Càng độc đáo, càng thành công

Càng độc đáo, càng thành công Nếu lĩnh vực của công ty mang tính phổ biến cao, doanh nghiệp sẽ tìm được rất nhiều cơ chế hỗ trợ cũng như nguồn lực khi gặp khó khăn. Nhưng các doanh nhân sẽ phải làm gì nếu lĩnh vực của họ gần như là “độc nhất vô nhị”?Cùng lắng nghe chia sẻ của những người trong cuộc những doanh nhân với những ngành kinh doanh độc đáo, khởi nghiệp từ một công ty nhỏ nay đã trở thành những công ty non trẻ toàn cầu, để xem cách họ đã quảng bá...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Càng độc đáo, càng thành côngCàng độc đáo, càng thành côngNếu lĩnh vực của công ty mang tính phổ biến cao,doanh nghiệp sẽ tìm được rất nhiều cơ chế hỗ trợcũng như nguồn lực khi gặp khó khăn. Nhưng cácdoanh nhân sẽ phải làm gì nếu lĩnh vực của họ gầnnhư là “độc nhất vô nhị”?Cùng lắng nghe chia sẻ của những người trong cuộc -những doanh nhân với những ngành kinh doanh độc đáo,khởi nghiệp từ một công ty nhỏ nay đã trở thành nhữngcông ty non trẻ toàn cầu, để xem cách họ đã quảng bá dịchvụ và sản phẩm, những khó khăn họ đã trải qua cũng nhưnhững bài học kinh nghiệm trên hành trình của họ.1. A Good Goodbye: vì một tang lễ hoàn hảoGail Rubin vốn là một cựu chuyên gia PR, là một bệnhnhân ung thư may mắn sống sót, đã quyết định đầu tư vào 1lĩnh vực nhạy cảm: cái chết. Công ty mà bà gây dựng - AGood Goodbye, là công ty lập kế hoạch tổ chức tang lễ chonhững người chưa chuẩn bị cho sự ra đi.A Good Goodbye: Dịch vụ lên kế hoạch lễ tang giúp những ai chưa có kế hoạch cho cái chếtThị trường mà bà hướng tới là các thế hệ con cháu và chamẹ của họ, những người đã và đang nhận ra nguy cơ về cáichết, những người trong các trại tế bần, những nhà quản lýchăm sóc lão khoa và các bác sĩ lão khoa.Thông điệp bà mang lại nhẹ nhàng nhưng đúng lúc và cầnthiết: Sự chuẩn bị trước cho lễ tang có thể tiết kiệm cho cácgia đình hàng trăm, thậm chí hàng nghìn USD, giảm căngthẳng và bất hòa có thể xảy ra trong lúc tang gia bối rối, vàđem lại một dịch vụ có ý nghĩa và đáng nhớ.Rubin, nhờ kinh nghiệm PR sẵn có, hiểu rất rõ giá trị củamạng Internet cũng như việc dùng các thông điệp nhờ TV,đài, báo để quảng cáo cho dịch vụ độc đáo của mình. Bàcũng viết một quyển sách về công việc này, tham gia cáccuộc nói chuyện, thuyết trình, viết blog và phỏng vấn rấtnhiều người, cũng như kết hợp trong các bài báo của mìnhtrên tờ Albuquerque Tribune.Để tìm hiểu thị trường kĩ càng, Rubin lên kế hoạch tới dựtang lễ của những người bà không hề biết, với mục địchtiếp cận, đánh giá một cách nhạy bén, cách người ta thườngđược tưởng nhớ và được nói tới trong lễ tang, mà khôngtiết lộ bất cứ thông tin chi tiết nào (để tôn trọng các giađình). Bà cũng thường gọi điện ngẫu nhiên để khảo sát thịtrường và tìm kiếm những cơ hội thuyết trình và quảng bámới.Theo Rubin, cái chết là một chủ đề khó đề cập, lại càng khókinh doanh. Thách thức lớn nhất, theo bà, là làm sao đểngười ta chấp nhận mở lòng mình. Lĩnh vực này cần rấtnhiều thời gian và kiên nhẫn để tạo dựng lòng tin nơi kháchhàng, cũng như cung cấp được dịch vụ đa dạng với giá cảhợp lý.Trái với nội dung u ám của môi trường công việc, Rubinđã mang về lợi nhuận vô cùng sáng sủa lên tới sáu con số,nhờ 1 loạt kênh bán hàng đa dạng: dịch vụ tư vấn và lập kếhoạch lễ tang, doanh thu từ viết sách, thuyết trình quảng bávà những sản phẩm khác. Rubin chia sẻ: quảng cáo là mộtngười bạn rất tốt - bạn càng xuất hiện trên các phương tiệntruyền thông cũng như trên Internet thì công việc kinhdoanh của bạn càng có nhiều cơ hội!2. Goose Masters: huấn luyện chó đuổi các loài chimgây hạiGia đình Make Cardella và bạn bè của họ đã kinh doanhhơn 30 năm trong lĩnh vực tổ chức trình diễn, huyến luyệnvà bán chó Border Collie (giống chó thông minh nhất),cũng như hướng dẫn những người khác điều khiển chó củamình phục vụ cho các buổi trình diễn.Vào năm 2006, Cardella bắt đầu làm việc cho công tyGoose Masters, nơi anh học được mọi thứ và huấn luyệnBorder Collie để điều khiển ngỗng từ Kent Kuykendall,người thành lập Goose Masters. Dịch vụ mà họ cung cấp -huấn luyện chó Border Collie đặc biệt để đuổi những loàichim hay gây phiền phức mà không làm hại chúng - đemlại sự giảm thiểu những rủi ro như phiền phức hoặc nguyhiểm trong giao thông, hay các vấn đề môi trường, gây rabởi ngỗng tập trung quá đông trong 1 vùng trời.Kết quả của công ty tại Greensboro khả quan tới mức đemlại cho Cardella cơ hội làm chủ công ty Goose marters củariêng mình tại Raleigh. Khách hàng của anh là các công tyquản lý công viên, quảng trường, sân golf, bệnh viện vàtrường học. Và cũng giống như bất cứ ông chủ nào,Cardella cần tìm rất nhiều cách khác nhau để quảng bá vàtăng doanh thu.Là công ty kinh doanh mới ở khu vực Raleigh, Cardelladùng phương pháp tiếp thị: quảng cáo miệng và giới thiệutới khách hàng mới thông qua những khác hàng sẵn có.Anh cũng chú trọng tới việc gọi điện thoại ngẫu nhiên vàphát danh thiếp tới hầu như tất cả mọi người. Anh cố gắngquảng bá dịch vụ qua Internet và cũng nhận được sự quantâm của báo chí.Theo Cardella, khó khăn lớn nhất anh phải vượt qua là họccách nói chuyện với mọi người, tìm đúng địa chỉ để gọiđiện thoại và liên lạc thường xuyên với các khách hàng.Những vấn đề khác nằm ở việc giải thích cho những kháchhàng tiềm năng của mình.Mọi người thường không hiểu cách những con chó làmviệc, hoặc những hậu quả mà ngỗng có thể gây ra - chúngcó thể góp phần gây ra sự xói mòn, có thể có những hành vihung hãn trong những khoảng thời gian nhất định trongnăm, và gây ra những hậu quả giao thông nghiêm trọng,Cardella chia sẻ.Không giống như hươu hay những loài động vật khác, bạnkhông thể săn ngỗng, bởi chúng được chính phủ bảo vệ. Vànhững chú chó Border Collie được cho là một cách nhânđạo để giải quyết hàng loạt vấn đề do ngỗng gây ra.Theo Cardella, bạn phải thực sự cố gắng 100% mọi lúc, vànếu có vấn đề xảy ra, bạn phải giải quyết ngay lập tức.Bạn phải thực sự hiểu bạn đang làm gì. Chúng tôi đã phảidành rất nhiều thời gian nghiên cứu hành vi của ngỗng,cũng như phải biết những chú chó muốn làm gì và cách bắtchúng làm những điều ta muốn.Trong thời gian tới, Cardella lên kế hoạch quảng bá dịch vụnhiều hơn thông qua những phương tiện truyền thông nhưFacebook, Twitter và gửi email trực tiếp, cũng như liên tụccập nhật trang web với danh sách khách hàng và các giấychứng nhận chất lượng dịch vụ.3. DNA Products, LLC: siêu lợi nhuận từ đồ lót dùngmột lầnTrong khi đồ lót du ...