Các yếu tố ảnh hưởng và hệ quả của sự cuốn hút vào sản phẩm

Thị trường quần áo thời trang của Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ. Bên cạnh đó, sự thâm nhập thị trường của các nhãn hiệu thời trang nước ngoài càng làm cho cạnh tranh là một vấn đề căng thẳng. Vậy làm sao để công ty thời trang trong nước có thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và tạo được vị thế vững chắc trên thị trường?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Các yếu tố ảnh hưởng và hệ quả của sự cuốn hút vào sản phẩmCác yếu tố ảnh hưởng và hệ quả của sựcuốn hút vào sản phẩm quần áo thờitrangThị trường quần áo thời trang của Việt Nam đang phát triển mạnhmẽ. Bên cạnh đó, sự thâm nhập thị trường của các nhãn hiệu thờitrang nước ngoài càng làm cho cạnh tranh là một vấn đề căngthẳng. Vậy làm sao để công ty thời trang trong nước có thể thỏamãn nhu cầu của khách hàng và tạo được vị thế vững chắc trênthị trường?Thực trạng thị trường quần áo thời trang và vấn đề nghiêncứuThị trường quần áo thời trang của Việt Nam đang phát triển mạnhmẽ. Bên cạnh đó, sự thâm nhập thị trường của các nhãn hiệuthời trang nước ngoài càng làm cho cạnh tranh là một vấn đềcăng thẳng. Bên cạnh các sản phẩm thời trang Việt Nam đã cóchỗ đứng trên thị trường và có những mặt hàng được người tiêudùng ưu ái xếp vào danh sách hàng hiệu như Việt Tiến, TháiTuấn, Ninomax, Oxy, PT 2000, Wow, Blue Exchange, v...v, thìnhững nhãn hàng thời trang cao cấp thế giới cũng rất được ưachuộng với các thương hiệu quen thuộc như Lacoste,Longchamp, Nine West, Clinique, Dunhill, Mango, hay cácthương hiệu mới xuất hiện như Esprit Energie, Miss Sixty. Cácnhãn hàng này có ưu điểm vượt trội so với các nhãn hàng trongnước về chất lượng, kiểu dáng và cách thức trưng bày bắt mắt,chuyên nghiệp trong các cửa hàng thời trang sang trọng tại các vịtrí đắc địa. Chúng đã thực sự hấp dẫn và thu hút được sự quantâm, chú ý của đông đảo người tiêu dùng.Trước sự cạnh tranh gay gắt của thời trang ngoại, thời trang nộiđang đứng trước thách thức to lớn. Mặt khác, những yêu cầu vàđòi hỏi của người tiêu dùng về sản phẩm quần áo thời trang ngàycàng khắt khe hơn. Vậy làm sao để công ty thời trang trong nướccó thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và tạo được vị thế vữngchắc trên thị trường?. Thực tế cũng cho thấy, vào đầu năm 2008,tập đoàn dệt may Việt Nam phối hợp với câu lạc bộ Doanhnghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao đã tiến hành nghiên cứuchiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu thời trang với mụctiêu giành lại tình cảm, niềm tin và sự ưa chuộng của người tiêudùng trong nước. Hoạt động trên đã chứng tỏ rằng các tổ chứccủa Nhà nước cũng như các doanh nghiệp Việt Nam đã thực sựquan tâm đến ngành thời trang trong nước. Để có chiến lượcphát triển đúng, một vấn đề đặt ra là chúng ta phải hiểu ngườitiêu dùng Việt Nam trong mối liên kết của họ với sản phẩm quầnáo thời trang như thế nào. Điều này sẽ giúp cho việc thiết lậpnhững chiến lược tiếp thị hợp lý và hiệu quả hơn, giúp công typhát triển, tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường. Nghiên cứu này xem xét tác động của hai yếu tố giá trị thể hiện bản thân (sign value) và giá trị của sự tiêu khiển (hedonic value) lên sự cuốn hút vào sản phẩm quần áo thời trang (fashion clothing involvement); và xemxét tác động của sự cuốn hút (involvement) lên mức độ hiểu biết(subjective knowledge), và hướng dẫn dư luận (opinionleadership) của người tiêu dùng sản phẩm quần áo thời trang.Một khảo sát trực tiếp thông qua bảng câu hỏi được thực hiệngồm 193 sinh viên tại chức ở ba trường đại học trong Tp.HCM(sinh viên trường đại học Ngoại ngữ - Tin học Tp.HCM; sinh viêntrường đại học Kinh tế Tp.HCM; sinh viên trường Đại học mở báncông Tp.HCM) nhằm kiểm định lại các giả thuyết nghiên cứu.Thảo luận về kết quảKết quả kiểm định thể hiện trong hình bên dưới. Theo đó, giá trịthể hiện bản thân và giá trị tiêu khiển là hai yếu tố đóng góp quantrọng vào việc hình thành sự cuốn hút của người tiêu dùng vàosản phẩm quần áo thời trang. Quần áo thời trang càng đóng vaitrò quan trọng trong cuộc sống của người tiêu dùng thì họ càng bịcuốn hút vào nó. Vai trò quan trọng của quần áo thời trang đượcthể hiện trong nghiên cứu là giá trị thể hiện bản thân và giá trị tiêukhiển. Kết quả của nghiên cứu cũng chỉ ra rằng giữa hai yếu tốtrên thì giá trị của việc thể hiện bản thân thông qua sử dụng quầnáo thời trang tác động tích cực lên sự cuốn hút vào sản phẩm nàymạnh hơn là yếu tố tiêu khiển – trải nghiệm của việc mua sắmquần áo thời trang.Kết quả của phân tích hồi quiKết quả nghiên cứu cho thấy rằng sự cuốn hút vào sản phẩmquần áo thời trang là một nguyên nhân làm gia tăng mức độ hiểubiết của người tiêu dùng đối với sản phẩm này. Điều này có thểđược lý giải rằng vì bị hấp dẫn, bị cuốn hút vào sản phẩm quầnáo thời trang mà người tiêu dùng tích cực hơn trong việc tìm kiếmthông tin về sản phẩm và trải nghiệm nhiều hơn với những sảnphẩm quần áo ...