chiến lược marketing 8

Tham khảo tài liệu chiến lược marketing 8, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
chiến lược marketing 8HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa Do các máy hiện tại còn sử dụng được nhưng mức độ hao hụt của hệ thốngmáy móc hiện thời còn lớn cho nên công ty nên rút ngắn thời gian khấu hao củamáy móc cũ bằng cách sử dụng hết công suất máy sau đó đầu tư máy mới (năm2006) để giảm chi phí và nâng cao chất lượng đầu ra. Bên cạnh đó, để đáp ứng nhu cầu thích sử dụng các loại thức ăn nhanh (fast-food), thức ăn đã chế biến thành sản phẩm cuối cùng mà trên thế giới đã có cácloại máy chế biến bột gạo thành các loại bánh snacks. Như vậy thì tại sao công tylại không đầu tư một qui trình công nghệ khép kín để đưa ra sản phẩm cuối cùngcho người tiêu dùng? Điều này thực hiện không khó vì vào năm 2005 công ty sẽtiến hành cổ phần hoá, sẽ phát hành cổ phiếu để huy động nguồn vốn lớn.8.1.2.Trong khâu đóng gói: Do mức sống có xu hướng cao hơn nên người tiêu dùng sẵn sàng bỏ tiền racho sự tiện lợi, độ tin cậy và lịch sự của bao bì nên cần thiết phải có bao bì riêngcho từng sản phẩm. Khi đóng gói bao bì sản phẩm thì lưu ý ba vấn đề như nói ở trên : khác biệt vềđặc điểm, tạo ấn tượng tốt đẹp và dễ dàng đập vào mắt ngừơi mua, khó để đối thủcạnh tranh sao lại. Như vậy thì Xí nghiệp Sản Xuất Kinh Doanh Bao Bì và Vận Tải của công tysẽ đầu tư thêm máy sản xuất bao nhựa PP và PE để đóng gói cho sản phẩm thànhbao nhỏ 2 đến 5 kg. Trên bao bì phải ghi rõ nhãn hiệu của sản phẩm hay tên củacông ty, logo công ty, slogun của sản phẩm, trọng lượng và các chỉ tiêu chấtlượng. 8.2.Chiến lược giá: Khi bán hàng không có nhãn hiệu, công ty không thể tự đưa ra mức giá nhưngkhi đã có bao bì và nhãn hiệu cụ thể thì công ty có thể đưa ra mức giá riêng nhằmmục tiêu nâng cao giá trị, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Chiến lượcgiá của công ty xây dựng theo phương án “chiến lược giá cạnh tranh”, dựa theo - 70 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩanhu cầu của khách hàng, giá của các đối thủ cạnh tranh và giá trị thương hiệu củacông ty.Qua các phân tích trên thì nhu cầu khách hàng đối với gạo chất lượng cao đangtăng, giá của các đối thủ cạnh tranh dao động từ 4000-7000 đồng/kg, ở nướcngoài thì giá dao động từ 0,2 đến 0,5USD/kg, còn uy tín của công ty thì tốt, nhưvậy thì giá gạo dự kiến của công ty như sau: Bảng 18:Giá gạo dự kiến GÍA GẠO THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI L OẠ I (ĐVT: đồng ) (ĐVT: $) GẠ O Bao 2kg Bao 5kg Bao 2kg Bao 5kg 2004- 2007- 2004- 2007- 2004- 2007- 2004- 2007- 2006 2010 2006 2010 2006 2010 2006 2010 1. Gạo5% 10.000 10.500 24.500 25.000 0.68 0.67 1.68 1.66 2. Gạo15% 9.000 9.500 22.200 22.700 0.64 0.62 1.58 1.55 3. Gạo25% 8.000 8.000 19.700 19.700 0.60 0.58 1.48 1.45 4. Gạo thơm 10500 11.000 26.200 26.700 0.69 0.68 1.70 1.68 Jasmine 5. Nếp 10500 11.000 26.200 26.500 0.70 0.72 1.74 1.79 Chiến lược giá này chú ý đến yếu tố tâm lý giá lẻ. Điều này có ý nghĩa là khikhách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm với giá lẻ sẽ có cảm giác mình mua rẻ hơnnhiều và ở mức giá lẻ như thế tức là công ty không thể bớt được nữa. Đồng thờikhách hàng lại có tâm lý ngộ nghĩnh là ví dụ đối với gạo 25% bao 5kg có giá là19.700 đ thì khách hàng sẽ nghĩ là mình chỉ bỏ ra chưa tới 20.000 đ, tức làbao gạo này còn ở mức 19.000 đ. Ở đây công ty không lo sợ về m ệnh giá đồngtiền vì đồng Việt Nam và Đồng USD đều có các đồng tiền mệnh giá lẻ như 200đ, 500 đ, 1cent.…. - 71 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa Chính sách giá trên còn phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố kinh tế, chính trị,luật pháp nên có thể điều chỉnh trong giai đoạn thực hiện. Ở bảng trên thì dự báotỉ lệ lạm phát sẽ tăng ở thị trường trong nước và tỉ giá hối đoái tăng, các rào cảnnhập khẩu giảm. Về chính sách chiết khấu đối với khách hàng mua với số lượng lớn (từ 20kgtrở lên) được chiết khấu 1% - 2%/tổng sản lượng mua, còn khách hàng thanhtoán trước thời hạn thì chiết khấu 1%. Riêng các sản phẩm chế biến thức ăn nhanh từ gạo thì chưa tính được chi phíbỏ ra nên chưa tính được giá cụ thể. Nhưng chiến lược giá đối với sản phẩm nàysẽ như sau: - Thị trường trong nước: dùng “chiến lược hớt váng” định giá cao sau đó hạ giá dần theo cường độ cạnh tranh do bước đầu xuất hiện thì doanh thu tiêu thụ nhỏ. - Thị trường nước ngoài: dùng “chiến lược cạnh tranh” định giá tuỳ thuộc vào mức độ cạnh tranh trên thị trường.8.3.Chiến lược phân phối: Các kênh phân phối của công ty như sau: (1) (2) Người bán lẻ Công Khách ty hàng (3) Người bán sỉ Người bán lẻ (4) ...