Chiến lược định giá sản phẩm cho doanh nghiệp

Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị của doanh nghiệp.Một chiếc túi Louis Vuitton có giá mài nghìn đô la Mỹ, bao bao nhiêu trong số đó là chi phí sản xuất? Thử tìm lời giải thông qua chiến lược định giá Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược định giá sản phẩm cho doanh nghiệp Chiến lược định giá sản phẩm cho doanh nghiệp Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩmtrên thị trường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung –cầu, mức chi trả của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ vớichiến lược định vị của doanh nghiệp. Một chiếc túi Louis Vuitton có giá mài nghìn đô la Mỹ, bao bao nhiêu trongsố đó là chi phí sản xuất? Thử tìm lời giải thông qua chiến lược định giá Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vàokinh doanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu,đến lợi nhuận của công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyếtđịnh mua hàng của người tiêu dùng. Tầm quan trọng của chiến lược định giá Giá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyênvật liệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng,chính sách kinh tế… Định giá sản phẩm còn tác động đến định vị sản phẩm trênthị trường. Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản phẩm và trở thành đặc trưngquan trọng trong việc hoạch định chiến lược marketing. Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trênthị trường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chitrả của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vịcủa doanh nghiệp. Chiến lược định giá gần như là là một bộ phận không tách rờichiến lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giágiúp doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sự phát triển lâu dài của công ty. Giá – yếu tố biến thiên Để xây dựng chiến lược giá, hãy cùng phân tích các yếu tố tác động đếngiá cả. Chiến lược định giá bị tác động trực tiếp bởi chính sản phẩm. Đó là giá cảcủa nguyên vật liệu, thù lao lao động, lợi nhuận biên. Thông thường, các doanhnghiệp dựa trên sản phẩm đảm bảo mức giá bán bù đắp chi phí sản xuất và mực lợinhuận kỳ vọng. Tuy nhiên, nếu chỉ dựa trên sản phẩm, doanh nghiệp có thể chịu nhiều rủro khi giá nguyên vật liệu biến động, khách hàng không chấp nhận giá, không đạtsản lượng kỳ vọng. Khi định giá dựa vào khách hàng, doanh nghiệp phải xác định được kháchhàng mục tiêu, hành vị tiêu dùng cũng như mức chi trả của họ. Song chính kháchhàng lại chịu sự chi phối của các yếu tố liên quan đến kinh tế và đối thủ cạnhtranh. Ngoài ra, việc xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêu và thuộc tínhcủa nó là một việc cực kỳ khó với các sản phẩm mới chưa từng hiện diện trên thịtrường. Chẳng hạn nước mía vỉa hè bán với mức giá 2000 đông/ly. Nhưng khinước mía được đưa vào quy trình ép một lần với thông điệp “siêu sạch”, nó sẽ cógiá 8000 đồng/ly. Rõ ràng, cách định giá cảu nước mía siêu sạch có tính đến sứcchi trả của khách hàng và các yếu tố tác động đến khách hàng như ý thức về vệsinh thực phẩm, xu hướng tiêu dùng hiện đại. Muôn hình vạn trạng Xét về cơ sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ cónhững phân tích về sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn của họ vàđối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó, chiện giá mang tính đối trọng hình thành. Ví dụ như trườnghợp đinhh giá nước tăng lực Number One thấp hơn Red Bull để phù hợp với nhómkhách hàng phổ thông. Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế. Lạm phát, xu hươngtiêu dùng, chính sách quản lý.. Đều là nững cơ sở quan trọng để định giá sảnphẩm. Trường hợp điển hinhflaf khi việc đội mũ bảo hiểm dựa trên cơ sở tựnguyện, giá bán mũ bảo hiểm cao vì ít người mua và chỉ bán cho đối tượng có ýthức tự bảo vệ. Khi việc đội mũ trở thành bắt buộc, giá mũ bảo hiểm giảm vì quymô thị trường lớn, mức độ cạnh tranh cao. Đó là lý do vì sao mũ bao rhieemr từvài trăm ngàn đồng/một cái đã giảm xuống chưa đến một trăm nghìn một/một cái. Hoạc một ví dị khác là từ đầu năm 2008, chinh phủ đã ra chủ trương kíchcầu tiêu dùng vơi ssuj ủng hộ của hàng loạt doanh nghiệp. Ngay lập tức, các mặthàng thi nhau giảm giá khoảng 30-40% so với lúc trước, mạnh nhất là mặt hàngđiện tử tiêu dùng. Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm. Mộtsản phẩm mới hiện diện trên thị trường có tính đột phá thường được định giá cao.Bởi lẽ, nhà sản xuất nhắm vào đối tượng sẵn sàng mở hầu bao để được làm ngườitiên phong. Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá cả có xu hướng giảm để cóthêm khách hàng và đối đầu với các sản phẩm thay thế khác. iPhone của Applecũng áp dụng chiến lược giá hớt váng cho đối tượng tiên phong khi ra mắt sảnphẩm với mức giá 599 đô la Mỹ. iPhone nhanh chóng trở về mức giá 399 đô la Mỹchỉ sau ba tháng. Cùng thuộc công ty thời trang An Phước, dây truyền sản xuất và quy trìnhquả lý chất lượng giố ...