Cạnh tranh và hoàn thiện phân phối các dòng máy tính và linh kiện máy bộ ở FPT - 2

Thông qua các sơ đồ về kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty FPT, ta thấy kênh phân phối mà công ty tổ chức xây dựng khá đa dạng, phong phú. Thông qua chúng sản phẩm của công ty có thể được đưa đến hầu hết các nơi trong cả nước, dù đó là các thành phố có nền kinh tế phát triển hay là vùng xa có nền kinh tế lạc hậu miễn là có nhu cầu với máy tính của công ty. Phân phối hàng hoá là hoạt động không chỉ định ra được phương...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cạnh tranh và hoàn thiện phân phối các dòng máy tính và linh kiện máy bộ ở FPT - 2Thông qua các sơ đồ về kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty FPT, tathấy kênh phân phối mà công ty tổ chức xây dựng khá đa dạng, phong phú. Thôngqua chúng sản phẩm của công ty có thể được đưa đến hầu hết các nơi trong cảnước, dù đó là các thành phố có nền kinh tế phát triển hay là vùng xa có nền kinhtế lạc hậu miễn là có nhu cầu với máy tính của công ty.Phân phối hàn g hoá là hoạt động không chỉ định ra được ph ương hướng, mục tiêuvà tiền đề cho lưu thông mà còn bao gồm cả nội dung thay đ ổi cả không gia, mặthàng, số lượng hàng hoá và hệ thống các biện pháp, thủ thuật nhằm đưa hàng hoáđến khách h àng cuối cùng. Hiện nay, FPT có một hệ thống phân phối lớn nhất ViệtNam gồm 540 đại lý phân phối phủ khắp 44/64 tỉnh th ành trên toàn quốc, trong đócó 295 đại lý về Công nghệ thông tin. Đối với hoạt động kinh doanh thiết bị tin họccủa công ty thì chính sách phân phối, mạng lưới phân phối có vai trò vô cùng quantrọng. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho quá trình kinh doanh an toàn,làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả, giúp cho hoạt động nhậpkhẩu của công ty gặp nhiều thuận lợi, do đó cũng ảnh hưởn g đến việc nâng caohiệu quả hoạt động nhập khẩu thiết bị tin học của công ty.Ngoài ra, linh kiện máy tính sau khi được nhập khẩu từ n ước ngo ài về công ty cóthể bán luôn chính các sản phẩm đó song cung có thể sử dụng nh à máy của minhnhư một mắt xích trong khâu phân phối khi có ké hoạch lắp rắp các linh kiện máytính đó thành máy tính hoàn chỉnh. Khi sản phẩm đã được lắp rắp tại công ty, nómang nhãn hiệu máy tính FPT trên thị trường tin học Việt Nam. Đây cũng là mộtphương thức để tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của công ty từ đó tăng hiệu quả củahoạt động nhập khẩu máy tính cũng như hoạt động kinh doanh của to àn doanhnghiệp. Tuy nhiên, hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty còn khá nhiềuvướng mắc như đối với từng vung cụ thể công ty vẫn chưa tổ chức xây dựng mộtkênh phân phối riêng biệt mà ch ỉ xây dựng chủ yếu ở các th ành phố lớn như HàNội và TP Hồ Chí Minh, n ên để máy tính đến tay người tiêu dùng ở các địa phươngnhỏ phải đ i qua khá nhiều trung gian nên đẩy gía thành tăng lên khá cao. Ngoài ra,giá bán sản phẩm máy tính hiện nay của công ty là khá cao so với thị trường bênngoài nên cũng gây khó kh ăn h ơn cho các nhà trung gian thương mại trong việcphân phối sản phẩm.3. Thực trạng quá trình quản lí kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhậpkhẩu của công ty FPTĐối với quá trình qu ản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm, công ty hiện nay kháquan tâm bởi kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng, ảnhhưởng đ ến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Để đạt đựoc mục tiêu phân phốicủa mình công ty phải làm gì đó đ ể các thành viên trong kênh hoạt động có hiệuquả nhất. Cũng như tất cả các công ty khác, FPT cũng cần tìm những khó khăn, trởngại và nhu cầu của các th ành viên trong kênh để từ đó đưa ra những trợ giúp cóhiệu quả và công ty cũng cần sử dụng nững nguồn lực của mình m ột cách có hiệuquả trong quản lý kênh.Trong phạm vi kênh phân phối của công ty, nhà cung cấp có thể là những nhà sảnxuất, nhà nhập khẩu những hàng hoá hữu h ình, cũng có thể họ là những đối tác m àcông ty mua hàng hoá đầu vào của họ. Ngoài ra còn có các nhà cung cấp dịch vụmà dịch vụ n ày góp ph ần ho àn thiện sản phẩm để giao cho khách hàng, các nhà vậnchuyển, các nhà cung cấp phần mềm… tuy nhiên, trong ph ần nầy chúng ta chỉ quantâm đến những yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối của công tyKhi đ ánh giá những nh à cung ứng này, chúng ta cần đánh giá những ưu như ợcđiểm của họ và cách mà công ty đã tận dụng đ ược nhưng ưu điểm và hạn chếnhững nhược đ iểm đóTrên kênh trực tiếp không qua các trung gian khác. Đây là quyết định đúng đ ắn củaban lãnh đ ạo công ty trong việc tìm phương án tốt nhất để cân bằng giữa các chiếnlược Marketing mixQuyết định về kênh là một trong nhữn g quyết định quan trọng nhất m à công ty chúý, đối với công ty FPT phân phối là một trong những công cụ cạnh tranh và chốngcạnh tranh có hiệu quả. Ngày nay, với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, các côngngh ệ mới liên tục ra đời, một công nghệ nào được coi là ưu việt thì ngay sau đó nóbị đánh cắp hoặc có một công nghệ nào khác vượt trội h ơn, lợi thế cạnh tranh côngngh ệ bây giờ không còn m ạnh. Hơn nữa, những thay đổi về công nghệ tác động chủyếu lên sản xuất. Nếu công ty cạnh tranh về giá, đay là chiến lược bất đ ắc dĩ vìchẳng ai muốn lợi nhuận của m ình bị giảm đi, và h ơn nữa các nh à sản xuất sẽ canthiệp để tránh sự xung đột về giá giữa các thành viên kênh của họ. Ngo ài ra, cáccông ty cạnh tranh với FPT hầu hết là các công ty thương mại, họ hoạt động nhưcông ty, tức là kinh doanh các sản phẩm tương đồng về mặt kỹ thuậtNh ư vậy, quyết định về kênh phân phối là quyết định mang tính chiến lược cao,qưuyết định này có ảnh hư ởng tới sự tồn tại của công ty. Bởi vậy, khi quyết đ ịnhphân phối qua một cấp độ trung gian nữa, công ty cần phải lựa chọn những ngườitốt nhất và đàm phán cam kết với họ về một số lợi ích của hai phía, những cam kếtcó lợi cho công ty, có thể việc không bán hàng cho các đối thủ khác hoặc dành ưutiên cho hàng của m ình, bù vào đó, công ty ph ải trả cho họ khoản hoa hang caohơn, dành cho họ nhiều sự hỗ trọ hơn các đối thủ cạnh tranh, khi đã có quan hệ tốtvà chắc chắn với các nhà phân phối cấp dư ới, công ty đ ã có một hàng rào cản rấttốt để ngăn cản và có th ể tấn công các đối thủ khác. Tuy nhiên, nh ược điểm củaphương pháp này là ở chỗ, khi phân phối qua một cấp trung gian nữa chắc chắn lợinhu ận của công ty sẽ bị giảm, công ty không thể chắc chắn rằng hàng hoá của mìnhkhi đến tay khách hàng có đ ảm bảo về chất lượng, giá cả và các dịch vụ hỗ trợkhông, các nhà phân phối kinh doanh nhiều sản phẩm của nhiều công ...