Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)

Các sai lầm thường gặp khi định giá sản phẩm và cách thức giúp bạn tránh những sai lầm đó Những điều tồi tệ nhất mà bạn có thể gặp khi ra các quyết định về giá sản phẩm Khi bạn nghĩ hay nghe những điều tương tự từ những người trong ngành nói rằng “Bây giờ điều cần nhất là thu hút khách hàng tăng doanh số và vì thế chúng ta sẽ đưa ra mức giá thấp rồi sau đó sẽ nâng nó lên khi thích hợp.” ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)Các sai lầm thường gặp khi định giá sản phẩm và cách thứcgiúp bạn tránh những sai lầm đóNhững điều tồi tệ nhất mà bạn có thể gặp khi ra các quyếtđịnh về giá sản phẩm Khi bạn nghĩ hay nghe những điều tương tự từ những người trong ngành nói rằng “Bây giờ điều cần nhất là thu hút khách hàngtăng doanh số và vì thế chúng ta sẽ đưa ra mức giá thấp rồi sauđó sẽ nâng nó lên khi thích hợp.” Tuy nhiên đây lại là một hồichuông cảnh báo đối với những ai có suy nghĩ trên bởi vì đây cóthể được xem như một trong những sai lầm tồi tệ nhất mà mộtnhà tiếp thị có thể mắc phải. Tại sao ư? Bởi vì khi định giá theokiểu như thế thì bạn mới chỉ có thề thu hồi lại chí phí mà bạn bỏra. Và nếu có dư được chút lợi nhuận nào thì bạn cũng sẽ cảmthấy không thật sự hài lòng vì mức doanh lợi ít ỏi mà bạn đangthu về.Và vô hình chung qua việc định giá như thế bạn cũng đã tự địnhvị công ty mình có chất lượng thấp hơn so với hầu hết các đối thủcạnh tranh mặc cho thực tế không phải là vậy. Để tránh đượcnhững sai lầm trên bạn phải xác định đúng và hợp lý mức giá củadịch vụ hay sản phẩm ngay từ lúc đầu.Tại sao khi vô tình định giá cao hơn lại thường tốt hơn?Nếu bạn đang phân vân giữa hai mức giá nhưng lại không chắcchắn đâu là mức giá hợp lý thì bạn hãy chọn mức nào cao hơn.Khi lựa chọn như thế bạn sẽ tự định vị mình như một thương hiệucó chất lượng cao hơn và đồng thời cũng đảm bảo được mức lợinhuận thỏa đáng hơn. Và nếu bạn nhận được sự phản đối củakhách hàng về mức giá này thì khi đó bạn vẫn có thể giảm giáđến một mức hợp lý. Còn nếu bạn chọn đưa ra một mức giá thấpngay từ đầu thì sẽ thật khó có thể nâng giá sau đó và kết quả làbạn sẽ không có lợi nhuận.Sai lầm kế tiếp trong định giá mà bạn có thể gặpCó khi nào bạn nghemột trưởng nhân viênbán hàng hỏi kháchhàng của mình câu hỏidạng như “Nếu tôi hạgiá sản phẩm nàyxuống 15 đô la một cáithì bạn sẽ mua chúngchứ?” Vấn đề trongviệc giảm giá sảnphẩm đối với kháchhàng là có vẻ như trước đó bạn đã đưa ra một mức giá quá cao.Và nếu người tiêu dùng tinh ý nhận ra được điều này thì họ sẽ cốgắng kỳ kèo cho đến khi nào họ nhận được một mức giá thực sựhợp lý đối với họ.Thay vì làm như thế, bạn cũng có thể kết hợp việc giảm giá vớiviệc giảm một phần tương ứng sản phẩm hay dịch vụ mà bạncung cấp mà vẫn có thể nhận được kết quả khả quan. Ví dụ nhưbạn có thể giảm giá sản phẩm xuống 15 đô la mỗi cái nhưng đổilại thời gian bảo hành sẽ giảm từ năm năm xuống còn ba năm.Nếu làm theo cách này, một mặt bạn vẫn có thể tỏ ra linh hoạttrong việc đáp ứng những nhu cầu của khách hàng mà mặt khácvẫn có thể duy trì tính nguyên vẹn và ổn định với mức giá đã đưara lúc đầu.Hãy thảo các quyết định chiến lược về giá ra giấyMột khi bạn đã đưa ra quyết định cuối cùng về chiến lược giá củamình thì hãy viết chúng ra giấy. Nó cho phép bạn tập trung vàomột kế hoạch với mục tiêu tấn công rõ ràng và có thể chúng sẽcung cấp cho bạn những điều hữu ích nhât định khi bạn lật lạinhững ghi chép này khi lập kế hoạch về giá cho năm sau. Quátrình này nếu được thực hiện đúng sẽ giống như dưới đây:Chiến lược giá: Chúng tôi sẽ đưa ra mức giá cao trên thị trườngvà nằm trong tốp ba những thương hiệu có giá cao nhất.Chúng tôi chọn mức giá này bởi vì nó giúp chúng tôi:  Định vị sản phẩm với thương hiệu có chất lượng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác.  Chứng minh thêm cho khách hàng thấy được các dịch vụ đi kèm xứng đáng với mức giá mà họ đã chi.  Đảm bảo cho doanh nghiệp một mức doanh lợi hợp lý hiện tại cũng như trong tương laiHãy nhớ…Và chắc chắn rằng định giá là một vấn đề của tàichính. Nhưng quan trong không kém là khía cạnh marketing củanó tác động lớn lên việc định vị, khả năng bán hàng và bản thânthương hiệu. Nếu theo sát các bước đã nêu trên một cách hợp lýthì đảm bảo bạn sẽ đưa ra được mức giá hợp lý mà khách hàngmong đợi. ...