Cách tiếp thị nhãn hiệu cộng tác

Dạo quanh bất cứ siêu thị nào, bạn sẽ thấy những gì? Nhãn hiệu, nhãn hiệu và tất cả là nhãn hiệu. Về mặt cá nhân, mỗi nhãn hiệu như vậy có riêng cho mình niềm tự hào cùng với các đặc tính nhận dạng nhãn hiệu đơn nhất, các giá trị, các yếu tố lôi cuốn người tiêu dùng và một bản chất cốt yếu giúp khơi gợi lòng trung thành của những khách hàng mục tiêu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cách tiếp thị nhãn hiệu cộng tác Tiếp thị nhãn hiệu cộng tácDạo quanh bất cứ siêu thị nào, bạn sẽ thấy những gì? Nhãn hiệu,nhãn hiệu và tất cả là nhãn hiệu. Về mặt cá nhân, mỗi nhãn hiệunhư vậy có riêng cho mình niềm tự hào cùng với các đặc tínhnhận dạng nhãn hiệu đơn nhất, các giá trị, các yếu tố lôi cuốnngười tiêu dùng và một bản chất cốt yếu giúp khơi gợi lòng trung thành của những khách hàng mục tiêu. Những nhà tiếp thị thông minh thường sử dụng các kế hoạchphân phối chiến lược để đẩy mạnh tính hợp lý của nhãn hiệu.Mặc dù việc tìm kiếm và có được những kênh phân phối mới vớicác đối tác đồng minh chưa thực sự phổ biến, nhưng đây đượcxem như một con đường đi tuyệt vời cho các công ty.Trên thực tế, đặc biệt là trong thời kỳ kinh doanh đầy khó khănhiện nay, sức mạnh của các mối quan hệ đối tác tiếp thị sẽ đemlại độ tín nhiệm gia tăng và những phương cách tiết kiệm chi phíhiệu quả trong phân phối cũng như tiếp thị.Nhiều công ty và các nhà quản lý ngày nay đã làm chủ và sửdụng thành thục các chương trình xúc tiến trải rộng ra nhiều hoạtđộng khác nhau từ khuyến mại, giảm giá cho đến các sự kiệnkhách hàng,...Tuy nhiên, những công cụ tiếp thị như vậy thường được sử dụngđộc lập hay theo một cách thức đơn lẻ. Và do đó có thể mất khánhiều thời gian để xây dựng cũng như thực thi các chương trìnhnhư vậy, đặc biệt nếu có nhãn hiệu đối tác khác hay các sảnphẩm khác cũng tham gia vào.Xuất phát từ lý do đó, ngày càng nhiều công ty và nhãn hiệu quantâm tới các chương trình “Tiếp thị đối tác” (PartnershipMarketing), “Liên minh tiếp thị” (Marketing Alliances), “Đối tácchiến lược” (Strategic Partnerships) hay thậm chí cả “Tiếp thịnhãn hiệu cộng tác” (Partnership Brand Marketing). Điều đángtiếc là các chương trình này thường chỉ dừng lại ở những xúc tiếnđơn thuần.Thành công thực sự của Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác nằm ở sứcmạnh của nó trong việc mở ra các kênh phân phối thay thế vàmới mẻ cho các công ty và nhãn hiệu có liên quan.Tìm kiếm khách hàng ở những nơi bạn không ganh đuaGần đây, hãng giải pháp tiếp thị PBM Marketing Solutions đã xâydựng một chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lược chohãng đồ chơi Lego và hãng ôtô Volvo.Thay vì chỉ đơn thuần xây dựng các chương trình xúc tiến hay tàitrợ tiếp thị, PBM đã phát triển một mối quan hệ đối tác tiếp thịnhiều tầng vượt xa khỏi phạm vi xúc tiến thông thường. Nó baogồm các xúc tiến chéo, các quảng cáo liên kết, phối kết hợp phânphối, chẳng hạn những chiếc xe ôtô đồ chơi Lego to như thậtđược đặt tại các khu vực buôn bán; những chiếc xe ôtô Volvođược đặt tại những công viên, khu trưng bày đồ chơi Volov haynhãn hiệu Lego được tiếp thị trong các kênh phân phối ôtô, cácsự kiện đặc biệt, các chương trình khách hàng cũng như nhữnghoạt động nâng cao nhận thức an toàn giao thông của Volvo.Và kết quả của chương trình nhãn hiệu tiếp thị cộng tác này làVolvo giờ đây có thế tiếp cận các khách hàng trong một kênh màhãng không ganh đua – ngành công nghiệp đồ chơi; còn nhãnhiệu Lego có thể tiếp cận các khách hàng trong ngành côngnghiệp ô tô và tự động hoá.Rõ ràng, mục đích tổng thể đằng sau Tiếp thị nhãn hiệu cộng tácđó là tìm kiếm các khách hàng nơi mà công ty và nhãn hiệu củabạn không ganh đua: Nó không chỉ cung cấp cho nhãn hiệu củabạn độ tín nhiệm gia tăng trong mối kết giao với công ty khác màcòn mở ra những kênh phân phối hiệu quả, cho phép bạn tiếpcận và tiếp thị tới các khách hàng có thể chưa nhận thức hay suynghĩ không đúng về nhãn hiệu của bạn. Và quan trọng nhất, nóthu hút sự chú ý của các khách hàng tiềm năng mới - nhữngngười có thể chưa có hình dung nào về nhãn hiệu của bạn trongtâm trí họ.Nhưng yếu tố then chốt vẫn là sự hoà hợp và thống nhất. Sẽchưa đủ với việc xây dựng một chương trình xúc tiến hay liênminh với một nhãn hiệu khác. Cũng sẽ chưa đủ với việc tạo ramột sự phơi bày hàng hoá liên kết.Một chiến lược tiếp thị nhãn hiệu cộng tác được hoạch địnhchuẩn xác và hiệu quả nên bao gồm mọi điểm tiếp xúc có thể màcông ty của bạn có với các khách hàng - cả trong tiếp thị truyềnthống và không truyền thống, bao gồm internet, các sự kiện đặcbiệt, quảng cáo, xúc tiến, giao tế công cộng, bao bì, phân phối vàtất cả các cấu thành tiếp thị khác.Do vậy, các chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lượckhông chỉ cần được xây dựng và thiết kế tại cấp bậc quản trị caonhất của từng công ty mà chúng còn cần liên quan và liên kết vớicác nhóm nhãn hiệu hay các nhà quản lý tiếp thị sẽ thực thi vàgiám sát thực hiện chương trình này.Những liên minh tiếp thị không chỉ lộ ra một cơ hội để xây dựngcác xúc tiến kinh doanh, chúng cũng xây dựng nền tảng cho cáckênh phân phối mới, tạo dựng thời cơ tuyệt vời để đẩy mạnhmạng lưới phân phối theo địa lý hay kinh doanh bằng hệ thốngcác cửa hàng.Ví dụ: nếu một nhãn hiệu giải trí kết giao với một nhãn hiệu sảnphẩm đóng gói để xúc t ...