Chiến lược để phát triển lâu dài và bền vững

Các doanh nghiệp hiệu quả cao là những doanh nghiệp luôn có khả năng chuyển đổi từ thị trường ở giai đoạn chín muồi sang thị trường mới ở giai đoạn bắt đầuĐể phục vụ cho việc nghiên cứu, chương trình đã lựa chọn hơn 800 công ty lớn sở hữu hơn 80% giá trị thị trường theo số liệu của Russell 3000, đại diện cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Các cộng tác viên của chương trình phân tích dữ liệu của các công ty này trong vòng trên dưới 10 năm để đưa ra đánh giá tổng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược để phát triển lâu dài và bền vững Chiến lược để phát triển lâu dài và bền vữngCác doanh nghiệp hiệu quả cao là những doanh nghiệp luôn có khả năng chuyểnđổi từ thị trường ở giai đoạn chín muồi sang thị trường mới ở giai đoạn bắt đầuĐể phục vụ cho việc nghiên cứu, chương trình đã lựa chọn hơn 800 công ty lớn sởhữu hơn 80% giá trị thị trường theo số liệu của Russell 3000, đại diện cho nhiềungành công nghiệp khác nhau. Các cộng tác viên của chương trình phân tích dữliệu của các công ty này trong vòng trên dưới 10 năm để đưa ra đánh giá tổng hợpvề tốc độ phát triển, lợi nhuận, sự đầu tư dài hạn, và tính nhất quán chiến lược. Những công ty cần xây dựng chiến lược hợp lý để phát triển lâu dài và bền vữngChương trình nghiên cứu đã chỉ ra rằng, các doanh nghiệp hiệu quả cao là nhữngdoanh nghiệp luôn có khả năng chuyển đổi từ thị trường ở giai đoạn chín muồisang thị trường mới ở giai đoạn bắt đầu. Ở hình minh họa, các bạn có thể thấy sựphát triển của những công ty này là sự chuyển đổi liên tiếp giữa những thị trườngở các giai đoạn khác nhau. Khi thị trường hiện tại suy giảm cũng là lúc công tychuyển đổi sang thị trường mới ở giai đoạn khởi đầu.Doanh nghiệp hiệu quả cao luôn có khả năng tạo dựng b ước tiến mới khi thịtrường hiện tại bắt đầu suy giảmĐể mô tả sự khác biệt này, Paul Nunes và Tim Breene sử dụng khái niệm đườngcong S (S curve). Trong kinh doanh, đường cong S thường được dùng để mô tảvòng đời của một sản phẩm hay dịch vụ, bao gồm 4 giai đoạn: Khởi đầu, Pháttriển, Chín muồi và Suy giảm. Doanh thu, lợi nhuận sẽ tăng chậm ở giai đoạnKhởi đầu, tăng ngày càng nhanh ở giai đoạn Phát triển, tăng chậ m dần đến ổnđịnh, không tăng ở giai đoạn Chín muồi, và cuối cùng, đi xuống ở giai đoạn Suygiảm.Tuy nhiên, lãnh đạo của những doanh nghiệp hiệu quả cao biết cách nhìn nhậnđường cong S của sản phẩm, dịch vụ công ty họ không chỉ d ưới góc độ tài chính.Đằng sau đường cong S truyền thống còn nhiều đường cong S ẩn với ảnh hưởngrất lớn đến tổ chức. Điểm chung của những đ ường cong S ẩn này là chúng ngắnhơn đường cong S truyền thống, do đó, chúng đi vào giai đoạn Suy giảm nhanhhơn. Lãnh đạo của những doanh nghiệp hiệu quả cao luôn đưa ra những quyếtsách chiến lược để tự thay đổi tổ chức mỗi khi các đường cong S ẩn (chứ khôngđường cong S truyền thống) đi vào giai đoạn Suy giảm.3 khía cạnh duy trì hiệu quả doanh nghiệp: Cơ sở cạnh tranh, Năng lực khác biệtvà Phát triển nhân sựTrên hình minh họa, bạn có thể thấy 3 đường cong ẩn, màu tối, ngắn hơn nhiều sovới đường cong S truyền thống, màu xanh. Chúng tôi tạm dịch 3 đường cong ẩnnày là: Cơ sở cạnh tranh (Market relevance), Năng lực khác biệt (Distinctivenessof capabilities) và Phát triển nhân sự (Talent development)Cơ sở cạnh tranhTrên thực tế, cơ sở cạnh tranh của mỗi hình thức kinh doanh thường trở nên vô tácdụng rất lâu trước khi doanh thu từ hình thức kinh doanh đó đạt mức tối đa. Ví dụ,sự cạnh tranh trong thị tr ường điện thoại di động đã thay đổi rất nhiều về tính chất,từ giá cả đến độ phủ sóng đến thiết kế, ứng dụng, thương hiệu.Vì vậy, cơ sở cạnh tranh là một đường cong ẩn, nó cho thấy cách thức mà cáccông ty trên thị trường cạnh tranh với nhau thay đổi như thế nào. Những công tyhiệu quả cao sớm nhận ra những thay đổi trong nhu cầu khách h àng, do đó họ cóthể tạo dựng hoặc thích nghi nhanh chóng với cơ sở cạnh tranh mới để vượt quađối thủ.Năng lực khác biệtCác công ty luôn phải tạo ra sự khác biệt để có thể cạnh tranh và có lợi nhuận:Dell với mô hình bán hàng trực tiếp, Wal-Mart với khả năng quản lý chuỗi cungứng độc nhất, Toyota sở hữu không chỉ phương thức sản xuất ưu việt mà cònnhiều ưu thế thiết kế khác để tạo nên Lexus và Prius. Tuy nhiên, cũng giống nhưcơ sở cạnh tranh, sự khác biệt này sớm muộn gì cũng loãng dần. Lãnh đạo cácdoanh nghiệp cần đầu tư thiết kế ra những khác biệt mới để đưa công ty tiếp tụcphát triển.Ví dụ, P&G từ lâu đã nhận ra nhu cầu tã lót dùng một lần. Công ty đã bỏ ra 5 nămnghiên cứu, phát triển để đưa ra sản phẩm tã lót dùng một lần với giá bằng dịch vụgiặt tã trước đây người dùng phải trả.Phát triển nhân sựCác công ty thường không đầu tư hợp lý vào phát triển những nhân sự chủ chốt -những người có khả năng và ý chí tạo dựng sự phát triển. Điều này đặc biệt đúngkhi mà công ty chưa đạt được ngưỡng doanh thu tối đa. Trong giai đoạn này, cáccông ty luôn mong muốn tăng cao hơn nữa lợi nhuận. Vì vậy họ cắt giảm tối đachi phí, trong đó có chi phí đào tạo nhân sự. Chính điều này làm họ mất nhữngngười có khả năng kiến tạo bước phát triển mới cho công ty khi việc kinh doanhhiện tại đi vào giai đoạn Suy giảm.Những công ty hiệu quả cao luôn đầu tư rất lớn cho đào tạo. Schlumberger, nhàcung cấp dịch vụ hàng đầu trong ngành dầu khí luôn tìm và phát triển những tàinăng trẻ, điều phối nhiều quản lý đến các trường đại học hàng đầu thế giới. Nhữngnhà quản lý này có quyền quyết định tài trợ cho những chương trình nghiên cứulớn. Nhờ sự hợp tác chặt chẽ với các trường đại học lớn, Schlumberger có nhiềucơ hội để thu hút những sinh viên xuất sắc nhất. Bên cạnh đó, Schlumberger còncó những quy trình đào tạo nhân viên hiệu quả cao nhất.Như vậy, bằng sự nhận định chính xác và quản lý hợp lý những đường cong S ẩnkể trên, cũng như đường cong S truyền thông, doanh nghiệp có khả năng tự đổimới, thích nghi nhanh với những thay đổi trên thị trường. Nhờ vậy, họ tạo dựngđược cơ sở mới để phát triển, trước khi thị trường kinh doanh hiện tại của họ bướcvào giai đoạn Suy giảm.Trong phần tiếp theo của bài viết, chúng tôi sẽ viết chi tiết hơn bằng cách nào lãnhđạo các công ty quản lý hiệu quả các đ ường cong S ẩn cũng như đường cong Struyền thống để tạo dựng sự phát triển lâu dài. ...