Bí quyết thành công của 'người xa xỉ' Louis Vuitton

Bí quyết thành công của người xa xỉ Louis Vuitton Hiếm có thương hiệu nào mà trong suốt hơn 150 năm hoạt động vẫn luôn là biểu tượng cho sang trọng và xa xỉ. Hiếm có thương hiệu nào mà trong suốt hơn 150 năm hoạt động vẫn luôn là biểu tượng cho sang trọng và xa xỉ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết thành công của người xa xỉ Louis VuittonBí quyết thành công của người xa xỉ Louis VuittonHiếm có thương hiệu nào mà trong suốt hơn 150 năm hoạtđộng vẫn luôn là biểu tượng cho sang trọng và xa xỉ. Hiếmcó thương hiệu nào mà trong suốt hơn 150 năm hoạt độngvẫn luôn là biểu tượng cho sang trọng và xa xỉ.Những nghịch lý thú vịNói đến Louis Vuitton không thể không đề cập đến một sốnghịch lý rất thú vị trong lịch sử thương hiệu này. Sảnphẩm mang thương hiệu LV không bao giờ thấy bị hạ giá,bị bán tống bán tháo. Nó là một trong những thương hiệubiết chống làm giả sớm nhất mà vẫn bị làm giả nhiều nhất.Nó bị làm giả nhiều nhất mà vẫn rất sáng giá.Thương hiệu này mang tên người sáng lập ra nó là LouisVuitton. Louis Vuitton sinh ngày 4/8/1821 ở Cons-le-Sannier (Pháp). Năm 14 tuổi, chàng trai Louis đã đi bộ đếnParis cách đó 400 km, kiếm việc làm dọc đường để đếnđược thủ đô và phải mất đến 2 năm mới đến được Paris.Đến đó, Louis làm việc cho cửa hàng sản xuất túi và hòmđựng đồ của ông Marechal. Nhờ khéo tay và chuyên cần,Louis trở nên nổi tiếng và được giới thiệu chuyên đónghòm đựng đồ cho Hoàng hậu Eugenie de Montijo thờiHoàng đế Napoleon Đệ Tam. Thủa ấy, phương tiện vậnchuyển chính của giới thượng lưu và quý tộc châu Âu là xengựa. Các hòm đựng đồ thường có nắp đậy vồng cong cánhcung để trôi nước mưa, tránh nước thẩm thấu vào bêntrong.Từ khi xuất hiện đường xe lửa, những chiếc hòm như vậytrở nên cồng kềnh, chiếm chỗ, rất khó kê xếp trên toa tàu.Louis Vuitton là người đầu tiên chế tạo ra hòm đựng đồ vớinắp đậy phẳng - hình dáng của chiếc vali ngày nay. Nhưngý tưởng về chiếc hòm kiểu dạng ấy lại không phải củaLouis Vuitton mà do Louis Vuitton đọc được từ một nhàtriết học người Pháp. Trong một bài báo, nhà triết học nàyđã đề cập đến mơ ước có một chiếc hòm như thế để tiện đilại. Năm 1854, khi ấy 34 tuổi, Louis Vuitton mở cửa hàngđầu tiên ở phố Neuve-des-Capucines 4 (Paris), chuyên sảnxuất và bán những chiếc vali phẳng, nhẹ và rất kín. Thươnghiệu này chính thức ra đời từ thời điểm ấy. Năm 1860,Louis Vuitton xây dựng công xưởng đầu tiên ở ngoại ôthành Paris và chế tạo những chiếc vali bọc vải chống thấmnước và rất bền. Năm 1885, Louis Vuitton mở cửa hàngđầu tiên ở ngoài nước Pháp - ở nước Anh, khởi hành trêncon đường đưa thương hiệu này đi chinh phục cả thế giới.Sau khi Louis Vuitton qua đời năm 1892, những người concủa Louis Vuitton tiếp tục sự nghiệp của người cha, khôngngừng phát triển và quảng bá thương hiệu và mở rộng sảnphẩm sang các loại túi xách tay lớn và nhỏ, ví tiền. Năm1987, LV hợp nhất với hãng Moet Hennessy nổi tiếng vềrượu sâm panh và cô nhắc thành tập đoàn Moet HennessyLouis Vuitton (MHLV). Sự hợp nhất này cũng là mộtnghịch lý thú vị vì thật ra dòng sản phẩm của hai hãngchẳng liên quan gì đến nhau và cũng chẳng thể hỗ trợ và bổsung được gì cho nhau. Cái giống nhau duy nhất giữa họ làbiểu tượng cho sang trọng và xa xỉ. Cả hai hợp lại thành“Tập đoàn hàng xa xỉ” lớn nhất thế giới.Bí quyết thành công của thương hiệuBí quyết thành công của thương hiệu LV vốn chẳng có gì làbí mật nhưng lại không mấy ai thực hiện được. Suốt baonhiêu năm tháng đã qua ấy, LV thành công trước hết nhờtính đặc thù của thương hiệu. Sản phẩm mang thương hiệunày luôn nhẹ, bền và mốt, ít phải thay đổi mẫu mã mà vẫnđược ưa chuộng theo thời gian. Nó tạo nên ấn tượng vừađộc đáo cho dù được sản xuất hàng loạt lại vừa thể hiệnđẳng cấp. Nó tôn vinh khẩu vị riêng của khách hàng, đồngthời thể hiện sự giàu sang phú quý của khách hàng ấy.Thiết kế và mẫu mã của sản phẩm mang thương hiệu nàyxa xỉ là thế, không bị trùng lặp là thế mà vẫn không hề bịcoi là lỗi thời.Louis Vuitton thành công nhờ tính ổn định của giá trịthương hiệu. Nó kiên định là biểu tượng cho đẳng cấp và xaxỉ kể từ khi ra đời, không chạy theo số đông mà chỉ hướngvào diện khách hàng lắm tiền nhiều của hay muốn phôtrương sự giàu sang của mình, muốn dùng thương hiệusang trọng để tự tin hơn hoặc tìm kiếm sự công nhận. Cáiham muốn và tâm lý ấy ở thời nào cũng rất sẵn. Diện kháchhàng như thế ở thời nào cũng đâu có thiếu! Ngay từ rấtsớm, Louis Vuitton đã biết cách thương mại hoá thươnghiệu. Lúc đầu là gây dựng thương hiệu và sau đó là khaithác thương hiệu như thể con gà đẻ trứng vàng. Nhiềungười gọi đó là chiến lược “thương hiệu làm nên giá trị”.Vì thế mà thương hiệu này đạt được không ít thành quả màcác thương hiệu khác không làm nổi như dùng giá bán rarất cao mà vẫn tiêu thụ được sản phẩm, bị làm giả nhiềuđến như vậy mà hàng chính phẩm vẫn không bị ảnh hưởng,thị trường tiêu thụ không ngừng được mở rộng bất chấpmọi biến động của thời thế và khủng hoảng kinh tế, tàichính hay tiền tệ. Ngay cả đến lôgô của thương hiệu nàycũng không thay đổi từ năm 1890 đến nay.Những độc chiêu về quảng cáo và tiếp thị của LouisVuitton cũng độc nhất vô nhị. Không có thương hiệu nàokhác ngoài Louis Vuitton dám thực hiện chủ trương khôngkhi nào hạ giá sản phẩm. Loui ...