Chiến lược đưa sản phẩm mới ra thị trường

Tham khảo tài liệu chiến lược đưa sản phẩm mới ra thị trường, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược đưa sản phẩm mới ra thị trườngChiến lược đưa sản phẩm mới rathị trườngBất cứ một doanh nghiệp nào cũng luôn tìm kiếm các sản phẩmmới để hấp dẫn người tiêu dùng, nhưng mấy ai dám chắc đượcthành công là bao nhiêu phần trăm khi nó được tung ra trên thịtrường? Điều này chỉ có được khi nhà sản xuất có một chiến lượccụ thể.Nghiên cứu đối thủ cạnh tranhĐó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing,bạn chắc hẳn đã được học về điều này. Tuy nhiên, khi áp dụngvào thực tế, bạn thường quên nguyên tắc này. Bạn không coitrọng việc nghiên cứu đối thủ vì bạn tin tưởng vào sản phẩm củamình. Tuy nhiên sản phẩm hay dịch vụ của bạn không phải lúcnào cũng “xuôi chèo mát mái” và phù hợp với thực tế thị trường,trong khi thị trường lại bắt đầu bằng chính những đối thủ của bạn.Hãy bắt đầu bằng việc liệt kê những doanh nghiệp có sản phẩmtương đồng với sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang có ýđịnh tung ra. Ngay cả khi bạn cho rằng sản phẩm mới của bạn làchưa từng được biết đến, là duy nhất, hãy đặt mình vào vị trí củangười tiêu dùng để biết được phản ứng của họ với sản phẩm nàynhư thế nào.Một khi bạn đã xác định được các đối thủ cạnh tranh, hãy nghiêncứu những công cụ marketing của họ: áp phích, quảng cáo,website. Đánh giá mối tương quan giữa sản phẩm của bạn vớisản phẩm của các đối thủ. Hãy xác định xem bạn có thể đươngđầu với sự cạnh tranh như thế nào, đặc biệt là với những doanhnghiệp có mối đe dọa thực sự.Xác định mục tiêu khách hàngBất cứ sản phẩm nào cũng có đối tượng khách hàng riêng củanó, bạn không thể bán những mặt hàng cao cấp cho khách hàngtrung lưu hoặc những mặt hàng bình dân thì thường không đượcgiới thượng lưu để ý. Phân đoạn khách hàng mà bạn nhắm tới cóthể là những người hiện đang tiêu dùng một sản phẩm tươngđồng của đối thủ cạnh tranh hoặc những người thích cái mới vớiđặc tính mới có sức thuyết phục. Những khách hàng tiềm năngtốt nhất của bạn sẽ là những người hiểu được tính hữu dụng củasản phẩm.Với một khoản chi phí nhỏ, bạn chỉ nên hướng đếnnhững khách hàng có tiềm năng nhất.Khác biệt hóa, tạo nên một giá trị, một lý do thuyết phục duynhấtĐây chính là lợi thế cạnh tranh của bạn. Đối với mọi sản phẩmkhi tung ra thị trường, bạn phải hiểu đâu là đặc tính phân biệt nóvới những sản phẩm khác. Bạn phải tự đặt câu hỏi “Sản phẩmcủa tôi mang lại điều gì mà những sản phẩm của các đối thủ kháckhông có?” Đặt ra câu hỏi dạng này sẽ giúp bạn xác định rõ hơnđiều mà sản phẩm bạn cần có để đáp ứng nhu cầu, mong muốncủa khách hàng. Thật tuyệt vời nếu như sản phẩm bạn tung rađánh trúng mong ước của khách hàng từ bấy lâu nay.Chiến lược và chiến thuật marketing riêng biệt nào cho sảnphẩm?Bạn sẽ quảng bá cho sản phẩm mới như thế nào? Bạn sẽ bán nódưới hình thức nào? Ở đâu? Bạn có cần đến nhà phân phối haytrực tiếp bán tới tay người tiêu dùng? Chiến lược marketing nàođược sử dụng, truyền thống, nhằm tới từng cá nhân hay trựctiếp? Vai trò của truyền hình, báo chí trong quá trình xâm nhập thịtrường? Đó là tất cả những gì bạn phải lưu ý để đạt được mụctiêu bán hàng.Tất cả đã hợp lý chưa?Hãy sẵn sàng chuẩn bị cho việc hoàn thiện sản phẩm. Một tậpđoàn thực phẩm đã rất thành công trong bước này. Khi kháchhàng tới cửa hàng để mua những sản phẩm đã có trước đây,nhân viên mời họ dùng thử sản phẩm mới, sau đó đưa cho kháchhàng bản nhận xét với câu hỏi “Ông/bà có thích món ăn nàykhông? Hãy cho chúng tôi biết ông /bà thích dùng nó ở đâu?Theo ông/bà, ai sẽ thích món ăn như thế này?” Thật đơn giản vớicách làm này mà hiệu quả lại cao. Hãy tổ chức một nơi gặp gỡđể mời khách hàng dùng thử sản phẩm và yêu cầu họ phát biểucảm nghĩ, bạn sẽ có những lời khuyên trị giá hàng triệu mà khôngtốn mấy xu....Tiến hành chiến dịchHãy nói về sản phẩm của bạn và nắm lấy tất cả mọi cơ hội để nóivề nó. Đăng một bài báo nói về sản phẩm hay sắp xếp một cuộctrả lời phỏng vấn. Đây là thời điểm rất nhạy cảm vì nó tạo ra mốithiện cảm hay ác cảm từ công chúng, vì vậy phải thật khéo léo đểtạo ra dư luận tốt cho sản phẩm của mình.Chiến dịch trong bao lâu?Sau bước đầu bạn nhận được phản hồi tốt từ phía người tiêudùng. Bạn chọn đây là thời điểm dừng lại? Đừng mắc phải sailầm này, chiến lược tuần đầu tiên đã hết, bạn cần phải có chiếnlược cho những tháng đầu tiên, những năm đầu tiên và nên lưu ýtới vòng đời của sản phẩm để có sự thay đổi thích hợp. ...