Chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của SBU

Tài liệu tham khảo Chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của SBU
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của SBUChiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh cuaSBU.Chiến lược cạnh tranh trong ngành mới xuất hiện và tăngtrưởng.1. Đặc điểm của ngành kinh doanh. -Tất cả các ngành mới xuất hiện dù có nghiên cứu thịtrường kĩ đến mấy và có chiến lược rất sâu thì vẫn gặp phảinhững khó khăn nhất đinh. Ngành mới xuất hiện trên thị trườnggiống như một thành viên mới trong tổ chức còn rất nhiều bỡngỡ và mới lạ.Nó phải tự làm cho mình thích nghi với thị trường và kết quả làkĩ thuật công nghệ luôn thay đổi. Mới xuất hiện tâm lý sẽ bị đènặng bởi đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng. Đối thủ cạnhtranh đã vững chắc trên thị trường nên khi họ có điều kiện cảitiến sản phẩm thì làm cho ngành mới xuất hiện gặp khó khăn.Để khắc phục khó khăn họ phải có kĩ thuật công ngệ tốt hơncho ra sản phẩm chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh. Cònnếu khi sản phẩm của ngành mà bị người tiêu dùng thắc mắc, ýkiến thì việc nâng cấp kĩ thuật công nghệ là điều phải làm đểgiữ chân khách hàng. -Yếu tố môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệpluôn tác động làm cho ngành mới xuất hiện phải thay đổi chiếnlược. Khi doanh nghiệp nghiên cứu thị trường với chiến lượchớt váng sữa giá sản phẩm nhưng do yếu tố cầu giảm thì chiếnlược này cần được xem xét lại vì không thể giữ nguyên giá đótrong khi sản phẩm không được tiêu thụ. Yếu tố không rõ ràngvà chắc chắn về chiến lược là đặc điểm nổi bật trong ngànhmới xuất hiện này. Luôn luôn thay đổi chiến lược để có thể luôngiữ thế chủ động trên thị trường vì ngành mới xuất hiện sẽ córất nhiều mối đe dọa xung quanh ảnh hưởng đến sự tồn tại củangành. - Khi doanh nghiệp tìm được thị trường mục tiêu thì đốithủ cạnh tranh hay các doanh nghiệp nhỏ trong ngành không phảilà không nhận ra thị trường béo bở ấy. Họ tìm cách xâu xé vànhanh chongs loại bỏ những đối thủ kém hơn mình.Nếu khôngcó một chiến lược vững chắc thì sẽ dễ dàng bị hất cẳng khỏi thịtrường do chín mình tìm ra. - Khi ngành mới xuất hiện và ngay cả trong giai đoạn tăngtrưởng chi phí bao giờ cũng rất cao.Từ chi phí chuẩn bị cho cơsở vật chất, nguyên vật liệu, vì là ngành mới nên dường nhưnhững yếu tố này phải chuẩn bị từ đầu. Rồi cả chi phí nghiêncứu thị trường, chi phí bán hàng chi phí sản xuất. Nhưng các chiphí này sẽ giảm dần khi doanh nghiệp đi vào sản xuất ổn định,tăng qui mô của ngành.Nhưng cũng tùy từng thị trường và đặcđiểm của ngành mà ngành đó áp dụng chiến lược tăng qui mô đểgiảm chi phí.Nhưng chi phí sẽ vẫn giảm theo thời gian vì khi đãcó kinh nghiệm trong ngành thì sẽ đỡ tốn chi phí quảng bá, chiphí nghiên cứu thị trường. - Khách hàng đàu tiên cũng chính là thị trường mục tiêu màdoanh nghiệp muốn hướng tới. Chỉ cần xác định thị trường mụctiêu sai là chiến lược của ngành sẽ thất bại.Xác định đúng kháchhàng đầu tiên nhưng cũng phải làm thế nào để họ cảm thấy hàilòng với ngành mới xuất hiện này. Vì hị có tác đọng rất mạnhdén những khách hàng tiếp theo. Họ có thể là khách hàng trungthành của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là nơi cung cấpnhững luồng tin xấu cho những khách hàng sau.Cần phải biết cảnhững điểm yếu điểm mạnh của tầng lớp khách hàng này đểngành có thể tiện đối phó với những tình huống sảy ra.2.Định hướng chiến lược phù hợp với ngành.Dựa vào những đặc điểm của ngành trên đây mà doanh nghiệpđưa ra những chiến lược phù hợp. Xác định chiến lược khôngthể bỏ qua đặc tính cấu trúc ngành, vai trò của nhà cung cấp vànhà nhà phân phối, sự phù hợp của mục tiêu bên ngoài và bêntrong doanh nghiệp cũng như là sự thay đổi của các rào cản xuấtnhập khẩu.