Bí quyết thành công của các doanh nhân triệu phú

Tham khảo tài liệu bí quyết thành công của các doanh nhân triệu phú, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết thành công của các doanh nhân triệu phú Bí quyết thành công của các doanh nhân triệu phú Những ông chủ của các doanh nghiệp mới thành lập thường nhìn cácdoanh nhân thành đạt bằng cặp mắt ngưỡng mộ và nghĩ rằng:“Giá như tachưa biết được bí quyết của những triệu phú này là gì. Tại sao doanh nghiệpcủa ta lại không thể phất lên nhanh như vậy”? Thật ra, bí quyết của các triệu phú thật đơn giản đó không phải là làm việcthật cật lực, quên cả giờ giấc mà là hành xử như một Tổng Giám đốc điều hành(CEO) thật thụ, bất kể quy mô của doanh nghiệp như thế nào… Điều đó có nghĩa là gì? Các CEO triệu phú chỉ tập trung thời gian và các nỗlực vào những việc có thể đem lại cho họ sự đền bù lớn nhất. Họ thường áp dụngsáu bí quyết dưới đây để bản đảm rằng những việc mình làm sẽ đem lại những kếtquả mà người khác phải thèm muốn. 1. Mọi thứ đều là marketing Mỗi cơ hội gặp gỡ với một người nào đó, dù là với những người bìnhthường cũng là một cơ hội để tiếp thị. Người phục vụ ở một nhà hàng mà bạn haylui tới có thể sẽ là người giới thiệu bạn với một khách hàng mới. Một người lạ màbạn mới gặp trong thang máy ở Ngân hàng của bạn có thể là người quảng cáodoanh nghiệp của bạn với người khác trong tương lai. Không phải có cơ hội tiếp thị nào cũng có tác dụng như nhau. Việc nhét 30tấm danh thiếp của doanh nghiệp vào cái cần gạt nước của 30 chiếc xe hơi ở mộtbãi đậu xe chắc chắn sẽ có tác dụng khác với việc phát biểu trước 30 người kháchtrong một bữa tiệc hay tham gia một cuộc triển lãm quốc gia có hàng ngàn quankhách tham dự. Hãy là fan số 1 của chính mình. Hãy mạnh dạn giới thiệu những thành tíchcủa bạn. Điều này nghe có vẻ khó đối với nhiều người, nhưng nếu bạn không làmđiều đó thì ai sẽ làm điều đó. Khi giành được một giải thưởng, đưa một sản phẩmhay dịch vụ mới ra thị trường... CEO phải là người đi đầu trong việc quảng cáonhững sự kiện này. Biết rằng các khách hiện tại cũng là những khách hàng tiềm năng nhất.Việc tìm một khách hàng mới bao giờ cũng gây ra nhiều tốn kém hơn việc đầu tưđể giữ lại và tăng doanh số bán từ một khách hàng hiện tại. Khách hàng trungthành mới là khách hàng tốt nhất. Tiếp thị là một việc làm liên tục, ngay cả khi doanh nghiệp đang rất thànhcông. Khi đang ăn nên làm ra và trở nên bận rộn, một số doanh nghiệp thường cóxu hướng cắt giảm chi phí cho hoạt động tiếp thị. Lẽ ra cần phải làm điều ngượclại, tức là lúc nào doanh nghiệp cũng cần phải củng cố quan hệ với khách hànghiện tại và phát triển quan hệ với các khách hàng tiềm năng. 2. Ai cũng có thể nghĩ ra những ý tưởng đáng giá ngàn vàng Có tới 90% CEO không tham khảo ý kiến của những nhân viên cấp thấpnhất và đây chính là một sai lầm, bởi các nhân viên này chính là nhang người hiểurất rõ về sản phẩm và họ luôn làm việc trực tiếp với khách hàng. Thực tế cho thấynhững ý tưởng tuyệt vời thường xuất phát từ một số nhân viên bình thường nhất vànhà quản lý sẽ không bao giờ biết được những ý tưởng này đều không nói chuyệnvới họ. 3. Không nên lạm dụng những cơ hội xây dựng quan hệ Đa số các doanh nhân trẻ thường mất nhiều thời gian cho việc xây dựngquan hệ nên thời gian làm việc cho chính doanh nghiệp bị cắt giảm nhiều. Trongkhi đó, các doanh nhân triệu phú dành thời gian chủ yếu để xây dựng doanhnghiệp. Họ chỉ ưu tiên gặp gỡ những người có đẳng cấp trên họ, bởi vì họ tin rằngsẽ học hỏi được nhiều điều bổ ích, có giá trị hơn từ những người này. 4. Đừng tự hạ thấp mình bằng cuộc chiến về giá Những người mua hàng khôn ngoan là những người biết rõ tiền nào củađó. Họ sẽ không mua hàng nếu thấy điều đó không đem đến cho giá trị họ cần.Khách hàng có thể chê bai rằng sản phẩm nào đó quá đắt nhưng điều đó không cónghĩa là họ không mua chúng. Những doanh nhân triệu phú luôn nỗ lực và sángtạo để làm ra những sản phẩm hay dịch vụ có khả năng đem lại nhiều giá trị nhấtcho khách hàng, nhưng họ sẽ không dễ gì chạy theo cuộc chiến về giá để tự hạthấp mình. 5. Luôn dự báo và đề phòng những rủi ro Các doanh nhân triệu phú biết rằng dù họ có thành công đến đâu thì vẫn cónguy cơ một lúc nào đó sẽ bị thất bại. Họ luôn ý thức cao điều này để tìm các biệnpháp đề phòng. 6. Hãy cạnh tranh với chính mình Doanh nhân triệu phú là những người biết cạnh tranh bằng sự sáng tạo củachính mình chứ không phải chạy theo hay bắt chước người khác. Các doanh nhântriệu phú luôn co gắng tìm hiểu cuộc đua mà họ đang bước vào nhưng họ sẽ khôngdễ cho cuộc đua đó đưa đẩy họ, mà sẽ tự xoay xở để tìm đường đi riêng. ...