Chiến lược Marketing kiểu du kích

Chiến lược Marketing kiểu du kích thường tập trung vào các phương tiện truyền thông và quảng cáo không chính thống. Thật sự thì các công cụ media ở trên không phải toàn là hàng xịn đâu, nếu so
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược Marketing kiểu du kíchChiến lược Marketing kiểu du kích thường tập trung vào các phương tiện truyền thông vàquảng cáo không chính thống. Thật sự thì các công cụ media ở trên không phải toàn làhàng xịn đâu, nếu so với quảng cáo truyền hình và quảng cáo báo. Điểm mạnh của chiếnlược Marketing kiểu du kích chính là:- Flexible- Low-cost- Targeted- SimpleVì vậy, tiết kiệm chi phí là đặc trưng của Marketing kiểu này. Tuy nhiên, tiết kiệm chi phíkhông đồng nghĩa với miễn phí. Thêm nữa, đắt hay rẻ không hoàn toàn phụ thuộc vào ngânsách bạn bỏ ra, mà còn phụ thuộc rất nhiều vào lợi ích bạn thu được theo công thức:Giá trị = Lợi ích / Chi phíVí dụ thay vì làm chiến dịch PR trên báo và tạp chí, trong hoàn cảnh thích hợp, bạn có thểsử dụng các blog trên Internet. Về chi phí, bạn cũng phải chi tiền nhưng chắc chắn sẽ thấphơn nhiều, trong khi kết quả thu được có giá trị xấp xỉ, thậm chí hơn hẳn cách thôngthường.Các chiến lược được gọi là du kích còn bởi vì nó tránh được sự chú ý của các đối thủ cạnhtranh. Hiện nay, nếu bạn làm chương trình trên báo hoặc tivi, các đối thủ sẽ chú ý đến bạnvà có phương án phòng thủ hoặc phản công ngay. Tuy nhiên, với các phương tiện truyềnthông không chính thống, bạn có nhiều cơ hội tiếp cận với khách hàng của mình mà khôngbị các đối thủ nhòm ngó hơn. Điều quan trọng nhất trong Marketing hiện đại là trên thịtrường không phải chỉ có bạn và khách hàng, mà còn có rất nhiều đối thủ khác.Trước hết bác về tra từ điển từ đạo đức nhé! Đạo đức nghề nghiệp là những chuẩn mựcđạo đức khi bác làm bất kỳ công việc nào đấy. Những tiêu chí (chứ không phải tiêu trí đâunhé!) để đánh giá nó có thể kể ra như sau:- Mức độ trong sạch trong hoạt động kinh doanh.- Mức độ lành mạnh trong hoạt động cạnh tranh với các đối thủ.- Mức độ đóng góp cho xã hội.... và có thể còn nhiều yếu tố khác nữaChiến thuật du kích là cả một nghệ thuật đã được bác Jay Conrad Levinson phát huy mộtcách mạnh mẽ. Hai đầu sách đáng chú ý của bác này tại VN là Lên kế hoạch quảng cáotheo phong cách Che và Lên kế hoạch tiếp thị theo phong cách Che. Còn việc áp dụngchiến thuật kiểu này vào kinh doanh thế nào à? Trước giờ tôi vẫn áp dụng hoài đấy thôiHôm nào rỗi tôi sẽ kể các bác nghe nhé, cả chuyện thắng lẫn chuyện bại\Vậy thì mình phải ở vào thế đối đầu với họ, nhưng đối đầu theo chiến thuật du kích songsong với việc phát triển nội lực của chính mình. Đối đầu khác hẳn với việc nướng quân vàonhững trận chiến không cân sức. Tôn Tử binh pháp có câu tẩu vi thượng sách, ông bà tacó câu tránh voi chẳng xấu mặt nào. Như vậy, chẳng có gì đáng xấu hổ khi bạn rút lui đểbảo toàn lực lượng cho một chiến lược toàn cục. Người Nhật đã từng thất bại nặng nềchính bởi chiến thắng Trân Châu Cảng. Đừng bao giờ để xảy ra trường hợp win a battle,lose a war__________________ Thách thức các thương hiệu lớn: Cá bé nuốt cá lớn, tại sao không?Bạn có bao giờ nghĩ một ngày nào đó doanh nghiệp (DN) sản xuất nước giải khát bé nhỏcủa bạn sẽ chiến thắng một Coca-Cola lẫy lừng trên chính sân nhà của mình? Dường nhưđã có một trật tự không thể thay đổi.Nhưng vì sao bạn không thử làm một cuộc soán ngôi? “Hãy thách thức các thương hiệulớn”- ông Hermawan Kartajaya, chủ tịch Hiệp hội Marketing thế giới, nói với hơn 200 DNtham dự hội thảo về chiến tranh thương hiệu do Công ty PACE VN tổ chức ngày 28-6 vừaqua.Chiến lược của con cá nhỏ: khuấy động ao!Làm thế nào để một DN địa phương nhỏ có thể cạnh tranh và chiến thắng những thươnghiệu quốc tế hùng mạnh và lâu đời hơn? “Đó không phải là một nhiệm vụ bất khả thi” -ông Kartajaya khẳng định.Thị trường luôn tràn ngập hàng hóa. Tưởng tượng đó là một cái ao rất yên tĩnh bởi nhữngcon cá lớn đang thống trị bên trong. Những con cá lớn luôn tham lam, luôn muốn bànhtrướng sức mạnh của mình cũng như các DN lớn không bao giờ cảm thấy mình đã có đủhàng hóa để bán. Họ sẽ sản xuất thêm và thêm nữa, và dĩ nhiên sẽ liên tục mở rộng kinhdoanh.“Tôi rất thích anh Vũ (Đặng Lê Nguyên Vũ, giám đốc Công ty Trung Nguyên) và tôi nghĩ sẽđưa quá trình xây dựng thương hiệu cà phê Trung Nguyên vào trong cuốn sách mới nhấtcủa tôi về thương hiệu.Tôi thích không phải vì Trung Nguyên đang trở thành thương hiệu dẫn đầu, mà vì tôi cảmnhận được khát vọng của anh Vũ trong việc đi tìm cái riêng trong một cái chung của tổngthể đất nước để mang niềm tự hào của VN trong kinh doanh ra với thị trường thế giới”.Kết quả thế nào? Cá lớn sẽ nuốt cá nhỏ, mở rộng hệ thống phân phối, giảm giá thànhbằng cách tăng năng suất, xâm nhập thị trường mới... Các DN nhỏ bị kẹt cứng trong cuộcđua tranh của những DN lớn và những hệ thống bán lẻ. Làm thế nào để tồn tại là một vấnđề không đơn giản, nói gì đến chuyện cạnh tranh và chiến thắng.“Nếu như bạn có suy nghĩ như vậy thì bạn đã là người thua cuộc ngay từ đầu. Chưa lâmtrận đã vội buông giáo mác” - ông Kartajaya nói. Có một lối suy nghĩ rất phổ biến củanhững con cá nhỏ là tôi bé quá, ngân sách e ...