CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM TRONG KINH DOANH

Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanhnghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao.Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố. Sự hình thành và vận động của nó rất phứctạp. Việc quản trị chiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề tổng hợp và đồng bộ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM TRONG KINH DOANH CHIẾN LƯỢC GIÁ 1. Kháiniệmvàcácyếutốcầnxemxétkhiđịnhgiá 2. Phươngpháptiếpcậntổngquátvềđịnhgiá 3. Cácchiếnlượcđịnhgiásảnphẩmmới. 4. Cácchiếnlượcđịnhgiáphứchợpsảnphẩm 5. Cácchiếnlượcđiềukhiểngiácả 6. Nhữngthayđổivềgiá Bàitậptìnhhuống :ThịnhvượngquacạnhtranhgiácảcủaSouthwestAirlines Tóm tắt Xâydựngvàquảnlýchiếnlượcgiáđúngđắnlàđiềukiệnquantrọngđảmbảodoanhnghiệpcóthểxâmnhậpvàchiếmlĩnhđượcthịtrườngvàhoạtđộngkinhdoanhcóhiệuquảcao.Tuynhiêngiácảchịusựtácđộngcủanhiềuyếutố.Sựhìnhthànhvàvậnđộngcủanórấtphứctạp.Việcquảntrịchiếnlượcgiáhợplýđòihỏiphảigiảiquyếtnhiềuvấnđềtổnghợpvàđồngbộ. Trongchươngnày,chúngtasẽxemxétviệcđinhgiácủacôngty,nhữngtácđộngcủaviệcđịnhgiá,phươngphápđinhgiáchocácsảnphẩmmớicũngnhưcácchiếnlượcthayđổivàđiềuchỉnhgiácả. 1. Khái niệm và các yếu tố cần xem xét khi định giá Giálàmộttrong4biếnsốquantrọngcủamarketingmix.Giáđóngvaitròquyếtđịnhtrongviệcmuahàngnàyhayhàngkhácđốivớingườitiêuthụ.Đốivớicôngtygiácóvịtríquyếtđịnhcạnhtranhtrênthịtrường.Việcđịnhgiásảnphẩmcóýnghĩaquantrọngđốivớidoanhnghiệpvìnóảnhhưởngtrựctiếpđếndoanhsốvàlợinhuận. Giáđượcđịnhnhưthếnào? Cácquyếtđịnhvềgiácủacôngtychịuảnhhưởngcủamộtsốyếutốnộitạicủacôngtyvàcủamộtsốyếutốbênngoài. Nhữngyếutốnộitạiảnhhưởngđếncácquyếtđịnhvềgiá Mụctiêumarketing: Trướckhiđịnhgiá,côngtyphảiquyếtđịnhxemvớisảnphẩmđóthìcầnphảiđạtđượcđiềugì.Nếucôngtychọnthịtrườngmụctiêuvàđịnhvịthịtrườngcẩnthận,thìchiếnlượcphốihợpmarketingbaogồmcảgiácả,sẽthựchiệnkhádễdàng.Đồngthời,côngtycòncócácmụctiêukhácnữa.khimụctiêuđượcxácđịnhrõràng,việcđịnhgiácàngdễdànghơn.Cácmụctiêuphổbiếnlàsựtồntại,tốiđahóalợinhuận,tốiđahóathịphầnvàdẫnđầuvềchấtlượngsảnphẩm. Sựtồntại:khicạnhtranhkhốcliệt,côngtygặpnhiềukhókhănhọsẽcoitrọngsựtồntạinhưmụctiêuchínhyếu.Họphảiđịnhgiáthấp,miễlàgiácảđủtrangtrảicácbiếnphívàmộtsốđịnhphíkhácđểcóthểtồntại,cầmcựđượcmộtthờigiannhằmvượtquagiaiđoạnkhókhănnày. Tốiđahóalợinhuận:Nhiềucôngtymuốnđềramộtmứcgiánhằmtốiđahóalợinhuậnhiệntaik.họướclượngmứccầuvàphítổnđiliềnvớinhữngmứcgiákhácnhauvàchọnramứcgiácóđượclợinhuậntốiđahoặctỉlệdoanhthutrênvốnđầutưtốiđa. Dẫnđầuthịphần:cócôngtymuốnđạtthịphầncaonhất.họtinrằngcôngtynàocóthịphầnlớnnhấtsẽcóphítổnthấpnhấtvàlợinhuậnvềlâudàilàcaonhất.họđeođuổithịphầnbằngccáhđịnhgiáthấpvàmộtchươngtrìnhphốihợphoạtđộngmarketingđồngbộđểđạtđượcmụctiêunày. Dẫnđầuvềchấtlượngsảnphẩm:Mộtcôngtycóthểlấymụctiêudẫnđầuvềchấtlượngsảnphẩmtrênthịtrường.thườngthìđiềunàyđòihỏiphảiđèramứcgiácaovàphítổnR&Dcao. Cácmụctiêukhác:Côngtycóthểsửdụnggiáđểđạtcácmụctiêukhác.Họcóthểđịnhgiáthấpđểngănchặnkhôngchocácđốithủthamgiavaòthịtrườnghoặcđịnhgiángangđốithủđểổnđịnhthịtrường.Giácóthểđưarađểduytrìsựtrungthànhvàủnghộcủagiớibánlạihoặcđểtránhsựcanthiệpcủachínhphủ.Giácóthểtạmthờigiảmđểtạosựđápứngnồngnhiệtcủakháchhàngđóivớimộtsảnphẩmhoặcđểlôikéothêmnhiềukháchhàngđếncáccửahiệubánlẻ.Mộtsảnphẩmcóthểđịnhgiáđểgiúpchoviệctạodoanhsốcủanhữngsảnphẩmkhácthuộcmặthàngcủacáccôngty.Nhưthế,việcđịnhgiácóthểđóngvaitròquantrọngtrongviệchoànthànhcácmụctiêucủacôngtyởnhiềumứcđộkhácnhau. Chiếnlượcphốithứcmarketing: Giácảlàmộttrongcáccôngcụthuộcphốithứcmarketingmàcôngtysửdụngđểđạtđượcmụctiêumarketingcủamình.Cácquyếtđịnhvềgiáphảiđượcphốihợpvớinhữngquyếtđịnhvềmẫumã,phânphối,cổđộngchosảnphẩmđểhìnhthànhmộtchươngtrìnhm ...