Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael Porter

Chiến lược Đại Dương Xanh không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới, mà còn là phải tạo ra một thị trường có mức lợi nhuận cao. Ví dụ như SouthWest Airline - Mỹ đã tạo ra một đại dương mới - một thị trường đi máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trước đây không uống rượu vang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mình một chợ với ti vi LCD.........
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael PorterChiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael PorterChiến lược Đại Dương Xanh không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trườngmới, mà còn là phải tạo ra một thị trường có mức lợi nhuận cao. Ví dụ như SouthWestAirline - Mỹ đã tạo ra một đại dương mới - một thị trường đi máy bay giá rẻ; Yellow Tail,công ty rượu vang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trướcđây không uống rượu vang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mình một chợ với tivi LCD...Theo chiến lược Đại dương xanh, mọi công ty, bất kể quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lýđều có thể tạo ra những cách tân về giá trị.Quan trọng hơn, những cách tân này phải được khách hàng nhận biết giá trị và sử dụng chúng.Từ góc nhìn của Philip Kotler - “Ông tổ” Marketing hiện đại Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có những lựa chọn về chiến lược cạnh tranh như sau: - Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây là chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường trong việc thay đổi giá sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối. - Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây là chiến lược của doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu. Mục tiêu quan trọng nhất là đánh đổ hay ít nhất tiến sát đến vị trí của doanh nghiệp đang dẫn đầu trên thị trường. - Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp theo đuôi thị trường. Cácdoanh nghiệp này hoàn toàn không phải phát minh hay sáng tạo gì nhiều. Điều mà các doanhnghiệp này thực hiện là tạo ra những chính sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phốigiống như doanh nghiệp dẫn đầu.- Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây là chiến lược của các doanhnghiệp không muốn cạnh tranh trong thị trường lớn, nhưng muốn trở thành người đứng đầutrong thị trường nhỏ - một phân khúc của thị trường mà chúng “tạo” ra. Vài nét về Philip Kotler:Rõ ràng nơi có sự cạnh tranh của những doanh nghiệpmuốn dẫn đầu và những doanh nghiệp theo đuổi chiến - Năm sinh: 1931.lược thách thức là một chiến trường đỏ. Trong một sốngành công nghiệp, luôn luôn có 2 hay 3 công ty đấu - Hiện nay: Là chuyên gia hàng đầunhau trong vị trí dẫn đầu và thách thức. Thật sự mà của Tập đoàn tiếp thị Kotler trong lĩnhnói, trở thành nhà dẫn đầu đúng nghĩa luôn đem lại vực hoạch định chiến lược marketing,một thế mạnh cạnh tranh vô cùng to lớn cho công ty. Ở Giáo sư tại các trường đại học nhưvị trí này, doanh nghiệp sẽ có thế mạnh khi thương Johnson & son, Viện Marketingthuyết với nhà sản xuất hay nhà phân phối, giảm được Kellogg.chi phí nhờ hiệu ứng quy mô kinh tế, được khách hàngnhớ và nghĩ đến đầu tiên... - Là tác giả của cuốn Marketing Management, một trong những cuốnThế nhưng để chiếm và giữ được vị trí này không ít sách kinh điển của ngành marketingdoanh nghiệp đã phải “đổ máu”. Để chiếm thêm 1% trên toàn thế giới. Ông còn là người đihay 2 % thị phần, hay tranh nhau “tiếng gáy” người dẫn tiên phong trong lĩnh vực Marketingđầu và người thách thức đã phải bỏ ra nhiều khoản chi xã hội” - một khái niệm marketing phiphí cực kỳ cao và vì thế giảm rất nhiều lợi nhuận, đôi lợi nhuận mà mục tiêu của nó nhằmkhi còn phải hy sinh tiềm năng phát triển trong tương tạo ra một xã hội tốt đẹp hơn.lai. - Ông được tạp chí Financial Times -Trong khi đó với chiến lược người theo đuôi, mặc dù Thời báo tài chính - bình chọn là 1không trực tiếp cạnh tranh, nhưng nếu cùng bán một trong 4 nhà quản lý bậc thầy của mọimặt hàng, cùng một dạng sản phẩm giống như 2 ông thời đại (cùng với Jack Welch, Billlớn, thì người theo đuôi cũng không thể hưởng lợi Gates và Peter Drucker).nhuận cao được. Nói theo ngôn ngữ của chiến lượcĐại Dương Xanh, thì đây không là chiến lược xanh, - Là tác giả của hơn 100 cuốn sách,cũng không hẳn đỏ, mà là chiến lược của kẻ ăn theo bài báo, các ấn phẩm về marketting.cuộc chiến.Như vậy còn lại những công ty theo đuổi thị trường ngách, có thể xem như họ đang thực hiệnchiến lược Đại Dương Xanh. Rõ ràng, nếu những công ty này chọn được những phân khúc, thịtrường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận và độc chiếm lấy nó trong thời gian đầu, thì những công tynày chính là những người tạo ra Đại Dương Xanh.Những doanh nghiệp đi theo chiến lược dẫn đầu, tháchthức, theo đuôi, nếu mạnh dạn “buông súng”, suy nghĩ Vài nét về Michael Porter:sáng tạo hơn để tìm ra một thị trường ngách tiềm năngvà chuyển dần từ thế cạnh tranh trong thị trường chính - Năm sinh: 1947sang thị trường mới này và phát triển nó lớn hơn thì đólà lúc họ đang thực hiện chiến lược cạnh tranh Đại - Michael Porter là Giáo sư tên tuổi lớnDương Xanh. trong lĩnh vực chiến lược cạnh tranh; Là giáo sư chính thức của Đại họcTừ góc nhìn của Michael Porter - Chiến lược gia Kinh doanh Harvard; ông đã có nhữnghàng đầu thế giới đóng góp tích cực trong lĩnh vực kinh ...