Câu hỏi ôn tập chiến lược marketing

Chiến lược sản phẩmCâu 1: Các chiến lược marketing được sử dụng trong giai đoạn của chu kì sống sản phẩm?Trả lời: * Giai đoạn giới thiệu•Chiến lược hớt váng chớp nhoáng: đưa ra giá cao và cổ động nhiều•Chiến lược hớt váng từ từ: đưa ra giá cao và ít cổ động•Chiến lược thâm nhập nhanh: đưa ra giá thấp và cổ động nhiều•Chiến lược thâm nhập chậm: đưa ra giá thấp và cố động ít....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Câu hỏi ôn tập chiến lược marketing CÂU H I ÔN T PI. Chi n lư c s n ph mCâu 1: Các chi n lư c marketing ư c s d ng trong giai o n c a chukì s ng s n ph m?Tr l i:* Giai o n gi i thi u • Chi n lư c h t váng ch p nhoáng: ưa ra giá cao và c ng nhi u • Chi n lư c h t váng t t : ưa ra giá cao và ít c ng • Chi n lư c thâm nh p nhanh: ưa ra giá th p và c ng nhi u • Chi n lư c thâm nh p ch m: ưa ra giá th p và c ng ít.* Giai o n phát tri n- c i m: + Doanh s tăng lên + Các i th c nh tranh b t u xâm nh p- Chi n lư c: + C i ti n ch t lư ng, m u mã s n ph m + Phát tri n các khúc th trư ng m i + Chuy n qu ng cáo t bi t n yêu thích s n ph m thu hút s ngư i mua nh y c m v i giá + Gi m giá phía sau.* Giai o n sung mãn i m i th trư ng: tăng s ngư i s d ng s n ph m và tăng m c s - d ng c a m i ngư i i m i s n ph m: tăng cư ng ch t lư ng, tăng cư ng - c tính, c i ti nki u dáng. - C i ti n marketing-mix: giá c , phân ph i, c ng, d ch v .* Giai o n suy tàn - DN nên duy trì, thu ho ch vét hay lo i b nó. - Các chi phí marketing nên h n ch t i a.II. Chi n lư c giáCâu 2 Hãy trình bày ti n trình nh giá i v i s n ph m m i?Tr l i: - L a ch n m c tiêu c a giá - Xác nh s c u c a s n ph m - D tính chi phí - Phân tích s n ph m, chi phí và giá c c a i th c nh tranh - L a ch n phương pháp nh giá - L a ch n m c giá cu i cùng Câu 3 Hãy trình bày các y u t bên trong nh hư ng t i vi c nh giás n ph m c a doanh nghi p?Y u t bên trong: M c tiêu Marketing; Chi n lư c marketing; c tính s nph m; Chi phí.* M c tiêu Marketing: - M c tiêu t n t i - M c tiêu t i a hóa l i nhu n trư c m t - M c tiêu t i a hóa doanh thu (th ph n)* Chi n lư c marketing - Liên k t ch t ch v i các b ph n khác nh m hình thành chươngtrình marketing mix hi u qu nh t* c tính s n ph m - Chu kỳ s ng s n ph m* Chi phí - nh phí - Bi n Phí - T ng PhíCâu 4 Hãy trình bày các y u t bên ngoài nh hư ng t i vi c nh giá s nph m c a doanh nghi p?Y u t bên ngoài: Th trư ng, s c u, i th c nh tranh, chính sách giá cc a nhà nư c.* Th trư ng - c quy n hoàn toàn - c quy n c nh tranh - C nh tranh hoàn h o - C nh tranh c quy n*S c u - Lư ng c u v ch ng lo i s n ph m (VD: xe hơi). - Lư ng c u v s n ph m (VD: xe hơi cao c p) - Lư ng c u v nhãn hi u (VD: toyota celica) - co giãn c a c u i tr ng lư ng c u / % thay= % thay i v giaù* i th c nh tranh* Chính sách giá c c a nhà nư c - Ki m ch ch s giá, h n ch l m phát - T do c nh tranhCâu 5 Nêu các phương pháp nh giá? (có 4 pp nh giá) nh giá trên cơ s chi phí: pp nh giá này hư ng vào m c tiêu l i - nhu n và chi phí c a công ty.Chi phí c ng thêm t l l i nhu n c nh, m y m c phí c nh (G=Z+M) nh giá trên cơ s ngư i mua: - nh giá d a trên giá tr c m nh n c a ngư i mua v s n ph m => thi t l p ư c giá tr nơi ý nghĩ c a ngư i mua trong s c ng hi n v i các c nh tranh khác. nh giá trên cơ s l i nhu n: - L i nhu n m c tiêu trên doanh s , th ph n u tư L i nhu n m c tiêu trên Giá bán = Chi phí m t ơn v +t l thu h i v n x v n u tư / s lư ng bán nh giá trên cơ s c nh tranh: - nh giá theo th i giá nh giá giá u th u kínIII. Chi n lư c phân ph iCâu 6 Hãy nêu ch c năng c a kênh phân ph i? M t kênh phân ph i làm công vi c chuy n hàng hóa t nhà s n xu tt i ngư i tiêu dùng. H l p ư c kho ng cách v th i gian, không gian vàquy n s h u gi a ngư i tiêu dùng v i các s n ph m (hay d ch v ) Nh ngthành viên c a kênh phân ph i th c hi n m t s ch c năng ch y u sau - Thông tin: Thu th p thông tin c n thi t h ach nh marketing vàt o thu n ti n cho s trao i s n ph m và d ch v . -C ng: Tri n khai và ph bi n nh ng thông tin có s c thuy t ph cv s n ph m nh m thu hút khách hàng. n khách hàng tương lai. - Ti p xúc: Tìm ra và truy n thông - Cân i: nh d ng nhu c u và phân ph i s n ph m thích ng v i ng như s n xu t,nhu c u c a khách hàng. Vi c này bao g m nh ng h atx p hàng, t p h p và óng gói. - Thương lư ng: C g ng t ư c s th a thu n cu i cùng v giá có th th c hi n ư c vi c chuy nc và nh ng i u ki n khác liên quangiao quy n s h u hay quy n s d ng s n ph m. - Phân ph i v t ph m: V n chuy n và t n kho hàng hóa. - Tài tr : Huy ng và phân b ngu n v n c n thi t d tr , v nchuy n, bán hàng và thanh toán các chi phí ho t ng c a kênh phân ph i. - Chia s r i ro: Ch p nh n nh ng r i ro liên quan t i vi c i u hànhho t ng c a kênh phân ph i. Năm ch c năng u nh m th c hi n ư c nh ng giao d ch, ba ch cnăng sau nh m hoàn thi n nh ng giao d ch ã th c hi n.Câu 7 Hãy nêu các trung gian trong kênh phân ph i?3.1. Kênh phân ph i ng nLà kênh phân ph i không có trung gian ho c có m t trung gian.a. Kênh không có trung gian* c im- Kênh này ch có ngư i s n xu t và ngư i s d ng sau cùng, ngư i s n xu tbán s n ph m tr c ti p cho ngư i s d ng sau cùng không thông qua trunggian.* Áp d ng:- Kênh này thư ng ư c ...