Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

Ông được coi là một trong những nhà vạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới và là giám đốc của Công ty Ideopolis - một doanh nghiệp thuộc danh sách nhiều triệu đô của Anh. Ông đã kể ra rất nhiều câu chuyện thực tế về con đường đưa doanh nghiệp của mình trở nên thịnh vượng của nhiều triệu phú và tỷ phú đôla, trong đó có những người là bạn thân, là cộng sự của ông. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đôBí quyết thành doanh nghiệp triệu đôCon đường ngắn nhất để trở thành doanh nghiệp triệu đô làchinh phục được trái tim khách hàng và khẳng định giá trịqua chất lượng, GS Tom Cannon - một trong những nhàvạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới.Ông được coi là một trong những nhà vạch định chiến lược pháttriển hàng đầu thế giới và là giám đốc của Công ty Ideopolis - mộtdoanh nghiệp thuộc danh sách nhiều triệu đô của Anh. Ông đã kểra rất nhiều câu chuyện thực tế về con đường đưa doanh nghiệpcủa mình trở nên thịnh vượng của nhiều triệu phú và tỷ phú đôla,trong đó có những người là bạn thân, là cộng sự của ông.Những tấm gương tỷ phúGS Tom Cannon bắt đầu hóm hỉnh nói, cách nhanh nhất và dễnhận biết nhất để trở thành triệu phú đôla là... có cha hay mẹ làtriệu phú, tủ phú đôla! Đó là trường hợp tỷ phú phú Hy LạpStelios, chủ sở hữu hãng hàng không giá rẻ EasyJet.Năm 1995 khi mới 28 tuổi, Stelios đã quyết định thành lập hãnghàng không giá rẻ EasyJet từ 5 triệu bảng Anh vay mượn củangười cha là một tỷ phú ngành tàu biển người Hy Lạp. Sau hơnmười năm hoạt động, hiện nay EasyJet được xem là một trongnhững hãng hàng không hàng đầu châu Âu với gần 100 máy bayvà doanh thu vượt quá một tỷ bảng Anh mỗi năm.Còn nếu không giàu từ trong nôi như thế thì phải tự thân vậnđộng, biết nắm bắt mọi cơ hội đến với mình để đạt mục tiêu cụthể đặt ra từ khi khởi nghiệp là trở thành một doanh nghiệp nhiềutriệu đôla.Một ví dụ tiêu biểu là Richard Branson, một nhà công nghiệp củaAnh, ông chủ của hãng hàng không giá rẻ đầu tiên ở Anh và châuÂu Virgin Atlantic Airways, nay là người giàu thứ 261 trên thế giới(theo đánh giá của Forbes 2009).Tỉ phú Richard Branson từng đứng ra xuất bản một tạp chí có tênlà Student (Sinh viên) năm 16 tuổi, từng làm nghề lái taxi, lậpchuỗi cửa hàng ghi băng đĩa và con đường đưa ông trở thànhtriệu phú đôla bắt đầu tư khi khai thác thương hiệu Virgin vớiHãng hàng không giá trẻ Virgin Atlantic Airways và Hãng sản xuấtâm nhạc Virgin Records.Steve Jobs, cha đẻ của quả táo cắn dở Apple đã thành công vớikhả năng nhìn trước tương lai. Tý phú này không đi vào đạidương đỏ, tức là nơi đã có đủ mặt các đối thủ sừng sỏ tronglàng viễn thông di động, thiết bị giải giải trí cầm tay như Nokia,Samsung, Motorola... mà đi theo chiến lược đại dương xanh,tức là tìm kiếm con đường mới, cách thức mới để tiếp cận thịtrường. Các sản phẩm đa chức năng, thể hiện phong cách nhưiPod, iPhone vì thế đã ra đời.Muốn thành công và trở nên giàu có thì hãy đặt ra những mụctiêu cụ thể, biểu đạt rõ mong muốn của mình bằng con số, bằnghành động và hãy học hỏi từ chính những người giỏi nhất, kể cảthành công cũng như thất bại của họ. Đó là điều GS Tom Cannonmuốn nói qua các câu chuyện về thực tế làm giàu từ những conngười cụ thể.Nguyên tắc triệu đôCó những người trở thành tỷ phú nhờ viết hồi ký. Họ có thể thayđổi, chỉnh sửa hồi ký của mình qua nhiều lần, nhưng những điểmcốt lõi, những nguyên tắc chung vẫn được giữ nguyên, GS TomCannon chia sẻ.Một số nguyên tắc đảm bảo cho việc xây dựng doanh nghiệptriệu đô:Trước hết, theo Tom Cannon, doanh nghiệp triệu đô không thểkhông nghĩ dài, hành động nhanh. Nếu có tầm nhìn dài hạn vàhành động càng nhanh để giảm bớt hao phí, rút ngắn khoảngcách thì sớm vượt trước trong cuộc chơi. Ông ví dụ về một tỷ phúnhờ đoán biết quy định cấm uống rượu sẽ sớm bị bãi bỏ ở Mỹ,người ta sẽ quay trở lại sản xuất rượu một cách ồ ạt mà đã nghĩđến việc sản xuất những chiếc thùng đựng rượu bằng gỗ, thuđược nguồn lợi rất lớn và lâu dài.Phải biết tìm kiếm các đối tác thân thiết để chia sẻ rủi ro, chia sẻnhững viễn cảnh và sứ mệnh với mình, nhất là trong những dựán lớn, những ý tưởng lần đầu tiên thực hiện. Đó là nguyên tắcmà các ngân hàng, các hãng cho thuê hay cổ đông chiến lược cóthể trở thành những người chung lưng đấu cật cùng mình trongxây dựng sự nghiệp.Khi theo đuổi ngành nghề, lĩnh vực gì thì hãy chú đến từng đôla,từng chi tiết từ nhỏ đến lớn để có thể liên tục cải tiến và tối ưuhóa quy trình, sản phẩm. Việc nhận thức rõ giá trị của đồng tiềnlà rất quan trọng và vì thế mà như GS Tom Cannon nói trongkinh doanh, tiền mặt mới là cái đáng nói.Phải chú ý đặc biệt đến mối quan hệ hai chiều giữa người mua vàngười bán để luôn tìm ra những giải pháp marketing tốt nhất.Tom Cannon đã kể ra mẩu chuyện nhỏ về người bạn của mình,tỷ phí Richard Branson đã quan tâm tới từng chi tiết nhỏ để làmvừa lòng khách hàng của mình như thế nào. Đó là khi kháchhàng phải xếp hàng mua vé máy bay, ông đã đích thân đem vé rabán cho từng người.Sau đó rất nhiều khách hàng tự đi loan tin rằng mình đã đượctrực tiếp mua vé từ tay ngài Richard Branson. Thực ra Richardbiets rất rõ hành vi của mình, nhưng ông vẫn nói đùa: Biết vậytôi đã thuê mấy cậu giống tôi đi bán vé như thế.Bài học ở đây là hãy đặt tình yêu và niềm tin rằng sản phẩm củamình sẽ luôn mang lại lợi ích nào ...