chiến lược marketing 7

Tham khảo tài liệu chiến lược marketing 7, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
chiến lược marketing 7HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa - Về cơ sở vật chất kỹ thuật: đầu tư cơ sở mới là kho Sơn Hoà và Đa Phước, thành lập HTX Sơn Hoà- Thoại Sơn và mua thêm 8 máy xay xát và lau bóng thế hệ mới (năm 2006). - Về qui mô kinh doanh: Xây dựng chợ lúa nếp tại chợ Phú Tân- An Giang, xây dựng siêu thị tại trung tâm thành phố Long Xuyên- An Giang, liên kết rộng với các cửa hàng bán gạo lẻ ở Đồng Bằng Sông Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh; ở thị trường nước ngoài thì liên kết với các đầu mối phân phối lẻ như các cửa hàng và siêu thị. - Về tài chính: Chuẩn bị cổ phần hoá vào năm 2005, tăng vốn điều lệ bằng cách phát hành chứng khoán. - Về nguồn nhân lực: tuyển dụng thêm 10 nhân viên bán hàng trong nước, 4 nhân viên bán hàng và điều tra thị trường nước ngoài. 5.1.2. (2007-2010): - Về cơ sở vật chất kỹ thuật: mua thêm 4 máy sản xuất bánh snacks. Bên cạnh đó, bố trí các máy cũ rãi đều tại các kho nhỏ gần nguồn cung nguyên liệu. - Về qui mô kinh doanh: mở rộng qui mô kinh doanh đối với các mặt hàng khác chế biến từ gạo ở các mạng lưới phân phối có sẵn đồng thời tìm thêm thị trường tiêu thụ mới. - Về tài chính: Phong phú hoá các kênh huy động vốn. - Về nguồn nhân lực: tuyển dụng thêm 3 nhân viên theo dõi bán bánh snack5.2. Mục tiêu dài hạn (2004- 2010): Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty,cụ thể:- Về cơ sở vật chất kỹ thuật: đầu tư máy móc hiện đại đáp ứng được nhu cầu gạo chế biến.- Về qui mô kinh doanh: mở rộng hệ thống bán lẻ ở miền Trung và miền Bắc, tăng thị phần sang các nước phát triển. - 65 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa- Về tài chính: Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả.- Về uy tín, chất lượng sản phẩm: xây dựng thành công thương hiệu ANGIMEX.- Về nguồn nhân lực: nâng cao số lượng và chất lượng nguồn nhân lực phù hợp tình hình mới. đồng thời nâng cao đời sống cán bộ- công nhân viên, duy trì và phát huy tình cảm gắn bó với công ty. 6. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC: 6.1. Chiến lược cấp công ty: Qua khảo sát ở trên thì ở thị trường nội địa lẫn thị trường nước ngoài đang cónhu cầu gạo chất lượng cao lớn nên mức tăng trưởng của thị trường mạnh. Đốivới thị trường trong nước thì công ty ở vị thế cạnh tranh mạnh (60% thị phầntrong tỉnh và 15% thị phần cả nước) còn ở thị trường nước ngoài thì gạo xuấtkhẩu của Việt Nam chiếm 17% thị phần thế giới, cho nên tôi đặt công ty ở góc tưthứ nhất trên ma trận chiến lược chính. Như vậy, chiến lược của công ty là kếthợp chiến lược vừa thâm nhập thị trường (đối với thị trường cũ) vừa phát triển thịtrường (đối với thị trường mới), vừa kết hợp về phía trước, vừa kết hợp về phíasau, vừa kết hợp theo chiều ngang và trong tương lai sẽ thêm chiến lược pháttriển sản phẩm.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm: Còn chiến lược sản phẩm thì lựa chọn trên ma trận Ansoff, các chiến lược nàycũng qui về các ma trận chung của công ty. Đối với thị trường cũ thì sử dụngchiến lược thâm nhập thị trường tức là đưa sản phẩm hiện tại tiêu thụ ở thị trườnghiện tại, còn đối với thị trường mới thì dùng chiến lược phát triển sản phẩm tức làđem sản phẩm hiện tại tiêu thụ ở thị trường mới.6.3. Chiến lược kết hợp: Công ty sẽ xâm nhập thị trường và phát triển thị trường, kết hợp theo chiềungang, kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau và tương lai xa hơn sẽ phát - 66 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩatriển sản phẩm bằng cách sử dụng các phương án SO1(đẩy mạnh sản lượng bánra), SO3 (linh hoạt trong các tình huống cạnh tranh và hợp tác) và ST2(tiến hànhxây dựng thương hiệu dựa trên uy tín sẳn có), ST3(hiện đại hóa công nghệ). Vìxâm nhập thị trường tương ứng với “đẩy mạnh sản lượng bán”, kết hợp theochiều ngang tương ứng với “linh hoạt trong các tình huống cạnh tranh và hợptác”, kết hợp về phía trước, phía sau và phát triển sản phẩm tương ứng với “xâydựng thương hiệu” và “hiện đại hóa công nghệ”. Tóm lại, hướng đi cơ bản của công ty là nổ lực xây dựng thương hiệu chủyếu bằng các công cụ marketing và đẩy mạnh sản lượng bán để nâng cao nănglực cạnh tranh sản phẩm gạo của công ty.7. CHU KÌ SẢN PHẨM: Trước khi hoạch định chiến lược cụ thể thì ta phải xét chu kì của sản phẩm đểđịnh hướng chiến lược chính xác hơn. Qua khảo sát các yếu tố bên trong của công ty. tôi nhận thấy có những đặcđiểm: - Doanh thu: tăng chậm đến đ ...