Chiến lược chọn thị trường mục tiêu.

Marketing mục tiêu là việc phát triển phối thức tiếp thị riêng cho một hoặc nhiều phân khúc thị trường. Marketing mục tiêu trái ngược với marketing đại trà, là hình thức tiếp thị một sản phẩm cho toàn bộ thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược chọn thị trường mục tiêu.Chiến lược chọn thị trường mục tiêu.Marketing mục tiêu là việc phát triển phối thức tiếp thị riêng cho mộthoặc nhiều phân khúc thị trường. Marketing mục tiêu trái ngược vớimarketing đại trà, là hình thức tiếp thị một sản phẩm cho toàn bộ thịtrường.Hai điểm quan trọng khi lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu là độhấp dẫn của thị trường và mức độ phù hợp của phân khúc với mục tiêu,nguồn lực hay năng lực của công ty.Sự hấp dẫn của phân khúc thị trường mục tiêuMột số tiêu chí để đo mức độ hấp dẫn của một phân khúc thị trường là:- Độ lớn của phân khúc (số lượng khách hàng hay số lượng sản phẩmtiêu thụ)- Mức độ tăng trưởng của phân khúc.- Mức độ cạnh tranh trong phân khúc.- Mức độ trung thành thương hiệu trong phân khúc.- Mức chi phí tiếp thị ước tính để thâm nhập phân khúc- Tỉ lệ thị phần cần thiết để đạt điểm điểm hòa vốn.- Tiềm năng bán hàng tại phân khúc này- Tỉ lệ lợi nhuận biên kỳ vọng tại phân khúc này.Nghiên cứu thị trường là phương pháp để thu thập được các loại thôngtin này. Ví dụ, thông qua việc thấu hiểu được ý định mua sắm, số lượngsản phẩm tiêu dùng, cách thức mua sản phẩm hay thời điểm mua sảnphẩm… thì doanh nghiệp có thể ước lượng được tiềm năng thị trườngcũng như doanh số kỳ vọng của công ty.Có một điểm lưu ý là độ lớn của phân khúc thị trường, có nhiều phânkhúc lớn không có nghĩa là doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận lớn hơnkhi thâm nhập. Thông thường các phân khúc thị trường lớn thì sẽ cónhiều đối thủ cạnh tranh hơn, mức độ cạnh tranh về giá sẽ lớn dẫn đến tỉlệ lợi nhuận biên trên đơn vị sản phẩm sẽ không cao. Vì vậy, doanhnghiệp nên chọn phân khúc nhỏ với mức độ lợi nhuận cao hơn.Sự phù hợp của phân khúc thị trường với doanh nghiệpMột phân khúc thị trường hiệu quả còn được đánh giá qua mức độ phùhợp của phân khúc với những mục tiêu, chiến lược hay nguồn lực kinhdoanh của doanh nghiệp. Một số khía cạnh dùng để đánh giá như:- Liệu doanh nghiệp có thể mang đến các sản phẩm vượt trội trong phânkhúc này.- Liệu khi phục vụ phân khúc này có ảnh hưởng gì tới hình ảnh của toàndoanh nghiệp.- Liệu có cần phải thiết lập kênh phân phối mới cho phân khúc này.- Liệu nguồn vật lực và tài lực của doanh nghiệp có đảm bảo cho việcthâm nhập phân khúc này.- Một phân khúc càng phù hợp với công ty, có mức độ hấp dẫn thịtrường cao thì sẽ hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cao cho doanhnghiệp.Các chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêuCó nhiều chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu khác nhau.Doanh nghiệp có thể tham khảo các chiến lược sau:Một phân khúc thị trường (Single Segment): chỉ hoạt động trong mộtphân khúc thị trường duy nhất bằng một phối thức tiếp thị duy nhất.Chiến lược này thường phù hợp cho các công ty nhỏ có nguồn lực hạnhẹp.Một số phân khúc chọn lọc (Selective Specialization): chọn lọc một sốphân khúc thị trường để hoạt động, các phương pháp phối thức tiếp thịkhác nhau sẽ được sử dụng cho các phân khúc thị trường khác nhau. Vềmặt sản phẩm thì có thể giống nhau hoàn toàn hoặc khác nhau chút ít,trong một số trường hợp chỉ có kênh phân phối và thông điệp tiếp thị làkhác nhau.Chuyên môn hóa sản phẩm (product specialiation): doanh nghiệp chỉtập trung vào một sản phẩm duy nhất và hiệu chỉnh tính năng cho phùhợp từng phân khúc thị trường mục tiêu.Chuyên môn hóa thị trường (market specialiation): doanh nghiệp chỉtập trung vào một thị trường mục tiêu duy nhất và phát triển nhiều sảnphẩm khác nhau để phục vụ.Bao phủ toàn thị trường (Full market coverage): doanh nghiệp hướngđến việc phục vụ toàn thị trường. Chiến lược này có thể sử dụng quaviệc sử dụng một chiến lược marketing cho toàn bộ thị trường(marketing đại trà) hoặc phối thức tiếp thị khác nhau cho từng phân khúcthị trường.Dưới đây là biểu đồ minh họa 5 chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêuthông qua việc phân chia ra 3 phân khúc thị trường S1, S2, S3 và 3 sảnphẩm P1, P2, P3.Khi gia nhập một phân khúc thị trường, doanh nghiệp nên ưu tiên lựachọn phân khúc nào hấp dẫn và phù hợp với năng lực của mình nhất.Khi đã có chỗ đứng trên thị trường, doanh nghiệp có thể mở rộng thịtrường bằng cách áp dụng chiến lược tập trung sản phẩm (Productspecialization) qua việc cung ứng sản phẩm có tính năng khác nhau đápứng các phân khúc khác nhau, hoặc sử dụng chiến lược tập trung vào thịtrường bằng việc cung ứng nhiều sản phẩm khác nhau cho cùng một thịtrường. ...