CHIẾN LƯỢC GIÁ - CHƯƠNG 6

Giá cả là số tiền mà người muốn bán và ngườimuốn mua thoả thuận với nhau để trao đổihàng hoá và dịch vụ trong điều kiện giao dịchbình thường để đổi lấy cái gì khác (quyền sởhữu, quyền sử dụng…).
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHIẾN LƯỢC GIÁ - CHƯƠNG 6MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 6CHIẾN LƯỢC GIÁ Giá bán Giá thành CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU• Khái niệm giá cả• Chiến lược giá• Các bước định giá• Một số phương pháp định giá 1. Khái niệm giá cả• Giá cả là số tiền mà người muốn bán và người muốn mua thoả thuận với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ trong điều kiện giao dịch bình thường để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng…).• Giá cả đóng vai trò qua trọng trong việc khẳng định vị thế cạnh và năng lực cạnh tranh trên th ị trường đối với các doanh nghiệp.• Giá cả là yếu tố tổng hợp của nhiều nhân tố cả bên trong và bên ngoài doanh nghiệp• Việc định giá sản phẩm là công việc không đơn giản và chịu sự chi phối của nhiều tác nhân. Việc định giá sản phẩm đôi khi không đơn thuần chỉ dựa vào chi phí sản xuất và mong muốn lợi nhuận của doanh nghiệp để cấu thành giá.• Giá cả và sản phẩm có mối liên hệ mật thiết và tác động mạnh mẽ nhau. Điều này thể hiện ở chất lượng sản phẩm, dòng đời sản phẩm, lòng tin khách hàng, khả năng thanh toán của thị trường, chiến lược định giá,…2. Chiến lược giá - chiến lược marketing Giá Thấp Cao Trung bình Chiến lược Thấp Trung bình Cao Chiến lược phụ giá Chiến lược thâm nhập sâu hoa hồng Chất lượng Sp giá cao vào thị trường Chiến lược Chiến lược Chiến lược giá cao trung bình Chất lượng tốt Chiến lược Chiến lược Chiến lược hào nhoáng vơ vét giá trị thấp bề ngoài Các yêu cầu đối với chiến lược giá• Giá tương ứng với lợi ích cốt lõi trong phần định vị Định vị vào phân khúc nào, tương ứng với khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu• Phù hợp với dòng đời sản phẩm Mỗi giai đoạn sẽ có các chính sách, chiến lược giá• Hỗ trợ phát triển hệ thống phân phối Chính sách định giá phải tạo được độ co giản nhất định về tỷ lệ phân chia lợi nhuận trong các nhà trung gian.• Hỗ trợ các mục tiêu truyền thông 3. Các bước định giá Lựa PhânXác định Xác chọn Xác Đánh tíchnhiệm vụ Định định giá phương giá hình giá sức chi của pháp cuối thành cầu phí đối Định Giá cùng thủ giá Nhiệm vụ hình thành giá• Mục tiêu lợi nhuận, tái đầu tư• Mục tiêu về thị phần• Chiếm lĩnh thị trường, khách hàng• Mục tiêu cạnh tranh Đánh giá chi phí• Phân tích chi phí (chi phí cố định, biến đối) – Phương pháp tính chi phí theo công việc hay khối lượng – Phương pháp tính chi phí theo quá trình – Phương pháp tính chi phí theo tiêu chuẩn định mức – Phương pháp cho dự đoán chi phí• Phân tích các yếu tố khác – Chất lượng và uy tín sản phẩm – Tâm lý xã hội đối với sản phẩm Yếu tố bên ngoài và chính sách giá của đối thủ• Những mức giá và biên tế Ở đây cần phải quan tâm mức giá thống trị trên th ị trường, nhi ều ng ười bán lâm vào hoàn cảnh không tự độc lập định giá mà ph ải t ự thích nghi m ức giá chung đang tồn tại trên thị trường.• Quan hệ cung cầu trên thị trường Đây là một yếu tố quan trọng, tồn tại độc lập nh ất là th ị trường có tính th ời vụ hoặc với một sản phẩm mới có chất lượng cao được đưa ra thị trường.• Sự cạnh tranh trên thị trường Mức độ cạnh tranh trên thị trường là một nhân t ố ảnh h ưởng trực tiếp đ ến giá. Thông thường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì càng gi ảm và chi phí các hoạt động xúc tiến càng tăng.• Số lượng, cơ cấu ngành nghề, dân cư, phong tục tập quán, sức mua của dân cư.• Quy chế quản lý giá của nhà nước: khung giá, mức giá chuẩn do nhà nước khống chế.4. Một số phương pháp định giá1. Định giá dựa vào chi phí (Cost - based pricing)• Phương pháp định giá này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo đó người ta sẽ cộng một mức lời ...