Chắp cánh mối quan hệ với các đối tác kinh doanh

Không có phương cách nào đảm bảo viên mãn cho một mối quan hệ đối tác kinh doanh tiềm năng. Song sẽ có một vài điều bạn nên thực hiện nhằm chắp cánh cho một mối quan hệ đối tác thành công nhất và tránh xa những sai lầm thường gặp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chắp cánh mối quan hệ với các đối tác kinh doanhChắp cánh mối quan hệ đối tác kinh doanhKhông có phương cách nào đảm bảo viên mãn cho một mốiquan hệ đối tác kinh doanh tiềm năng. Song sẽ có một vàiđiều bạn nên thực hiện nhằm chắp cánh cho một mối quanhệ đối tác thành công nhất và tránh xa những sai lầmthường gặp.Karl Selmon là một doanh nhân chân ướt chân ráo bước vào thịtrường. Bà đã trải qua quãng thời gian khởi sự kinh doanh và điđược hơn một nửa đường tới đích cho đến khi một đối tác kinhdoanh của bà không giữ đúng cam kết với bà.Những gì Karl băn khoăn lúc này là nên tự mình mở công ty haycó cách nào để tránh xa một sai lầm tương tự khi tìm kiếm mộtđối tác kinh doanh mới.Liên quan tới vấn đề băn khoăn đầu tiên của Karl: sau khi chịuđựng những trải nghiệm tệ hại với một đối tác kinh doanh nào đó,hoàn toàn có thể hiểu được mong muốn đi một mình trên conđường kinh doanh của bà.Mọi việc chắc chắn còn đơn giản hơn. Trên cương vị người chủduy nhất của công ty, bạn có quyền hạn hoàn toàn để đưa ra cácquyết định quan trọng và định hình tương lai cho công ty màkhông cần thoả thuận với một cá nhân hay một nhóm ngườikhác.Đương nhiên, điều này có thể tốt hay xấu, tuỳ thuộc vào việc bạnsẽ làm việc tốt hơn khi ở trong một tập thể hay chỉ riêng bản thânbạn thôi. Nếu là chủ sở hữu duy nhất của công ty, bạn có thểtham khảo ý kiến của các nhân viên hay các nhà tư vấn, nhưngcác quyết định cuối cùng của công ty và trách nhiệm sẽ đặt hếtlên đôi vai bạn.Ích lợi của việc khởi sự kinh doanh một mình bao gồm việckhông phải chia sẻ các phần thưởng của công ty, không có nhiềurủi ro vướng phải những vấn đề về cộng tác và không phải chiasẻ quyền kiểm soát cũng như sự công nhận với bất cứ người nàokhác, Phil Holland, chủ tịch kiêm sáng lập viênMyOwnBusiness.org, một chương trình đào tạo kinh doanh trựctuyến phi lợi nhuận, cho biết.Song dù gì chăng nữa, bạn hãy đánh giá một cách thực tế đểxem mình có đủ các nguồn lực tài chính và những điều kiện kháccho công việc này. Và nếu có được, tại sao bạn không thử?Nếu bạn quyết định đi một mình, một lời khuyên hữu hiệu luôn làhãy xây dựng một tập thể các nhà tư vấn không chính thức vớicác kinh nghiệm khác nhau, Steve Nielsen, chủ tịch và CEO củatrang web PartnerUp.com, nhận định. Nhiệm vụ này có thể đượcthực hiện qua nhiều phương cách khác nhau như hỏi bạn bè vàđồng nghiệp, hay thông qua Phòng thương mại hoặc các hiệp hộingành nghề.Còn nếu bạn tạo cơ hội thứ hai cho một mối quan hệ đối tác kinhdoanh, bạn sẽ có thể chia sẻ trách nhiệm và sự gắn kết với đốitác, cũng như chia sẻ lợi ích từ những nỗ lực của đối tác, từ sựgóp vốn chung cùng những kỹ năng và điểm mạnh của đối tácmà bạn không có được.Lúc này, những đánh giá cần được dựa trên các kỹ năng và tínhcách cá nhân, chứ không phải dựa trên các ràng buộc cảm xúc.Sau đó, bạn sẽ xác định các vai trò và chính thức hoá mối quanhệ hợp tác với sự giúp đỡ của một luật sư.Dưới đây là một vài lời khuyên từ các chuyên gia khi lựa chọnmột đối tác kinh doanh:*) Thực sự khách quanHãy nỗ lực đánh giá các đối tác tiềm năng của bạn mà khôngquan tâm tới sự ràng buộc tình cảm hay bạn bè. Bạn nên vạch ramột bộ các tiêu chuẩn bạn sẽ tìm kiếm và phán quyết thẳngthừng một đối tác nào đó thoả mãn các tiêu chuẩn này như thếnào, Holland khuyên.Hãy suy nghĩ về những kỹ năng bạn cần ở một đối tác và các tínhcách cá nhân bạn có thể hay không thể làm việc cùng để trên cơsở đó đào sâu cho các câu trả lời cho những câu hỏi của bạntrước khi chính thức hoá mối quan hệ này.Nielsen cho biết: Quan trọng hơn cả, bạn cần có được một ai đókhông kém phần nhiệt tình và có định hướng rõ ràng như bạn đểđưa ý tưởng kinh doanh chung đến thành công .*) Đừng tạo ra một bản sao của bạnNếu bạn là một người có những ý tưởng lớn nhưng không có cáiđầu cho những con số, hãy liên kết cùng với một bậc thầy tàichính hơn là một chuyên gia sáng tạo khác.Bạn nên chia sẻ những điểm chung về tầm nhìn và giá trị nhưngkhông phải là những kỹ năng chồng chéo nhau, JonathanGoldhill, CEO của hãng tư vấn kinh doanh Goldhill Group, chobiết, Vấn đề lớn nhất tôi từng thấy đó là hai con người rất giốngnhau cùng cộng tác kinh doanh. Họ có thể rất giỏi về chuyên mônnhưng khi cộng tác sẽ không thể thành công.*) Sử dụng thời gian của bạnBạn không thể biết rõ về một ai đó qua một cuộc hội thoại, haythậm chí một vài cuộc trò chuyện qua ba đến sáu tuần. Có thểphải mất hàng tháng để hiểu thấu và nắm rõ chuyên môn của mộtcá nhân nhất định. Song càng trò chuyện nhiều bao nhiêu, mọiviệc sẽ càng tốt bấy nhiêu - Goldhill cho biết.Việc khởi sự công ty của bạn chậm hơn một vài tháng so với kếhoạch sẽ không tệ chút nào nếu bạn có thể có được lựa chọn đốitác kinh doanh thích hợp nhất.*) Chia sẻ những gắn kết tài chínhĐừng thiết lập mối quan hệ đối tác kinh doanh với một ai đókhông đặt tiền bạc hay nhữn ...