CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - CHƯƠNG 7

Phân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưasản phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuốicùng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - CHƯƠNG 7 MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 7CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU• PHÂN PHỐI TRONG MARKETING• KÊNH PHÂN PHỐI• CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI• CÁC KIỂU PHÂN PHỐI• QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI I. PHÂN PHỐI TRONG MARKETING• Phân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuối cùng.• Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng.• Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đến việc điều hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất. II. KÊNH PHÂN PHỐI Kênh không cấp Người Kênh một cấp bán lẻ NgườiNhàsản tiêu Kênh hai cấp Người Ngườixuất dùng bán sỉ bán lẻ Kênh ba cấp Người Người Người bán sỉ bán sỉ nhỏ bán lẻ NAMDU NAMDUChuỗiiccửahàngChuỗ ửa hàng Siêu thịị Siêu th ĐẶC SẢN 68 ĐẶC SẢN 68 KHÁCH HÀNG Đạiilí Đạ lí Đạ lí Đạiilí nhượng quyền nhượng quyền ký gở ký gởii COÂNG TY quyeàn thöông Nhöôïng Ge n - X Thöôn g maïi Ge n - X ñi e ä n Chuoåi Heä thoáng sieâu thò, Ñaïi lí haøng cöûa maïi töû TT. thöông maïi phaân phoái KHAÙCH HAØNG TIEÂU DUØNG III. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐIThiết kế phân phối dựa vào các yếu tố: Thị trường, khách hàng mục tiêu (tương ứng với phần định1. vị) Bản chất của sản phẩm2. Khả năng của công ty3. Đặc điểm của tầng lớp trung gian (nhà trung giang)4. Kênh phân phối của đối thủ5. Các yếu tố về kinh tế, pháp luật6. Kênh phân phối góp phần củng cố lợi ích cốt lõi của sản7. phẩm Hỗ trợ ổn định giá theo đúng chiến lược giá8. Hỗ trợ tryền thông thông qua vật dụng trưng bày (POSM)9. IV. CÁC KIỂU PHÂN PHỐI• Phân phối rộng rãi, Doanh nghiệp sử dụng nhiều kênh trung gian để tiêu thụ sản phẩm và sử dụng nhiều đại lý bán lẻ, trung gian bán lẻ càng tốt.Kiểu phân phối này thường áp dụng cho những sản phẩm thông dụng liên quan đến cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng. Ví dụ: thuốc lá, bột giặt, dầu gội đầu, kem đánh răng.• Phân phối chọn lọc, doanh nghiệp lực chọn một số trung gian ở mộ số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm, mà không cần phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán, nhằm giành được phần thị trường cần thiết với sự kiểm soát chặt chẽ và tiết kiệm chi phí tiêu thụ.Hình thức này thường áp dụng cho loại hàng hoá có giá trị cao, khách hàng thường suy nghĩ tính toán nhiều hơn với quyết định mua.Ví dụ như sản phẩm ô tô, mô tô, dịch vụ giáo dụng, các sản phẩm với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu• Phân phối độc quyền, doanh nghiệp sử dụng một số trung gian rất hạn chế ở một khách hàng vực thị trường để tiêu th ụ sản phẩm. Trung gian này thường là đại lý độc quyền.• Nhà sản xuất yêu cầu đại lý chỉ bán được hàng của mình không được bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Kiểu phân phối này có thể giúp nhà sản xuất kiểm soát chặt chẽ hơn trung gian làm đại lý về các mặt hàng giá cả, thanh toán …• Với cách phân phối này góp ph ...