Các chiến lược kinh doanh

Bạn đừng bao giờ cảm thấy hài lòng với sự thành công hiện tại của cty mình, bởi trên thương trường trậnchiến không bao giờ có kết thúc.Bạn cố gắng vượt qua các đối thủ hiện có để giành thị trường, thì chẳng bao lâu sau sẽ có những địchthủ mới lên cũng sẽ tìm mọi cách để "qua mặt" bạn. Cách tốt nhất là phải luôn bền bỉ, lúc nào cũng phảicó ý chí quyết tâm giành chiến thắng.Korsak Chairasmisak -Giám đốc...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Các chiến lược kinh doanh Cácchiếnlượckinhdoanh!Chiến lược kinh doanh trên bàn cờBạn đừng bao giờ cảm thấy hài lòng với sự thành công hiện t ại của cty mình, b ởi trên th ương tr ường tr ậnchiến không bao giờ có kết thúc.Bạn cố gắng vượt qua các đối thủ hiện có để giành thị trường, thì ch ẳng bao lâu sau s ẽ có nh ững đ ịchthủ mới lên cũng sẽ tìm mọi cách để qua mặt bạn. Cách tốt nhất là ph ải luôn bền b ỉ, lúc nào cũng ph ảicó ý chí quyết tâm giành chiến thắng.Korsak Chairasmisak -Giám đốc Cty C.P 7- Eleven tại Thái Lan, chuyên bán l ẻ hàng t ạp hóa, cho r ằngthực hiện chiến lược kinh doanh giống như việc đánh cờ: Bạn không phải ch ỉ đ ơn thuần c ố g ắng đểgiành một trận thắng, nếu như vậy bạn có thể trở thành người thua cuộc khi k ết thúc cuộc ch ơi.Bắt đầu hoạt động tại Thái Lan từ năm 1989 sau khi mua thương hi ệu 7-Eleven c ủa M ỹ, Cty hi ện đãphát triển với gần 3.000 cửa hàng tạp hoá bán l ẻ trên kh ắp đ ất nước.Vào năm ngoái, mỗi một ngày, Cty khai trương một cửa hàng và s ố l ượng khách hàng đã v ượt quá consố 2 triệu người, đem lại 985 triệu USD doanh thu. Đồng th ời, Cty đã niêm yết trên th ị tr ường ch ứngkhoán Bangkok, và ngày nay giá cổ phiếu đã lên tới 60 bath so v ới hồi đ ầu công b ố bán v ới giá 42 bath.Các đối thủ chính của 7-Eleven là AM/PM, Convenience-store và Family Mart c ủa Nh ật. Chairasmisakluôn áp dụng những phương thức thanh toán thuận l ợi nhất để khách hàng tìm đến v ới 7-Eleven nh ư s ửdụng thẻ thông minh và một số hình thức thanh toán thay ti ền mặt và th ẻ tín d ụng.Tại Thái Lan, nếu bạn là một người giàu có, mọi người s ẽ ghen tỵ và không thích b ạn, Chairasmisakcho biết, và đây là lý do tại sao Chairasmisak đã đưa 7- Eleven tham gia vào các d ự án xã h ội. L ợi nhu ậntừ kinh doanh một phần được tài trợ cho các trường học tôn giáo và t ất nhiên c ả cho tr ường d ạy mônchơi cờ mà Chairasmisak yêu thích. Nếu không có những đóng góp công ích cho xã h ội, báo chí s ẽkhông có những đánh giá tốt về công ty. Như vậy người dân cũng không bi ết đến và s ẽ xa lánh 7-Eleven -Chairasmisak cho biết.Trên thực tế, Chairasmisak không những áp dụng môn giải trí yêu thích c ủa mình trong lĩnh v ực kinhdoanh, thậm chí ông còn sử dụng bàn cờ để quyết định ai s ẽ là đ ối tác c ủa mình trong kinh doanh. ôngcòn viết một cuốn sách bằng tiếng Anh để quảng bá về giá trị của đánh cờ đ ược coi nh ư m ột công c ụkinh doanh hiệu quả. Không những vậy, Chairasmisak còn lôi kéo các nhân viên c ủa mình tham gia vàomôn giải trí này, tạo cho họ lòng nhiệt tình và tinh thần thi đ ấu kiên trì, quy ết tâm là ng ười chi ến th ắngtrên bàn cờ cũng như trên thương trường.Chiến lược kinh doanh sản phẩm mớiBất cứ một doanh nghiệp nào cũng luôn tìm kiếm các sản phẩm mới đ ể h ấp d ẫn ng ười tiêu dùng, nh ưngmấy ai dám chắc được thành công là bao nhiêu phần trăm khi nó đ ược tung ra trên thị tr ường?Điều này chỉ có được khi nhà sản xuất có một chiến lược cụ thể.Nghiên cứu đối thủ cạnh tranhĐó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn ch ắc hẳn đã đ ược học v ề đi ềunày. Tuy nhiên, khi áp dụng vào thực tế, bạn thường quên nguyên t ắc này. B ạn không coi tr ọng vi ệcnghiên cứu đối thủ vì bạn tin tưởng vào sản phẩm của mình. Tuy nhiên s ản ph ẩm hay d ịch v ụ c ủa b ạnkhông phải lúc nào cũng “xuôi chèo mát mái” và phù h ợp với thực t ế th ị tr ường, trong khi th ị tr ường l ạibắt đầu bằng chính những đối thủ của bạn. Hãy bắt đầu bằng việc li ệt kê nh ững doanh nghi ệp có s ảnphẩm tương đồng với sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang có ý định tung ra. Ngay c ả khi b ạn chorằng sản phẩm mới của bạn là chưa từng được biết đến, là duy nhất, hãy đ ặt mình vào v ị trí c ủa ng ườitiêu dùng để biết được phản ứng của họ với sản phẩm này như thế nào.Một khi bạn đã xác định được các đối thủ cạnh tranh, hãy nghiên cứu nh ững công c ụ marketing c ủa h ọ:áp phích, quảng cáo, website. Đánh giá mối t ương quan gi ữa s ản phẩm của b ạn với s ản ph ẩm c ủa cácđối thủ. Hãy xác định xem bạn có thể đương đầu với sự cạnh tranh như th ế nào, đ ặc biệt là v ới nh ữngdoanh nghiệp có mối đe dọa thực sự.Xác định mục tiêu khách hàngBất cứ sản phẩm nào cũng có đối tượng khách hàng riêng của nó, b ạn không th ể bán nh ững m ặt hàngcao cấp cho khách hàng trung lưu hoặc những mặt hàng bình dân thì th ường không đ ược gi ới th ượnglưu để ý. Phân đoạn khách hàng mà bạn nhắm t ới có thể là những ng ười hi ện đang tiêu dùng m ột s ảnphẩm tương đồng của đối thủ cạnh tranh hoặc những người thích cái mới với đ ặc tính m ới có s ức thuyếtphục. Những khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn s ẽ là những người hiểu đ ược tính h ữu d ụng c ủasản phẩm.Với một khoản chi phí nhỏ, bạn chỉ nên hướng đến những khách hàng có ti ềm năng nh ất.Khác biệt hóa, tạo nên một giá trị, một lý do thuyết phục duy nhấtĐây chính là lợi thế cạnh tranh của bạn. Đối với mọi sản phẩm khi tung ra thị tr ường, b ạn ph ải hi ểu đ ...