hoạt động xuống mức thấpnhất có thể đạt được. Thực hiện thành công việc này chẳng phải là chuyện dễ dàng, nhưng đã cóhãng hàng không vé rẻ Ryanair ở Ailen là nhà tiên phong áp dụng chiến lược này và hiện đang tunghoành khắp châu Âu lẫn bờ biển miền đông nước Mỹ nhờ đã hạ giá vé các tuyến bay xuống đếnmức các hãng lớn khác khó mà cạnh tranh nổi.Chiến lược thứ hai, tǎng doanh thu bán hàng bằng ba giải pháp khác nhau. Hoặc chọn sản xuất vàkinh doanh sản phẩm cao cấp ắt có doanh thu cao, nhưng đây là một cuộc đầu tư tốn kém. Hoặcchọn giải pháp liều lĩnh là bằng mọi cách trở thành tay chơi độc nhất trong lĩnh vực chuyên môn(kinh nghiệm của Microsoft) dù đây là một cuộc phiêu lưu mạo hiểm (Microsoft đã nhiều lần bịkiện kinh doanh độc quyền và đã phải nộp các khoản tiền phạt khổng lồ).Và giải pháp thứ ba xem ra dễ ứng dụng hơn cả, đó là cùng lúc kinh doanh hai chủng loại sảnphẩm, một loại cao cấp bán giá rất cao để đáp ứng nhu cầu của một thị trường khách hàng nhỏnhưng lắm của và một là sản phẩm bình dân đáp ứng thị trường rộng lớn được hỗ trợ bởi hệ thốngdịch vụ hậu mãi hoàn hảo.Kinh nghiệm thành công của các đại giaPhần mềm Windows của Microsoft : Liên đoàn các người tiêu dùng Mỹ đã nói rằng Một núi tiền đãđược tập trung một cách bất chính sau khi nghe Uỷ ban chứng khoán và hối đoái Mỹ (SEC) tiết lộvào tháng 11/2002 rằng mức lãi của phần mềm hệ điều hành Windows đã là 86%. Microsoft đạtđược thành tích kinh hoàng đáng nể là nhờ đã khéo léo buộc các nhà sản xuất máy tính cá nhân phảicài vào sản phẩm của họ phần mềm này (90% các PC đang sử dụng khắp thế giới). Mỗi PC đếntay người tiêu dùng đều đã có sẵn Windows được Microsoft bán cho nhà sản xuất với giá 100USDnhưng thực ra chính người mua máy mới là người trả số tiền này cho Microsoft.Mực in Lexmark : Trong bản báo cáo tài chính của công ty Lexmark công bố ngày 23/1/2003 có ghirõ như sau, trên doanh thu kinh doanh 4,3 tỉ USD đạt được trong nǎm 2002 có 54% là đóng góp củacác máy in và ống mực in laser và mực in phun. Biên độ lãi của công ty là 31,5%. Giới phân tíchchuyên ngành hiểu được rằng các ống mực của Lexmark được kinh doanh với giá phải chǎngnhưng lại có mức lãi cao 53%. Trong khi đó, các máy in Lexmark bán ra với giá khá cao, chỉ có mứclãi khoảng 6%.Còn cơ quan Xerfi ở Pháp nói rằng kinh doanh các máy in và mực in có thể đem về cho các nhà sảnxuất mức lãi cao đến 90%. Lexmark thì khẳng định rằng chất lượng mực in của hãng rất hoàn hảonên dù có giá bán khá cao như vậy nhưng vẫn được thị trường ưa chuộng.Champagne hảo hạng Dom Pérignon : là thương hiệu hàng cao giá uy tín bậc nhất của tập đoànLouis Vuitton Moet Hennessy (LVMH). Giá bán lẻ của các chai champagne này cứ đều đều mỗinǎm tǎng từ 7% đến 8% (bằng cách sản xuất số lượng giới hạn, chỉ bán ra ở các hầm rượu danhtiếng, các nhà hàng lớn và các khách sạn từ 3 sao trở lên) khiến mức lãi của nó đã tǎng cao gấp hailần chỉ sau 8 nǎm. Mức lãi ấy là bao nhiêu, LVMH không tiết lộ nhưng các nhà phân tích ước địnhnó phải ở khoảng 50%.Thuốc tây của Pfizer : Kinh doanh thuốc trị bệnh đã từ lâu nổi tiếng là nghề làm ǎn sinh lãi lớn(trung bình 30%) nhưng Pfizer, công ty y dược số một thế giới có mức lãi cao đến 36% nhờ kinhdoanh 10 loại thuốc được cả thế giới biết đến, mỗi loại thuốc này đều có doanh thu 1 tỷ USD mỗinǎm. Đó là Viagra; Zyrtec; Zoloft; Lipitor; Celebrex... Pfizer lý giải sở dĩ thuốc họ bán ra có giá caolà vì đã phải đầu tư rất nhiều cho nghiên cứu-phát triển, khoảng 5 tỉ USD, tức 16% doanh số côngty nǎm 2002.Vé máy bay cực rẻ của Ryanair : Hãng vận chuyển hàng không này đã ứng dụng công thức bay vérẻ dành cho hành khách kể từ khi được hãng hàng không Mỹ Southwest Airlines tung ra cách đây 18nǎm. Chỉ khai thác một loại máy bay (Boeing 737, hai động cơ phản lực), không phục vụ ǎn uống,sách báo lúc bay trên không, phi công và tiếp viên phi hành lo cả việc dọn dẹp vệ sinh sau mỗichuyến bay, cất cánh và hạ cánh ở các sân bay hàng thứ để tránh chi phí cao tại các sân bay quốc tếlớn... Ryanair đã thấy doanh thu tǎng thêm 42% trong nǎm 2002 và mức lãi nay đã đạt 36%.(theo SGTT) ...